战略升级, 京东“4S”助力糖酒市场转型发展

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-07-05

    近年来随着电商的逐步推广,无论是专业性较强的垂直电商,还是拥有着大量渠道资源的综合类电商,都受到了消费者广泛的青睐。然而随着这样现象的出现,消费者选择渠道拓宽的同时也使得电商的竞争日益强烈。作为酒类行业的“风向标”、食品行业“晴雨表”,糖酒会无疑成为了“窥伺”整个产业发展的前沿阵地,各大企业也攒足了劲儿,大展身手。借此盛会之机,京东商城酒类采销部在成都举办了“聚合力,赢未来——2016京东酒业电子商务峰会”。峰会上,京东商城消费品事业部及酒饮品类相关领导、等知名酒企负责人、行业代表共同对话,深入探讨了中国电商与糖酒业合作的新发展、新方向。

拥抱“互联网+”时代

    伴随国内经济新常态,以及 “互联网+”概念的提出,传统酒业面临着前所未有的挑战与机遇。积极拥抱互联网,实现企业的转型和发展已经成为各大酒企的共识。然而,大多数企业转型仍处于探索阶段,不得不面临渠道分散、目标受众不稳定、平台优势弱等困境。传统酒业的“互联网+”不是单纯的渠道扩张,而是企业面对未来商业的整体转型,是一套系统的商业变革,其中最关键的因素是平台、受众和运营模式。
    京东消费品事业部酒类采销部总经理王志强在会上表示,京东酒饮2015年的业务规模已是2013年的3.5倍,销售额较2014年翻了一番。自营白酒作为京东酒类最早的品类,自2014年起,销售额稳居电商行业第一。茅台、五粮液、洋河、郎酒、剑南春、汾酒、古井贡、泸州老窖八大名酒纷纷牵手京东开设旗舰店,并连续三年实现销售额翻倍增长。京东葡萄酒业务于2010年正式上线,广泛汇集国内外知名酒商入驻,形成了葡萄酒业务的全面布局。京东啤酒也连续三年成为各啤酒品牌销售渠道中增长最快的渠道。这样的成绩,给了在场的合作伙伴和各大酒企极大地信心。

“4S战略”

    此次酒业电商峰会上,京东商城消费品事业部总裁冯轶女士针对京东未来对酒类与其他快消品布局,具体阐述了 “4S战略”在酒饮品类的具体落地,这一系列举措将为我国酒企所面临的困境提供新的发展契机。
    京东精选超市战略(Super-VIP),即精选一系列产品,放在京东精选超市里。通过与品牌商深入合作,令精选超市给顾客一个“我需要什么去超市买了就走了”的理念,京东自营从产品的质量和价格方面保证消费者的购物体验。除此之外,进入京东精选超市的产品基本能保证最大程度的曝光,营销资源的专属支持,还有大数据的开放和支持,所以销量和购物体验都是全新的升级。《中国酒业》杂志记者采访到京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶,她向记者解释了“4S战略”。
    赢取顾客的战略(Scale),一方面京东拥有自己整合营销的团队,冯轶表示:“以前是跟品牌商简单的比较初级的‘你买我卖’,但是其实电商不只是一个渠道,是一个全方位的多渠道的平台。”在整合营销方面,京东同品牌商一起打造全方位的整合营销活动,同时跟品牌商的品牌进行整合营销,一起去提高消费品在线上的渗透率。
    运营升级的战略(System),即不断挖掘自己自身运营的优化,改善运营成本,去服务于品牌商,品类的管理、数据的开放做的更好,一起带动品牌销售。冯轶表示,品牌商同京东的深度合作,令平台整个运营更有效率,其中就是想把省下的创造成京东自身的优势,区别于其他人的优势,回馈给顾客,赢得顾客才会赢得最后的跟品牌商的共赢。
    渠道下沉战略(Spread)。自从去年京东提出了这个战略后,经过一年的布局,收到了明显的成效,经过实践京东已经摸索出怎样帮助品牌商在市场上走得更深更远。渠道下沉战略如同一张巨网一样,不仅网住了消费者,更网住了品牌商。
    基于“4S战略”,京东商城部针对酒类业务,2016年将实现与合作伙伴的资源共享,加强品牌深度合作,联手铸造品牌互联网形象,提升影响力。冯轶表示:“通过对‘4S战略’的推进和落实,京东酒类品类可以取得进一步的高速增长,我们也欢迎更多的供应商、品牌商加入京东酒饮这个平台,与我们共同创造更多的行业奇迹”。
    业内分析认为,2016京东酒业电子商务峰会是京东商城消费品事业部“4S战略”的首次落地,不仅为各大酒企提供了电商布局的重要助力,同时也反映出京东商城助力合作伙伴可持续发展的决心。随着“4S战略”在众多品类的落地,京东商城必将赢得更多合作伙伴的信赖,成为消费品电商的引领者。

对话京东高管

《中国酒业》:京东同供应商、厂商的合作模式是什么?

京东消费品事业部酒类采销部总经理王志强:京东的合作模式主要有两种。第一种是自有模式,即京东采货再卖货,类似传统经销模式。这种模式是借助于京东强势物流来进行新的模式的改变,我们称之为自营模式,基本涉足品类和产品就是大规模周转快的产品。第二种模式是POP模式,即京东同酒厂合作,包括茅台、五粮液、泸州、洋河都在平台开了官方旗舰店,这是开放模式。

这些模式主要是做一些新奇特产品的销售,这些产品分组量或者速度慢一些,但是产品丰富度很高,不同客户群体有不同的需求。客户可以借助京东的物流,也可以自己发货,相对操作比较灵活。这两类合作模式,覆盖不同的产品。

 

《中国酒业》:如今许多中小白酒企业希望走上互联网,京东是否欢迎这些区域的中小品牌参加京东大卖场?会提供那些好政策呢?

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶:京东在全中国做产品销售,但是今年会有大的举措。在食品、酒水方面京东会做区域的采购办公室,大区都有分公司,会成立区域采购人员服务本土品牌。京东也想借助本次活动使更多本土品牌加入,我们也有专属区域营销页面帮助他们把生意逐渐做大。

针对区域型的中小品牌,京东会做区域营销策划,利用大数据使区域型酒品牌走出固有区域。不是说这个酒是湖北产的,上海人就都不认识。上海的顾客也能看到这个酒,这是利用大数据实现的,这也是传统企业做不到的。所以京东也会发力,来满足各个区域本土消费者的需求,特别是很多啤酒完全是区域的,我们利用我们的技术是可以实现的。

 

 

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