猜想:双11之争,战争&和平

作者:王莹 来源:中国酿酒网 日期:2015-03-09

     2014年的双11,中国酒类电商递交了一笔数额不菲的学费,然而,所有电商都认为这很值得。酒仙网董事长郝鸿峰更是坦言说到,这次双11价格战,酒仙网大约损失2000万元。自从电商“盯上”酒行业,酒水市场就再没消停过。抱着“抄底价”的心态,2014年的双11,几家电商平台除了赚点新闻,惹惹眼球外,都对赢利多少保持缄默。俗话说和气生财,2015年酒类电商何去何从,是否还会有新一轮的大战在等待呢?

     三岁看老,瞅着2014年酒水电商这样的架势,来年小伙伴们还能好好玩耍吗?不过,对酒仙网来说,双11期间,其销售417.9万瓶酒相当于一个中型的酒厂的产量,虽然有近2000万元的损失,但酒仙网自己认为,这不算什么,因为公司每年都有品牌预算。与此同时,双11当日,酒类垂直电商酒仙网与1919之间的价格战,为消费者奉上低价名酒的同时,千万元级别的亏损也书写在了它们的财务报表中。一组组数据的更迭真实体现了酒类电商为争夺座次排名的焦灼状,在双11,酒仙网和1919则是这场肉搏战的主角。这场电商要名不要利的的背后,我们不难看出他们急需想要的是什么——赚眼球。几家电商选择在双11当天恶意“跌价”,相互拆台。本是一场销售盛宴,却换来一场“血战”。“好好玩”的基础已经不在,电商拼的你死我活就是想要踩着对方搏上位,这样的心态在短时间内,笔者认为是不会改变的。
     电商价格大战虽然吸引了人气,但也引起酒企的不满,由于反对酒类电商低价干扰已有价格体系,在2014年双11前,贵州茅台集团就表明立场,与1919、购酒网、酒仙网等电商都未有直接业务合作。而五粮液也只仅和酒仙网进行合作。当各酒类电商宣布促销时,茅台、郎酒、剑南春等官方发声不保证其销售本公司酒品的真伪。茅台更是在双11前一天,向四川省工商行政管理局投诉1919,认为其涉嫌“倾销”。
     目前的中国酒类电商尚未发展成熟,电商渠道的销售份额仍仅占白酒整体销售的小部分。然而,由于难以掌控酒类电商的价格,促使很多企业自营互联网销售渠道,这对产品质量与企业价格维护来说无疑是有利的。术业有专攻,酒企业本身自建电商在宣传力度与吸引形式上并不会太有利。所以多年来自建电子终端的酒企业很多,出彩的却鲜有人见。如何能达到电商与酒企业平等互利。所以创建电子渠道专属产品,借此可以避免传统渠道与电商新渠道“左右手”互搏问题,线下产品线上不卖,线上产品线下不卖,分渠道运作,才不会造成线上对线下的价格冲击。不过,专属产品的实际运作也面临着不小挑战。酒厂和电商必须培养自己销售的产品,培养自己的消费者,只有产品成熟,才能形成反哺,产生利润。针对网络专属产品的未来酒厂都有自身的特色、优势和消费群,这是一种很好的探索路子。不应照搬其他酒厂的运作模式、而应有更多的尝试。目前我们看到市面上正在销售火热的“三人炫”,就在2014年双11一战成名,专属网络渠道的销售,在预期效果上达到了酒企的初衷要求:一是与消费者的沟通和良性互动;二是提升了其品牌影响力。
     事实上,如何做酒类电商,要适用互联网思维的同时,考虑传统渠道的情感因素。我们不难发现,早期在电商市场中占成一片的是家电商,我们可以以此为戒,正如,数年前的家电行业,格力、海尔等集体反对苏宁、国美等卖场,最终还是互相妥协。俗话说买卖不成仁义在,所以人性与对市场整体的把控,才是这个渠道需要考虑的,如果仅仅一味的为自己,那么用不了多久,这个渠道就会越做越窄,如何使得酒类电商变成一把“双刃剑”而仅是为己所用?这些问题在电商渠道在业内成为“新潮流”后,就一直也为业内人士所讨论和探究。酒企和电商最终都会妥协,实现最合理的产品价格,产生最合理的销售分配模式。
 
——

中国酒业微信zg91zz

亲,欢迎关注《中国酒业》杂志微信公众号,我们将为您提供最新最权威的酒行业资讯和趣味酒文化知识!

二维码扫描:

                         中国酒业微信二维码

 
官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司 QQ在线咨询
联系电话:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号