枝江酒业:巴蜀三月满载而归

作者:郝鹏 来源:中国酿酒网 日期:2016-06-29

    2016年,中国经济进入深度调整期。面对更加复杂的形势,“供给侧改革”、“互联网”+等新兴的机遇与挑战,区域酒企业如何因势而动,创新求变,谋求更好发展,成为全行业关心的热点话题。位于长江岸边的湖北枝江酒业,用实际行动回答了这些前进中的问题。
今年春糖与泸州酒博会上,枝江酒业全力出击,以灵活多变的战术赢得了开年的“头彩”。

连拿四奖,枝江“王者归来”
    3月20日, 由中国酒业协会主办的2015年度“青酌奖”酒类新品TOP10发布盛典在泸州盛大举行。《中国酒业》记者了解到,此次评选除要求参评产品是2015年上市新品外,还对申报企业的食品安全质量、理化指标、检验合格证明、产销量等进行严格审查。经过多轮评选,枝江酒业的“42度钻王浓香型白酒”获得2015年度“青酌奖”。
    事隔一天,由中国酒业协会主办的“首届地域文化标志酒”授牌盛典在成都隆重举行。全国共有十家酒企获得“首届地域文化标志酒”,湖北枝江酒业的“柔雅枝江王”名列其中。入选理由是:坐拥北纬30度,位于享誉中华的长江名酒带,优越的地理环境,独特的酿造工艺,以及将传统与现代酿酒技术相结合的五真酿酒法,成就了枝江酒业稀世浓香的典范。其酒体清明透亮,窖香秀雅,柔和绵甜,圆润协调,余味爽净,形成了独具特色的柔雅风格。
    同日,柔雅枝江王再获“2015年度十大新品奖”和营销金爵奖“中国酒业重构期榜样产品奖”。柔雅枝江王之所以能够连获大奖与其产品定位密切相关。该产品定位于顺应饮用口感需求,以柔雅为名,枝江王新品闪耀上市。从商务饮用角度出发,柔雅枝江王不仅强化了口感的柔雅,同时更升级了产品的品质,以全新的产品设计与体验,与广大消费者一起,做生活的王者。

供给侧,总裁春糖一探究竟
    糖酒会期间,枝江酒业总裁曹荣开出席了在成都召开的2016中国消费品供给侧改革大会。这次大会是首次针对消费品供给侧改革为主题的行业大会,500多名厂家和主流经销商代表参加会议。出席此次大会的主讲嘉宾有国务院国有资产监督管理委员会企业改革局副局长周放生、国务院发展研究中心研究员漆云兰、中国副食流通协会会长何继红等。
    在当前政府提出“供给侧改革”、互联网+企业大力兴盛的时代背景下,传统的快消品企业都在寻求转型。对于消费品行业,基于这样的时代背景,应大力依靠互联网化改造,缩短流通环节,降低物流成本,优化存量市场,联合商业客户、运用共享经济、服务消费品行业,使得消费品市场更加健康有序。这也成为2016中国消费者供给侧改革大会的核心话题。大会上,“共享理念”、“收益权改革”、“信息流、业务流、物流、资金流”等成为与会人员关注的热门话题,会议通过各方嘉宾智慧碰撞,阐述了消费品企业供给侧改革的发展方向和思路。会上,北京壹吉网络科技有限公司CEO张军把枝江酒业互联网+作为案例讲解。
    面对“互联网+”这个热门话题,枝江酒业总裁曹荣开在“酒业发展新动力”主题论坛上说:“说起互联网+,大家都很兴奋。这是一个拥抱互联网+的时代,但互联网+不是万能的,大家在探索中,要保持应有的理性。作为传统产业的白酒,我们既要尊重这个产业的传统属性和它的发展规律,又要嫁接好现代营销工具。还有一个更重要的首要条件,就是把我们的产品做好。酿出好酒是我们所有做酒人的本分,品质是做好、做强和做大这是根本。任何新的风潮出现,永远都不要忘记了这个根本。”
    曹荣开举例道,枝江酒业在互联网+应用与选择上,与和君咨询共同做了一些尝试。双方在共同努力打造一个自媒体消费者社区,短短3个月的时间在宜昌积累了6万多粉丝,快速使得枝江品牌活性和美誉度得到提升。“接下来我们还会做更多的尝试,更多的与我们的酒店、团购、宴席等传统营销工作结合起来,加快产品动销和提高品牌粘性。应该说我们的尝试对我们的经营已经产生实际意义,现在开始要进行推广和复制,构建适合枝江酒业发展的新生态。只要看明白了,有合适的人推动,我相信互联网的价值会越来越大,对传统企业的帮助也会越来越大”。

厂商相聚,上演真实“兰亭集序”
    糖酒会期间,枝江酒业组织全国经销商相聚蓉城,召开枝江酒业2015年度经销商总结表彰大会。会议由枝江酒业党委书记张华主持,枝江酒业总裁曹荣开、销售总经理侯先圣、董事会秘书刘先鹏、销售副总经理赵祖平、销售副总经理曹海林、销售总经理助理吴祖华、销售总经理助理潘国强等出席了本次会议。
    会上授予阳新县兴国镇宏财副食批发部刘志刚等4名经销商“突出贡献奖”;授予邯郸市万全糖酒有限公司刘海永等4名经销商“精诚合作奖”;授予桐柏金达贸易有限公司马曙光等4名经销商“高速成长奖”;授予溧阳市溧城久更久酒业商行洪志全等4名经销商“营销转型奖”;授予徐州市盛元瑞隆商贸有限公司周飞等4名经销商“新品推广奖”。优秀经销商代表周飞和邹根军分别在会上发言。
    销售总经理侯先圣客观总结了2015年公司销售工作情况,对2016年营销工作进行了规划和布局。经过2015年的营销调整和战略创新,枝江酒业经受住行业调整和经济下行的严峻考验。2016年,枝江酒业将和各位经销商朋友一起,通过战略突破和营销升级来开拓市场新天地!
    枝江酒业总裁曹荣开在讲话中指出:“互联网+白酒大单品”战略是公司继营销体制改革后又一战略创新。公司对“大单品”寄予厚望,并对它的市场前景也充满信心。希望各位经销商朋友能够与公司保持战略同步,携手共创“枝江”新辉煌!
    因为共同的枝江品牌梦想,厂商携手,合聚曾经,真正上演了一幕厂商版“兰亭集序”。

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