营销战略加速度,酒仙O2O布局又出新招

作者:李澎、郝鹏 来源:中国酿酒网 日期:2016-04-05

    好的营销大抵分两种,一种是小米加步枪的持久战,拼的是时间和耐力,见效慢但是渗透力强;一种是坦克加大炮的遭遇战,拼的是战略,就像高手过招,三招两式胜负已分。互联网时代玩营销,做口碑润物细无声已经是必修课,如何做好战略布局才是品牌在向互联网转型时要面对的大课题。
    酒仙网作为酒类电商垂直类平台的领导者,在面对对手和互联网大环境的双面挑战,稳健大胆的营销战略布局在风格上来看可以说是稳狠准。
    2015年12月15日,全国中小企业股份转让系统刊出酒仙网电子商务股份有限公司的对外投资公告。公告显示,酒仙网以 1008万元入股投资名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司。其中56万元用于认缴注册资本,剩余 952万元作为资本公积金。这是继12月11日酒仙网1000万投资入股华龙酒业后又一次千万资金的投资动作,一周之内完成双千万在O2O领域资本战略布局。

线上平台到线下仓运,
酒仙网互联网基建战略稳固

    作为传统垂直行业的转型代表,酒仙网的基站建设非常完善,从横向到垂直的购买平台实现了纵横深入的打通铺设。同时还打造了自己独立的仓运中心,北上广蜀的六大仓运中心,覆盖了华北、华东、华南、华中、西南等几大重要区域,极大地提升了仓储能力及配送效率,巩固了酒仙网在地域上的战略部署。2015年12月酒仙网又成功登陆新三板,不仅大幅提升了公司的融资能力和品牌公信力,也侧面说明了酒仙网将在传统业务之外,开启资本战略布局。
    挂牌的消息还没有落停,酒仙网在双12又开启了战略新布局,据酒仙网内部公告显示,酒仙网以公司自有货币资金的形式向龙华酒业入股投资1008万元,这一投资行为不仅对酒仙网完善其公司组织架构及业务流程、拓展公司的业务及经营渠道有着重要的战略意义,这也是酒仙网首次用资本的力量触及线下企业,是其对产品、技术等多方面资源进行整合及优势互补的重要一步。
    1000万入股龙华酒业的消息正热,业界还在就酒仙网这次的投资行为打算深入解读时,酒仙网刚刚又公布了一条消息:1000万注资名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司。名品世家是以线下加盟店加线上平台的整合形式为客户提供综合的酒类产品和酒类服务。目前已在全国27个省市自治区设立了运营中心、综合体验店、中心体验店、社区体验店、微终端等共计1585家,所有形态的加盟店兼具酒品销售与配送、酒品展示、买酒送车险、代理招募葡萄园庄园主等多种功能于一身。其销售融合了O2O、B2C、B2B、C2B模式,通过线下加盟店、移动门户、第三方平台、跨界入口等渠道将酒品销售给终端消费者,并在加盟店的覆盖范围内提供酒品的快速配送服务,具备了产品覆盖面广,消费群体多、销售平台完善和配送机制完整的综合优势。据酒仙网内部人士透露,这是酒仙网选择投资名品世家的重要原因。
    而名品世家在平台运营管理上也具有相当的优势,通过全渠道多入口的模式将用户快速精准得引入,利用平台大数据优势为客户提供个性化服务;线上平台不仅可以为加盟商提供供应链管理和快速配送服务,供应商和客户还可以通过接入公司信息化平台得到物流管理、产品追踪、快速配送、品牌推广、线上销售、品牌管理等一系列服务。对线下供应链和线上交易都能进行完整的数据监控和管理。
    如果说投资龙华酒业是将酒仙网在线上交易的用户数据沉淀与龙华酒业线下渠道的布局优势进行整合,加强了酒仙网与下游合作伙伴的战略关系和供应链综合管理能力,那么投资名品世家就是将终端的客户和供应商资源直接嫁接到酒仙网平台,通过其平台管理优势深化提升酒仙网的综合数据管理监控能力。这对于酒仙网而言,不仅仅是业务流程的优化提升,对于其未来的资本运作和战略布局也会产生重要的积极作用,同时更将全面提升消费者的购买体验和品牌好感度。


深挖酒业O2O市场空间,
创新和稳健并重

    不得不说,酒仙网在O2O布局上可以说是较为激进的,但也是稳妥的。O2O是一场持久战,也是一场创意之战,谁能先出新招,谁就能抢占市场先机。渠道和平台步步为营、稳扎稳打;线上和线下资源整合、优劣互补,不断巩固。
    此次与名品世家的合作,是酒快到开展竹林计划以来,继酒立方和华龙酒业之后合作的第三家酒企。继酒快到在酒行业发起竹林计划以来,迅速受到行业支持和关注,正如贾婧峰所言,竹林计划是为了打造中国连锁酒业联盟。
    多年来在面对互联网O2O大潮的巨浪下,酒仙网抓住了市场机遇,大胆布局营销战略,不仅巩固完善基础建设,更能够紧跟市场大潮,借助互联网+发展的助力,深挖酒业O2O的市场空间,通过迈向资本战略建设,不断挖掘开拓酒类市场潜力,借助与优质的线下连锁渠道行程资本战略合作关系来巩固完善公司内部的财务供应链体系,同时也将原有的客户和线上交易数据完整的保留下来,为未来的财务和运营战略的新布局,打下了扎实的根基。
    经过了一周之内双千万的投资战略布局之后,这位酒界电商大亨下一步棋将如何走,更是令人充满了期待和好奇。

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