规划、调整、创新 ——中国酒业电商十佳产生(序)

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-04-06

    岁末年初,酒行业延续了2015年的速度与激情,新闻事件接连不断,而集中呈现在人们面前的,仍是围绕在“调整”二字上。
    与一年前,白酒行业刚刚从跌落中开始缓慢调整不同,那时的调整基调还仍以“摸着石头过河”为主,酒行业主要企业的步子不大,并且大多是迫于业绩的下滑使然,各项措施的出台与实施仍显仓促,缺乏长远的打算与考量。而近段时期的调整步伐,则更多的增添了理性与规划的影子。
    随着国家“十三五”规划的出台日益临近,行业中间围绕“十三五”的话题也渐成热点,很多企业把调整期的规划与战略融入到“十三五”的大棋盘上。翻阅各企业的“十三五”规划,你会发现,不少企业仍然“难以摆脱”所在地方政府的规划框架,这一方面将使企业更加具备地方的特色优势,另一方面也不可避免的带来业绩的压力。如何在压力与动力之间找到各自的平衡点,也将考验白酒企业的智慧与魄力。
    从产业的角度看,经过本轮三年多的调整,各企业的规划目标已经更加贴近酒行业发展的现状,目标数字更加科学可控,屏弃了过去那种盲目攀比,不切实际的“面子”成份,真正成为企业员工努力实现的总体目标。
    事实上,为了从总体上实现各自的调整期战略目标,不少企业已经在悄然“行动”。近段时间以来,以茅台、五粮液、泸州老窖为发端,厂家针对下游渠道的整合与规范力度不断加强,由此可以看出端倪。“十三五”伊始,调整的首要重点无疑将是渠道。从厂家的角度看市场,渠道的成功与否关系着产品的销售力度、价格的合理管控和消费市场的变化,是企业的生命。以茅五为例,虽然经过了近两年的渠道调整,但其当年围绕的初衷仍是以黄金时期的团购为主要对象,这也造成不少经销商在近年难以跟上市场的要求,靠服务实现业绩的平稳增长,因此,发文清理经销商队伍势在必行;另一方面,泸州老窖等一些厂家品牌开发规划较大,在目前的市场条件下,与主力产品形成干扰,发文祭出大单品之剑,舍弃不适应变化的外围产品,无疑是明智之举,对企业长远发展至关重要。此外,对渠道的整顿和价格的管控,也为未来的线上线下渠道模式创造条件,只有堵住线下渠道中价格的非理性乱象,才能真正实现与线上电商的平等协商,从这个角度来讲,上游企业在“拥抱”互联网电商之前,首先“赶走”影响双方感情的“第三者”——不讲规矩的传统经销商,只会使未来的“蜜月”更加美好。
    未来五年,同样是不少酒类商家的心结。虽然没有形成上游的规模,还无法从长远的行业战略全局去规划自己的发展,但不少酒商已经在调整自己的发展路径。过去五年,不少酒商抓住了连锁经营的市场先机,从而在国内市场尝到了甜头,未来五年,面对互联网电商的冲击,简单的线上+线下模式已经不能解决市场遇到的实际问题,如何围绕新型服务,提升渠道销售附加值,成为摆在酒商群体面前的现实问题,不少商家也在新年伊始,探索尝试着新的方法,将“创新”从纸上转化成行动。
    而作为调整期的新兴力量,林林总总的酒类互联网电商平台,正以传统商家“看不惯”的方法与速度“侵蚀”着这个古老的行业。传统厂商做梦也不会想到,资本会借助互联网电商的路径进入一个行业,并引发这样的改变。本期,《中国酒业》杂志也将在专题的最后,发布我们通过互联网海选与专业评选产生的“中国酒业最具投资价值电商平台”十强排行榜,揭幕这些改变行业的新生力量。

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