参加糖酒会,请拆掉自己心里的围墙

作者:刘林 来源:中国酿酒网 日期:2016-04-28

    春节刚过,“围墙”火了,围绕着小区该不该拆围墙,国人投入了极大的热情去进行探讨,而总归是国家战略,所以,在此笔者也不去评判孰是孰非。而作为混迹财经圈、酒圈、文学圈的我,就即将到来的糖酒会参展,提提自己的观点,总之汇总一句话就是,面对着劳神劳力的糖酒会,行业组织、企业、精英以及广大的经销商和爱好者们,应该怎样的拆除自己心里的围墙,获取更多有用的信息,不枉糖酒会上走一遭。
    行业组织是酒行业的领袖机构,领导者的发言和导向不但决定了未来发展的风向标,更是对一些酒圈菜鸟或初入行者起着决定的引领作用。笔者希望行业领导能优选那些有创新、重量级的论坛,把自己的时间从碎片化转变为板块化。精益求精、踏实务实地做好每一次讲话,给听众带来指导性的收获,让他们在记住您高屋建瓴观点的同时,更为您的行业责任心叫好。
    对于参展的企业来说,大型参展企业要把不缺钱可以任意花的心理围墙打掉,把自身角色换位成肩负员工,肩负纳税人责任的“公仆”.真正的高大上,可能并不仅仅体现在高调奢华上面,有效节约更是一种美德。笔者发现,不少私营和股份制的企业已经有了核算成本的意识,因为真金白银是自己辛苦努力赚来的,每一份的投入也都希望获得对等的回报,开始有了避免眉毛胡子一把抓搂草打兔子的概念了。很多之前依靠糖酒会进行主力招商,突出形象的厂商也开始做到了因地制宜。
    对于那些有机会发表自己言论的行业精英们(其实更多的人也是冲着你们去糖酒会,希望能得到一些真实的指导和借鉴),笔者希望你们打掉自己内心“把简单的事情搞复杂,别人听不懂才显得我水平高”的围墙。沟通是第一生产力,我相信能成为行业精英,那么沟通水平一定是不言而喻的。而如果满嘴的专业术语外加高深理论,再扯点英文,加点国学,可能会让人觉得城府深到极致,但是,如果作为行业精英,用这样的方式去面对你的粉丝们,似乎并不公平。大家是来取经的,是来听方法的,不是来听理论的,真要听理论,去书店买几本书不就行了,为什么还要大老远跑过来听那些“天书呢”,一句话:请你们多说易懂的话,多讲些干货。
    而对于想在糖酒会上获得一些经验的普通经销商,我想提醒大家的是拆掉心里那堵认为“开卷有益”的墙。人都说,林子大了,什么鸟都有,热闹纷呈的糖酒会,可能并非每个论坛,每家言论都能给你启发,而真正自己的商业模式和自己所欠缺的东西是什么,请提前做好功课,千万不要以为这年头跨界,互联网+,O2O之类的是什么圣经。适合自己的才是圣经,直拳打好了,效果不比话少的组合拳差。因此,请有选择的去找合适你的“经”取,即使取到了真经,也别忘记三思而后行。在提倡全民创业的年代,越是冷静走的弯路越少。
请别忘了我分享给大家的这句话:即使我不知道应该干什么,但至少我要知道自己不能干什么!

 

刘林:笔名“焚书”,实战派营销策划专家,财经作家,目前已出版七本财经商战小说,被褒奖为中国商战小说第一人,混迹于财经圈,酒圈,文学圈。本刊特约撰稿人。

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