提前布局“三人炫”, 老窖、酒仙联手抢羊年先机

作者:李澎、郝鹏 来源:中国酿酒网 日期:2015-03-10

84天,100万瓶销量。酒仙网最新披露的数据显示,不久前与泸州老窖联合开发的“三人炫”在短时间内已经从众多白酒新品中脱颖而出,成为2014年最大的“黑马”。

--

    在创造奇迹的同时,泸州老窖与酒仙网此次“,炫合作”的初战告捷,也预示着双方在传统一线名酒与互联网电商的合作上走出了一条新路。

 
销量破7000万,
三人炫抢占战先机
    由泸州老窖与酒仙网联合出品的“三人炫”作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发于2014年8月26日,售卖十分钟即突破1000瓶,48小时突破4万瓶,产品快速售罄。在补充货源后,9月17日,“三人炫”第二波销售开启。至9月20日,“三人炫”创造出了72小时销售14万瓶酒水的记录。此后,“三人炫”的单日销量基本稳定在1万瓶以上。而在去年“双11”当天,“三人炫”的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。
    在2014年12月9日酒仙网与泸州老窖在北京举行的“泸州老窖三人炫突破一百万瓶庆典暨贺岁新品上市”发布会上,酒仙网董事长郝鸿峰与泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃均表示,“三人炫”单品的销售额已经突破7000万元。从新品首发到销售量突破100万瓶,“三人炫”只用了84天的时间,创造了白酒行业的“销售奇迹”。
    泸州老窖董事长张良以“非常愉快,远超预期”评价此次与酒仙网的合作。他表示,酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力为销售的成功打下了坚实的基础,未来双方还将进一步深化合作力度,在互联网领域多做文章。
    酒仙网董事长郝鸿峰认为,准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要,这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。
 
喜庆红瓶,
169元“金羊送瑞”提前布局
    借庆典之机,泸州老窖与酒仙网还联合将在新年期间推出的“三人炫”贺岁版——“金羊送瑞”隆重亮相。新版“三人炫”在酒体口味上略作调整,更加适合举家聚会的从样化需求;为迎合新年喜庆气氛,由冷峻高端的黑色瓶体更换为喜庆火热的红色和烫金色体,容量仍保持实惠的1L装;该款产品仍采用此前的双瓶定价制,169元的亲民价格实现买一送一;新品在12月9日起开始在酒仙网接受预定,数量限制在10万箱。
    在整个白酒行业仍然深受调整期困扰之时,白酒新品三人炫的异军突起引起了社会的广泛关注。中国酒类流通协会秘书长刘员表示,三人炫的大卖不仅仅是属于泸州老窖和酒仙网的成功,对全行业都有着重要启发意义,它标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持,使产品更加贴合大众消费者。
 
未雨绸缪,
互联网定制产品浪潮初现
    目前,白酒行业仍处于调整期,触底反弹时刻还远未到来。国家统计局的数据显示,2014年1~10月,全国酿酒行业在饮料酒中,白酒总产量1003.89万千升,同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升,同比下降2.49%。这意味着,白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响,全行业的产量正在开始缩减。
    与此同时,行业格局也在悄然发生改变,长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代,消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。
    “因为有数百万会员,还有庞大的交易规模,酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好,能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外,酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低,使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网定制产品上具备独特的优势,三人炫只是其中的一个标杆案例。”郝鸿峰表示,2014年以来酒仙网已经进行了一系列类似的探索,开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网定制产品。
    “互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。”刘员表示。
 
酒企+电商,
合作生态或将全面重塑
    业内人士表示,泸州老窖和酒仙网的合作将开启酒企和电商合作的新时代,未来,产业链上下游的关系或将被全面重塑。
    此前,仅仅作为销售渠道的电商企业附加价值小、只有以低价让利消费者的方式来博取行业注意,加上酒类电商份额仅占酒水零售份额的1%,很难赢得上游酒企的“好感”。刘员认为,类似三人炫这样的互联网定制产品的成功表明:酒企和电商之间的关系可以更融洽,只要善于挖掘共赢点,双方可以一起赢得更大的市场,促进行业的繁荣。“目前,酒类电商占整体酒水销售的份额在不断增长,已不容酒企们忽视。更重要的是,酒类电商现在可以扮演的角色已经不只是普通的销售渠道而已。”刘员说。
    郝鸿峰同时透露,未来酒仙网还将陆续推出与沱牌舍得、酒鬼酒、国台等酒企合作生产的互联网定制白酒,与更多酒企一道发掘互联网带来的电子商务红利。
 
——

中国酒业微信zg91zz

亲,欢迎关注《中国酒业》杂志微信公众号,我们将为您提供最新最权威的酒行业资讯和趣味酒文化知识!

二维码扫描:

                         中国酒业微信二维码

 

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司 QQ在线咨询
联系电话:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号