新三板上市好事连连,名品世家蓄势待发

作者:侯鳞、李澎 来源:中国酿酒网 日期:2016-04-29

    对于国内酒商来说,新三板的上市并不意味着融资之路万事大吉,对于大多数企业来说,除了更加规范的企业治理结构,上市新三板本身并不会给他们带来更多的资金。而最新资料显示,名品世家登陆新三板之初,就已经吸引了包括中信、酒仙网在内的众多投资机构和行业企业。这些投资企业之所以青睐名品世家的,也正是看中了其在全国连锁的精准布局,以及多年来深耕酒水渠道的丰硕成果。
    《中国酒业》记者从名品世家了解到,历经一年的周密筹备,日前,拥有业内最多连锁加盟店的名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司在新三板上市,正式成为酒类行业的公众公司。名品世家酒业连锁是国内知名的酒业连锁企业,经过多年的发展,目前已形成“线下店商”+“线上电商”+“跨界经营”+“老酒交易”等多元化的发展模式,成为全渠道、多入口的酒类品牌服务商。
    此轮上市,国内知名证券发行机构,中信证券股份有限公司、中泰证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、酒仙网电子商务股份有限公司等投融资机构成为首轮定增股东。

数量多,布局全国连锁加盟
    作为国内酒类连锁经营的典范,名品世家在多年的发展过程中,始终把渠道建设作为企业稳定发展的基础。截止目前已在全国27个省建立起物流中心,在全国各区域范围内形成了以综合店、体验店为点,以社区店、微终端为面的“区域战斗群”的销售格局。战斗群的发展模式使不同业态的连锁店之间相互配合,协同发展,大大提升了名品世家在区域市场的竞争力。到目前为止,名品世家全国范围内的加盟连锁店达2000多家,成为行业内拥有连锁加盟店数量最多的酒类连锁企业。面对互联网浪潮,名品世家激流勇进,及时推出双店模式,即通过线上商城服务线下门店,通过企业信息化的管理体系将线下店内体验,线上购买,物流配送,产品追溯以及商品库存等方面有效统一管理,实现了以点带面的发展格局。

营销准,跨界拓展客户来源
    跨界经营一直是名品世家立于市场不败之地的法宝,在近些年的发展过程中,企业不断创新发展思路,先后与金融、电信、保险、房地产、服务行业等建立跨界合作,各方资源共享,优势互补,实现了多方共赢的发展局面。
    精准客户的挖掘是互联网时代发展的基本要素,拥有客户资源就等于拥有了市场,名品世家深知其中的道理。通过跨界合作、酒水品鉴会、葡萄园主、微商城等会员的开发,使名品世家精准会员的数量逐年大幅度的增加,目前精准会员的数量已达近四十万人。不仅如此,名品世家还将文化营销植入到企业发展中来,不久前与文交联合共同创办的“当代老酒交易平台”是在名品世家客户资源、门店数量等基础上建立发展起来的。老酒交易平台的建立,实现了老酒鉴定,老酒征集,老酒托管,交易资金托管以及老酒发行等功能,满足了客户对于老酒的特殊需求。
    挂牌新三板,成为公众公司,意味着名品世家会面临更为开放的机遇和挑战。正如名品世家董事长陈明辉所言,上市是企业发展的一个节点,我们不会停留,会加紧赶路,走出一条迎合消费者多样需求,适合企业健康发展的道路,2016年向30亿的销售目标昂首前进。为了这一目标得以实现,春节刚过,名品世家就召开了挂牌以来的首次年度经营工作会议。

群策群力,提升核心价值与新思路
    2月15~17日,名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司在江西省南丰县,召开了2015~2016年度经营工作会议。董事长、总经理陈明辉,监事会主席符竹亮,副总经理甘茂盛、孟雷、王洪娟、陶小勇,财务总监黄小云、营销总监陈建林、保险总监吴彤,公司各部门、全国各运营中心的负责人及全体员工,各主加盟商、加盟商、品牌运营商200多人分别在主会场或在全国各地通过视频的形式参加了会议。
    会上总结了2015年度名品世家经营业绩和存在的问题,部署了2016年度经营计划及工作重点,表彰了5个先进集体23个先进个人。会议围绕“买酒送保险、品鉴酒会、老酒交易、招募葡萄庄园主、跨界合作、B2B模式运营”等专题分享了经验,找出了差距,并就这些模式运营能级的提升如何在全国广泛开展互联互通互补招商、扎扎实实落地等,进行了专题培训和讨论。大家献计献策,探讨和研究了名品世家在新三板挂牌后,如何扩大企业的经营规模,提升名品世家在资本界的核心价值和股份市值的新思路和新举措。
    陈明辉在总结上年度经营工作时表示:2015年名品世家全体员工在酒类行业深度调整的新形势下,大力弘扬抢抓机遇的灵气,自我加压的勇气,负重奋进的志气,永不言败的士气,同心同德,奋力拼搏,实现了“经济指标超额完成,连锁加盟快速复制,配供产品日益丰富,跨界营销推陈出新,品牌地位持续提升,企业管理不断规范”的良好局面,特别可喜的是名品世家顺利登陆新三板,获得全国股份转让系统登记批复函,成为了国内屈指可数的酒类流通公众公司。
    陈明辉在分析了当前的酒类行业形势后,提出了2016年的经营计划和目标,并围绕实现年度的目标提出了六大措施:一是加大拓宽渠道终端力度,大力发展综合体验店、中心体验店、社区体验店、微终端、合作门店;二是构筑互联网化服务平台,要求大家都要有互联网思维,站在酒类流通行业的变革潮头,精心打造名品世家互联网信息化、数字化的服务平台,实现电商销售突飞猛进;三是打造丰富的产品链、供应链,组建和扩大适应公司发展的采购团队,针对目前公司产品现状进行梳理,精心规划产品品系,开发适应市场规模需求和重点市场需求的性价比高的、大众化的产品,努力创造营销一线在激烈市场竞争中的产品优势;四是创新跨界合伙经营模式,充分发挥渠道终端覆盖面广、互联网化平台服务功能齐全、产品结构丰富等资源优势,在发展传统营销、线上订货线下体验、品牌推广品鉴酒会、买酒送保险的同时,花大力气招商,发展跨界合作的合伙制经营模式,为公司的规模扩张快速发展奠定基础;五是扩大宣传提升品牌地位,采取多种行之有效的方式,提升名品世家品牌的认可度和美誉度,扩大名品世家在酒类行业的知名度;六是加强管理规范法人治理,加强企业文化建设,健全机构完善制度,各级各部门都要建立清晰的岗位职责、健全的标准体系、优化的工作流程、顺畅的信息传递、科学的绩效管理,严格的内控体系,认真履行职能,发挥全体员工工作积极性、主动性和创造性,以此来实现企业资源利用的最大化、运行的最优化和效益的最佳化。
    三天的会议,让公司上下一心,精心规划的蓝图得以展开。新的一年,突破自我的名品世家必将迎来更大的机遇。

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