您的当前位置:中国酿酒网 > 展会资讯 > 展会动态

一个做酒的,却靠文化走红了

作者:朱明琪 来源:正和岛 日期:2019-03-25
中国酒业杂志订阅

    悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。

上世纪90年代的神曲,传遍大江南北,见证了沱牌酒最风光的时候:产销量位居白酒行业前三,销售额位居行业前十,累计销售超过50亿瓶,能绕地球16圈还多。

到了21世纪,沱牌沉寂了很长一段时间,2015年净利润仅700多万元,在中国白酒上市企业中排名倒数第二。

种桃道士归何处,前度刘郎今又来。

三年后,已更名为舍得酒业的沱牌(以下统一为“舍得酒业”)满血复活:营业收入22.12亿元,同比增长35%,营收增速创下近6年来新高。归属于上市公司股东的净利润3.42亿元,同比增长138%,净利润规模一举超过过去5年总和,净利增速在白酒行业名列前茅。

业界都在好奇,是什么,让舍得酒业在愈演愈烈的白酒行业竞争中逆风翻盘?

 


01

川酒改制第一单 

文化集团的白酒情节

 

从沱牌,到沱牌舍得,再到舍得酒业,这朵“川酒金花”日渐芬芳。


改变沱牌命运的关键时刻,发生在2016年6月30日。这一天,天洋集团成功入主沱牌舍得。


2017年12月,企业易名为“舍得酒业股份有限公司”,高端品牌“舍得”被置于战略高位。


花了38.22亿跨界接盘,在旁观者眼里这并不符合商业逻辑。有白酒行业人士就此打趣道:如果不是为了钱,那就是为了感情。毕竟,在中国白酒行业,业外资本跨界进入白酒的,鲜有成功案例,这还真猜对了。


人的交流,贵在心灵相通。欲取天下之事,先赢天下之心。企业的经营和发展,亦如此。


“对舍得是一见钟情。”天洋集团在和舍得领结婚证当天,便坦承第一眼就喜欢上了这家“品牌即价值观”的酒企。“情定终身”的背后,是两家有情有义有文化的企业的价值观共鸣:

 

舍得酒业,实无所舍,亦无所得,无所不舍,无所不得;天洋集团,生之于天、容之于洋、爱之于人。

 

 

 

沱牌酒,一代名酒30年,悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。舍得酒业拥有的“舍得”、“沱牌”品牌背后,是1300余年的无断代传承,是中国优秀传统文化中的瑰宝;天洋集团对中国文化多年的理解、掌控、驾驭和积淀,业内罕见,旗下梦东方即是以中国故事为核心,“全球共享东方之美”为愿景,成为中国文化产业的一面旗帜。


2016年,白酒行业仍然笼罩在2012年开始的调整期,受“三公消费”的打压,白酒行业迅速触底,哀鸿一片。彼时的沱牌舍得同样面临业绩下滑,人人自危的局面。


作为一家有梦想和使命感的企业,舍得酒业本着对历史负责的态度,按照“不让一个人失业,走共同富裕之路”的思路,接纳了改制前的所有国企员工,重拾企业信心,安顿军心。同时,为了让舍得酒业成为适合成功者生存的企业,舍得酒业不仅大幅增加各级员工薪酬福利,还为了让全体员工分享企业发展红利,实施限制性股票激励计划,真正让他们从员工变为了梦想合伙人。


商场如战场。打仗,不能感情用事,也不能光靠人,战略战术才是制胜的法宝。


天洋接盘时的舍得酒业,与一线白酒阵营已有鸿沟,正面迎战或将溃不成军。于是,一条差异化战术就此诞生——文化赋能,弯道超车。


舍得酒业有着深厚的历史底蕴和文化基因,放大优势,就有弯道超车的可能。因此必须要用文化和艺术的手法,去塑造舍得的品质、品味、品格。

 

 

02

要玩,就来把颠覆性的

 

目标锁定白酒第一阵营,品牌定位文化国酒,是舍得酒业下定决心文化赋能的关键。


“舍得”一词,最早出自《了凡四训》,意为“实无所舍,亦无所得”。“舍得”本身就是中国传统文化的代名词,是中国人数千年来的处世哲学与人生智慧,况且在白酒行业,没有一家知名酒企使用文化作为品牌名称。舍得酒业需要出奇制胜。


因此,立足于中国传统文化的复兴,舍得酒业以酒为媒,开启了“文化国酒”之旅,主动承担起向全球传播中国白酒文化的时代重任。


欲戴其冠,必承其重。


舍得酒业倾力打造全明星IP矩阵,让大众有层次感地体验到酒文化——舍得文化——中国文化。


舍得艺术中心,是世界酒企首个艺术体验中心,却看不到一瓶酒,哪怕一个“酒”字都找不到。这个公司要做的就是纯粹的舍得艺术,从设计理念到表现形式全部围绕“舍得”二字体现。它邀请世界各国艺术家入驻,用世界的视角表达“舍得”二字的精神和品牌内涵。在舍得艺术中心,能够触摸到中国智慧的艺术塔尖。

 

 

舍得酒业与梦东方联合打造的国内首部白酒文化诗乐舞剧《大国芬芳》,把中国白酒史诗般的文化历史、精彩的故事传奇呈现给今人。《大国芬芳》不仅成功在美国巡演,还作为压轴节目登上2019年春晚。在2019年两会期间,它又昂首挺进中国最高艺术殿堂——国家大剧院,进一步展示中国文化自信。中国文化的传承和创新,天洋和舍得做到了企业的担当。

 

 

超级IP《舍得智慧讲堂》,通过龙永图、袁隆平、梁锦松、李稻葵和邓亚萍等名家之口,以他们的文化见解和处世哲学诠释舍得智慧。这个节目被精英人士奉为智慧导师,目前总体播放量超过14亿次。

 

 

正在打造的舍得博物馆,不仅会讲中国酿酒的历史、现在和未来,更会讲中国文化、让世界看到中国文化的历史和未来。


人要有精神,企业也要有精神,舍得智慧,就是舍得酒业不遗余力传承和发扬中国白酒文化的精神支柱。就像《大国芬芳》的演出,并没有提及舍得品牌,但它已是“舍得”精神的再现,“舍品牌一时传播之势,得中国酒文化发扬光大”,让人感受到中国白酒文化的深厚,洋溢着浓郁的中国文化自信,得到了社会的极大认可。这是一种在酒不言酒,好酒自芬芳的格调,是占位更高的中国智慧。

 

 

03

软实力变硬核,舍得酒业先行一步

 

习近平总书记在十九大报告指出:文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。”而对文化的挖掘与传承,也是企业能获得长足发展的根本动力,是一个企业的软实力所在。


文化,是历史不断发展的推动力。而白酒是中华文化的载体,是情感的表达。舍得酒业思考的是如何表达,把文化作为企业的一种核心竞争力,把软实力变为企业发展的硬核。


4大生态化IP构成的具有震撼效果的品牌体验模式,加强了与消费者的互动,提升了消费者品牌体验和品牌认知。在这个过程中,舍得逐步形成以文化为武器的品牌建设模式,独特且行之有效。细数现在的中国白酒第一阵营,无不把文化软实力列为品牌建设和营销工作重点,而文化赋能企业,用文化服人,舍得酒业先行一步。


舍得酒业的自身认知是“文化国酒的传承者,生态酿酒的缔造者,愿景是“成为世界一流白酒品牌”。这样的企业愿景,支撑着舍得对文化的追求。


回到舍得定位文化国酒的初衷,肩负传播中国文化重任,这一点,舍得无疑是成功的。而通过智慧的文化再现,舍得酒业才能实现品牌的终极价值。


传播中国文化,成为世界一流的名酒品牌,舍得的目标很明确,步子很稳,手法很高级。

 

编辑:久久

 



免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司QQ在线咨询
技术咨询:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号