谁主沉浮?“三大板块”指明发展方向

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-05-18

 在移动互联网如日中天的当下,酒水行业在悄然发生变化,无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式,酒水行业纷纷“触电试水”,不少成功实现逆袭营销,也让不少电商日益壮大。

 

    纵观国内酒业电商,平台性酒水电商代表天猫、自营类网站代表京东、垂直网站代表酒仙网、中酒网、1919等,和以各大厂家官方旗舰店均已成为中国酒业电商的中流砥柱。调转视线,放眼陕西酒业电商,一个毋庸置疑的事实便是:活跃在陕西的酒业电商形式多样,发展现状良莠不齐,而“淘铺兔”是近两年来备受业界关注的移动电商平台,享有陕西酒业电商“黑马”的美誉。
    于2014年6全面上线以来,“淘铺兔”移动电商平台注册用户数量不断增加,营业额翻倍增长,上线初期便创下单日网络销售1000余单、单日销售额突破60万的业绩。2015年5月初上线的一款C2B产品——“唯炫”西凤酒短短8天就狂卖5万瓶……
    那么,一年多来这匹陕西酒类电商“黑马”向公众交上了什么样的答卷?2016年的发展规划又是什么?带着诸多疑问,《中国酒业》杂志专访了陕西金域通实业有限公司、淘铺兔电子商务有限公司董事长付永升。

业绩再度攀升,淘铺兔明确发展方向
    谈及2015年淘铺兔的发展情况以及2016年的发展规划,付永升为《中国酒业》记者做出了如下的回答:
    2015年,对于淘铺兔而言,是摸索的一年,规范的一年,比起酒仙网、1919等电商代表,虽然慢了半步,但同比于省内电商,却快了半步。值得开心的是,2015年淘铺兔明确了其三大发展板块,这三大板块依次是:淘铺兔商城、茶酒直通车和茶酒专业委员会。
    淘铺兔商城现有粉丝50万,2015年线上销售额350万。产品700余种,囊括了国内诸多知名白酒、进口红酒、茶叶。已实现自有平台、天猫、京东等商城平台全运营;腾讯、新浪等推广平台全覆盖,形成完善的电商服务系统,拥有技术、运营、整合综合优势,不但在产品销售商运营领先,同时可为茶酒及相关行业提供优质的电商运营解决方案。
    面对省内诸多品牌运营商、经销商库存压力大的局面,淘铺兔计划在今年帮助酒商做代运营,当然,在商城上淘铺兔会严格执行其价格要求,这样不仅不会影响产品的价格体系,还会当好酒商的宣传窗口,提升产品销量。
    茶酒直通车则是基于传统渠道经销商进行建设的一个B2B的移动电商平台,2015年创收1500万。该平台以陕西为主,西北为辅,实现以点带面的效应,也进一步实现物流配送的便捷性,逐步向平台化、模块化的方向发展,逐渐改造和提升传统渠道,引发行业的快速变革,激活市场。
    淘铺兔的茶酒直通车,一方面本身定位服务配送,以区域市场为突破点;另一方面通过线上与线下的完美结合,给消费者最佳的消费体验,激活了原有的传统渠道,实现对酒业B2B+O2O的全面布局。
    茶酒专业委员会是经陕西省电子商务行业协会授权,陕西省商务厅主抓的一个由陕西省内相关茶酒的设计、开发、销售、厂家、专家构成的一个完整的产业链机构,旨在为茶酒行业提供持续性的优质服务。茶酒专业委员会得到了电子商务行业协会和政府高度重视,是淘铺兔的发展机遇。在未来,茶酒专业委员将会得到政府的对应政策补贴,淘铺兔也会积极搭建平台、整合资源、优势互补。此外,还将进行互联网孵化培训,将互联网+的优势有效地用于资源整合。
    值得一提的是,由淘铺兔官网与陕西西凤酒厂合力倾情打造的网络化产品——唯炫西凤酒自2015年5月初上市以来,在短短8个月的时间里卖出了20多万瓶,回款位列西凤酒2015年新品前列。在白酒行业深度调整期的2015年,唯炫西凤酒作为一款新品能取得如此成绩实属不易,他们为行业带来了不少正能量。
    付永升说,后期条件成熟的话,伴随着陕西省“一县一品百县百品”工程的深入实施,淘铺兔也会适时将每个县的特产也纳入到运营范畴。
    此外,2016年淘铺兔将会与网媒代表之一的新浪网积极合作,拟定出一款为新浪定制的——“微博”酒。会以陕西为根据地市场,谋求全国发展。

电商平台需长期培育
    “很多人对电商存在认知误区,认为电商和自己的关系不大,也对电商的看法有些消极。事实上,在移动互联网的时代,电商作为信息发布、交流的平台,其重要性日益凸显。电商打破了地域认知观念,让不少厂家创新了营销渠道,扩大了市场范围,增加了营销业绩。”谈及外界对电商的观点,付永升如是说。
    “在电商平台上,价格低廉的产品未必能走俏,反而那些走差异化、个性化路线的,有鲜明文化内涵,且运作好的产品反而更容易卖出。如泸州老窖三人炫、江小白、泸小二,比起某些区域名酒更容易畅销”。
    目前酒类电商销售在整个酒类交易总额占比仍不高。与其他行业相比,酒类电商平台尚处于初始阶段,探索阶段,这也决定了酒业电商一度呈现群雄争霸、市场较为混乱的特点。而据付永升介绍,淘铺兔的产品质量能得到根本保证,产品价格透明化,力争为广大消费者提供方便快捷的网购服务。他们在创建之初就明确了淘铺兔的三大优势:定位优势、团队优势、特色优势。他总结了四大特色:实惠、保真、便捷、分享,特别是保真,始终将产品质量放在首位,始终让广大消费者买到真品。
    在专访结束前,付永升一再表示:从目前的酒类电商发展现状来看,都已经进入了强势整合阶段,淘铺兔茶酒平台作为西部一家酒类电商企业,一定要将自己的优势发挥到极致;2016年对于电商而言,将会特别艰难。电商需要长期培育,消费者接受其有一个过程,在这个过程中,不可以急功近利,稳扎稳打,一定要实现健康发展。
 

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