“新三板”优质公司,应该什么样?

作者:李澎、侯鳞 来源:中国酿酒网 日期:2016-09-23

    没有召开发布会或启动仪式,没有大篇幅的宣传报道,今年4月,名品世家(北京)酒业连锁股份有限公司的B2B项目悄然上线。名品世家董事长陈明辉告诉《中国酒业》杂志记者,这一项目的前期规划早在2012年就已经展开,“公司一直在等待最佳的契机,将多年积累的优势资源投入这一项目”。在陈明辉眼里,条件的具备包括:几年来企业管理者想法的成熟、市场对互联网电商的接受度日益加深、上游厂家与区域合作伙伴的现实需求以及上市新三板获得资本市场的青睐。“我们前期会花不少的时间去思考与等待,一旦决心去做,就会迅速付诸实现,决不迟疑”。采访中,他始终强调名品世家的基因决定了成败。
    实现5000万交易量,传统商人要磨多少年方可成就?而名品易批订货网仅用了两个月就创造奇迹,也许这就是创新模式的力量!
    陈明辉将名品世家易批网定位为中、小终端超市互联网订货平台。B2B网络订货平台,除了给名品世家带来可观的交易量,还有着更深层的惊喜与意义。两个月期间,利用这一平台,名品世家在线下发展了几千家终端店,范围辐射江西、广西、云南、广东、浙江、福建、北京等。并誓要打造专业的中小酒店、名烟名酒店、便利店互联网订货平台。

进入新三板,优质酒业连锁商家到来
    酒类连锁企业名品世家的上市,让投资界见证了另一种“潜质”,经过多年的稳健经营,名品世家已经积累了庞大的发展势能,连锁网点在酒类连锁中位居首位,这一有价值的渠道平台,使得包括酒类在内的任何快销品,都可以在极短的时间内传递到终端消费者手中,而中间环节的相对闭环与独立,也令效率大大提高,从而大大节省了成本,实现经营效益的最大化。经营水平高、赢利水平高是名品世家上市新三板之初给人留下的深刻印象,而其“新三板”合作伙伴与承销商中信证券的财务报告也有力的证实了这一点。
    名品世家的利润率与财务报告真的具有如此之高的水平吗?一旦实现“新三板”上市,其经营数字还会保持如此亮丽吗?带着这些疑问,《中国酒业》记者近期走访了名品世家北京总部,多角度了解这家企业的经营现状。
    早在今年初的年度经营工作会议上,名品世家就围绕“买酒送保险、品鉴酒会、老酒交易、招募葡萄庄园主、跨界合作、B2B模式经营”等模式的开展与水平提升进行了研究与探讨,在管理层面达成了一致与共识,从而为新三板挂牌后,扩大企业经营规模,提升名品世家在资本界的核心价值与股份市值的新思路与举措铺平了道路。新开展的B2B业务则成为2016年的一大新的增长亮点。
    记者从名品世家了解到,2016年名品世家计划实现销售(平台)业务收入50亿元,这一经营规模将确保名品世家进入国内流通企业的第一阵营。经营模式也将拓展为连锁+线上的业态形式。今年开展的B2B只是原有预定计划中的一部分。“我们的商业模式并不复杂,实际上就是线下+线上,也就是+互联网”陈明辉表示。所有的这些都是围绕“用户体验”与“客户需求”这个核心。名品世家的优势还在于“基因”里所拥有的“轻资产”成熟模式,这使得企业可以在最短的时间内自上而下实现计定目标。按照目前的规划,名品世家将在2020年达到500亿的规模。
    事实上,这种依托线下渠道和互联网的商业模式并非名品世家的一家独创,无论是华泽集团的“英雄联盟”,还是浙江商源与安徽百川商贸等都在把自己积累的线下渠道优势与线上整合。而最终能否成功,关键在于落地能力。在探索过程中,资本是商家们需要的,但并不是最为迫切的。陈明辉直言:启动B2B项目的目的在于O2O,实质是为了把O2O的客户体验做得更好,通过B2B加快网点的发展速度。按照目前的发展速度,今年巩固、发展连锁加盟体验店、微终端店总共将突破63000家。
    陈明辉向《中国酒业》记者介绍了名品世家的经验:首先充分利用好信息化,从进、销、存、VIP客户系统、财务系统、大数据分析等方面入手实现互通与顺畅;其次,从产品长期管理上实现一瓶一码,用技术实现防伪和追溯;第三靠产品供应链的优势,更多的实现名品世家对客户的优质服务;同时我们会提供平台给更多的厂家、商家实现代运营与推广促销。对于产品质量的监管,只有厂家、商家一起努力,才能最终实现。
    名品世家B2B项目的一大特色是不仅仅局限于酒,还包括了终端网点所需的各种快消品等,这从某种意义上满足了终端店的迫切需求,但同时也考验着作为网络运营者的名品世家的上游资源基础与物流配送能力。对此陈明辉显得信心十足。“我们以本地化配送为主,与当地的合作伙伴合作,现有的资源非常丰富,做好合理的利益分配,已经实现了上午下单,下午到货;整个配送网络我们达到细化,以县区为单位,让服务的即时性与需求得到最充分的满足。正如你所说,客户开发、客户服务、仓储物流等前期投入的资金较多,但我们认为这种投入是必要的,而且随着网络平台的逐步扩大,可以实现投入与产出的合理平衡”。陈明辉告诉《中国酒业》记者,2016年名品世家的B2B项目规划的销售额将达到30亿,这一目标的实现应是意料之中。

客户体验,爆发式增长的利器
    在B2B项目的发力上,名品世家积极利用产品品鉴会、订货会、促销会等多种形式,增加渠道的活跃度,在陈明辉看来,活跃度是扩大项目规模的最主要指标之一,而在这方面,名品世家有着与生俱来的优势与特色,各种线下体验活动曾在去年高峰时达到同时在全国举办近十场的记录。
    事实上,随着线下活动的规模化与精准化,名品世家的线下活动已经形成了自己的特色平台,而这一平台也逐渐获得不少上游厂家的青睐。“已经有一些厂家在与我们合作,带着产品到一线去共同推动线下品鉴活动,他们看好的正是名品世家的线下体验组织能力。”陈明辉说。
    陈明辉告诉记者,2016年,除了前述的总体销售平台收入目标为50亿外,名品世家计划品牌推广品牌会全年举办1000场,招募新疆葡萄园庄园主认领葡萄园3000亩,“买酒送保险”参保车辆完成250000辆。这些目标在刚刚过去的上半年,都呈现出稳步推进的态势,圆满实现全年目标指日可待。

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