稻花香书写逆势华章

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-04-07

    正值社会经济激荡变革的关键时期,中共中央十八届五中全会制定的“十三五规划”显然具有不同寻常的纲领价值。特别值得关注的是,中共中央希望在2020年全面建成小康社会,而身处市场前沿而又兼具社会属性的酒类行业,各企业的“十三五规划”直接关乎其未来发展的趋势与前景。越来越多的酒企业抓紧布局自己的企业的“十三五规划”,1月6日,稻花香酒业股份有限公司2015年工作总结表彰暨2016年全国经销商年会在稻花香大礼堂隆重举行,来自全国各地的600多名经销商精神振奋、凝心聚力,共同回顾2015年取得的辉煌业绩,以“四新”战略为引领,打响“十三五”开局战。

乘风破浪,布局新发展
    2015年,在白酒行业深度调整时期,稻花香酒业坚持“以效益为中心,以市场为导向,以质量为根本,以品牌为核心,以管理为保障”的经营思路,创新组织管理模式,大力推行事业合伙人新机制,在市场建设上深入开展“百县千镇万户行”、“稻花香万人游”、“金网工程”、“花车巡游”等活动,夯实终端渠道建设,拉近消费者和稻花香的距离,产品均价、主导产品总量、核心市场贡献率五年连续走高,客户库存余额连续走低,圆满完成了年初既定的任务目标。
    2016年,公司将以“四新”战略为发展总体纲要,坚持“1135”的产品战略,逐步向前推进“百市千县万镇行”活动,确保主要经济指标、市场份额及产品覆盖区域稳定增长,围绕“稳增长、调结构、拓市场、求创新”的经营思路,做实“五大支撑”,完善顶层设计、优化产品结构、夯实市场建设、创新管理机制、加强团队建设,实现核心、重点市场份额同比递增30%以上。
    稻花香集团常务副董事长、总经理蔡开云在讲话中表示,在“十三五”承前启后的关键时期,稻花香提出的“四新”发展规划,是稻花香保持战略定力,提升品牌张力,激活创新动力的又一有力实践,是稻花香走效益发展之路的正确选择。他希望各位愿意与稻花香一同经营发展事业的朋友们、合作伙伴们,传承创新、共生共赢,共同绘就稻花香发展新篇章。
    “要在全国掀起稻花香新风暴、塑造稻花香全国新形象、树立稻花香消费者新信心、创造稻花香新辉煌。”稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱在会上要求全体稻花香人要围绕“四新”战略,大力发展移动互联网营销,加快产品提档升级,逐步向前推进“百市千县万镇行”活动,在发展白酒主业的基础上,抢抓新机遇、开辟新市场。“掀起新风暴,谋大局、干大事、成大业。好风凭借力,扬帆正当时。彰显新形象,稳增长、调结构、求创新。任凭风浪起,稳坐钓鱼船。”最后,蔡宏柱向全体稻花香人发布冲刺动员令,号召全体稻花香人“走向新辉煌,亮剑‘十三五’。向着新目标、向着新胜利前进”。

厂商携手共创新历史
    在稻花香会议现场,来自全国各地的288名经销商受到表彰,稻花香集团副董事长、稻花香酒业公司总经理阎大香与公司各分管副总在现场逐一签订任务合同书,稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强与各分公司经理签订2016年任务合同书。他们纷纷表示,2016年将以更大的决心和信心引领集团白酒主业爬坡过坎,直面危机、克难奋进,力争取得辉煌业绩。企业对经销商的鼓励与肯定,不仅促进厂商关系的融洽,事实上早在大会召开前三日,稻花香酒业公司全国各地经销商就已经齐聚龙泉镇,与行业专家一起分析探讨了新形势下酒企竞争之路。稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱亲自为全国经销商授课,纵论新形势下白酒发展机遇和优势,讲述稻花香当前及未来发展战略思考。
    培训现场,蔡宏柱分析了当前国家经济形势、白酒行业发展趋势以及稻花香新时期创新发展的战略和举措。他说,“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”,白酒发展黄金十年,酒企、酒商短兵相接、正面交锋,比的是速度和规模;后黄金十年,高手过招,谋定后动,比的是策略和效益。
    蔡宏柱指出,白酒产业是朝阳产业,有深厚的文化底蕴、发展历史和产业优势,永远不会毁灭。新时期,要坚定信念,保持昂扬的斗志,认清形势,放大格局,把握机遇,创新发展,打有准备之战。他强调,2016年是稻花香“十三五”开局之年,全体稻花香人、广大经销商要团结一致,凝聚一切力量,充分发挥“互联网+”的作用,打一场声势浩大的市场战争,掀起稻花香全国新风暴、塑造稻花香新形象、树立稻花香消费者新信心、创造稻花香新辉煌。
    为辅导经销商在实际市场中的操作,稻花香酒业还邀请了北京和君咨询集团的培训师为经销商授课,与经销商们一起分析探讨了新形势下白酒产业发展趋势、稻花香的白酒发展战略、酒企传统渠道操作模式的升级、“互联网+”的酒业应用等问题。稻花香酒业总工程师杨林为经销商们介绍了稻花香白酒酿造工艺、技术团队、名优精品等情况。培训现场还进行了品酒猜酒名活动,经销商争先恐后参与竞猜,赢得清样、活力型、珍品一号等产品。“在传统营销模式下我们取得了一定的成绩,但是面临新形势新坏境,我们也要敢于尝试,将新的营销模式运用到我们的销售中去,努力将稻花香市场做得更大更强。”会后,经销商纷纷表示,此次培训十分有意义,加强了厂商交流与合作,对提升公司经销商团队竞争力、促进市场和谐发展具有重要作用。

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