两天两亿,中粮名庄荟全方位规划爆棚

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2016-07-05

    巨星驾到,大牌云集,中粮名庄荟“全明星战队”首发阵容日前亮相成都春糖会。来自世界各产区的近30位知名酒庄庄主和酒商代表亲临现场,中粮集团进口酒事业部总经理李士祎发布了以“进口酒大时代”为主题的年度发展报告,围绕“大品牌、大连锁、大啤酒、大平台”等角度详细阐释了中粮名庄荟的运作规划。7个国际大牌与中粮名庄荟国际酒业战略签约,成为其梦之队的“新晋球星”。中粮集团进口酒事业部总经理李士祎表示:“两天签约总计金额达到两个亿”!

乘势而为,要做进口酒领军者
    “恭贺中粮名庄荟2015年度销售突破500万瓶”,这是论坛上发布的一个喜人消息。在传统进口葡萄酒运营商战略收缩的时候,2015年中粮名庄荟进行战略调整,居然以高于行业数倍的增长速度,快速成为进口葡萄酒行业三甲。
    2015年中粮名庄荟大投入打造中国最强渠道商业品牌,在全国各地举行315场酒庄庄主或品鉴大使推广活动,967场世界葡萄酒之旅的品牌推广活动,其积极的市场投入为品牌积蓄了巨大的能量。2015年中粮1000“E+名庄荟”连锁模式下新增旗舰店105家,覆盖了全国23个省份;500优商工程新覆盖地级市约有157个。2015年中粮名庄荟签约山东区域龙头酒厂景芝和河南大商云飞酒业两大平台商,布局精耕重点市场,其计划三年再开放五个省份共建区域运营平台。
    “互联网已经成为中粮名庄荟重要销售渠道,我们要全力发展。中粮名庄荟会为互联网渠道定向引进更多的大牌,我们有足够的产品线可以做到互联网渠道和传统渠道分产品运作”,李士祎在发言中肯定了互联网渠道的成长价值。据了解,中粮名庄荟在电视购物平台“快乐购”曾创纪录28分钟销售500套,在酒仙网首发4万瓶销售一空,当前天猫、京东、1919酒类直供等也成为中粮名庄荟线上爆款产品打造的第三方平台,“预计互联网渠道销售未来会占中粮名庄荟整体的三分之一”。
    “我们正在进入一个个性需求的消费时代,我们正在进入一个品质需求的消费时代”,李士祎在发言中重点分享了关于新形势下消费需求新变化的思考,他提出,“只有专业的平台化公司才能满足消费新需求,而这恰恰是中粮名庄荟的企业优势,因为我们有全球的产品供应体系,可以提供海量的、特色的个性产品,我们有更专业的市场销售团队,可以为客户提供葡萄酒定制生活计划”。可以看到,中粮名庄荟的快速成长,与整体消费趋势不无关系,但也更受益于其专业平台的战略定位。

整合上游,构建世界酒类全明星版图
    活动现场最精彩的环节就是7大“新晋球星”的登场,共有7个大牌和中粮名庄荟国际酒业进行现场战略签约,分别是南澳巴罗萨最受敬重的标志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“宝地”、法国香槟NO.1“妮可”、法国干邑销售NO.1企业“亨利穆尼”、智利顶级风土成就西拉旷世之美的“盘古”、全球酒业巨头星座诺比罗、猴子湾和中粮NO.1波尔多酒庄雷沃堡酒庄副牌产品“雷沃堡之花”。“上游构建世界酒类全品全明星版图,2016建成中国进口酒业的巴塞罗那梦之队”,这是中粮名庄荟的产品规划。据悉,中粮名庄荟对品牌挑选标准极高,“只有进口酒主产区的前3名才能入选,必须是明星才行”。
    中粮名庄荟旗下的每款产品都是极具“故事性”,都有着显赫的出身或背景,都有着不凡的成绩和精彩。在谈到企业愿景时,李士祎这样说,“我们要把全球美酒都带到中国来,让中国消费者都喝上世界各地的进口酒好产品,要把中粮名庄荟这一品牌做到消费者心中去,让中粮名庄荟的品牌成为全球美酒的代言符号”。
    中粮名庄荟下一步也将进口啤酒作为重点推广品类,其一口气引进了多个品牌,有来自德国第一大兰德博格啤酒集团DAB大奔啤酒,有德国啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠,还有德国领鹰、3Hourse三玛、狮子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。中粮名庄荟的战略目标是成为进口啤酒的第一运营商,为此专门成立了德国啤酒推广联盟,并创立 “Let’s beer”作为其进口啤酒业务供应链平台商号。
    值得关注的是,原来中粮名庄荟的运营策略是进口葡萄酒NO.1,现在调整为进口葡萄酒和进口啤酒两翼齐飞,下一步中粮名庄荟的目标是上游构建世界酒类全品全明星版图。中粮名庄荟首次提出“世界酒类全品版图”的理念,可以看出,其下一步的运作重点不仅仅是进口葡萄酒,还将包括更多的品类。据透露,除了发力进口啤酒之外,中粮名庄荟也开始入手烈酒品牌,甚至佐餐类的进口食品也计划陆续补充。

发布“1235战略”,构建全渠道营销体系
    在总经理李士祎的年度报告中讲到,中粮的进口酒业务成长分为二个阶段,第一阶段2014年伊始正式进军进口酒领域,将进口酒升级成为独立的战略业务,开始发力;第二阶段是2015年下半年,正式成为中粮名庄荟国际酒业有限公司,明确了“平台化发展,产业链共赢”发展战略,并提出了更详细的“1235战略”。
    中粮名庄荟“1235战略”具体内容:确定了“中国首席进口酒产业链整合平台”的一个战略定位,确定了进口葡萄酒和进口啤酒品类两翼齐飞,确定了构建世界酒类全品版图、打造进口酒卓越营管理平台核心竞争力和下游构建进口酒全渠道营销体系的三大核心竞争力,确定了中粮五大商业模式,即1000“E+名庄荟”连锁商业模式,500优商工程商业模式、200名庄酒商商业模式、100精品酒合伙人商业模式和全网营销商业模式。
    “2015年是中粮名庄荟的基础年,我们着力在产品体系和团队建设上,2016年是中粮名庄荟的开拓年,我们要在市场渠道开发和消费服务体系上付出更多努力”,李士祎这样说。
    预计2017年前中粮名庄荟要完成1000家经销商开发目标,分别运作进口葡萄酒和进口啤酒的重点品牌,届时中粮名庄荟的目标是实现10亿销售额,目标是成为进口酒领域名副其实的No.1运营商。“我们的目标是致力于成为一家真正的世界级酒公司,我们要学习很多,我们要更加努力”,李士祎如是说。
    “1000店1000商10亿”启动仪式是本场活动的压轴戏,中粮名庄荟国际酒业团队代表、各国供应商代表和各地经销商代表一起上台,表达了对达成“1000店1000商10亿”目标的信心,全场嘉宾的热情被集体点燃,纷纷在微信群里发布现场图片并点赞,“我们对中粮名庄荟的未来发展相当看好”,“希望中粮名庄荟未来能成为中国真正的世界酒商”!

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