春节酒水市缩影

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2017-05-05

一线城市,名酒扎堆放招
    日前,《中国酒业》记者在沃尔玛北京宣武门店采访发现,在展示的几排白酒产品中,各种打折促销活动琳琅满目,多个中低档白酒都加入了“满减”和“买送”的队列,有的甚至提出直降70%至80%。一位白酒促销人员告诉记者,这波大力度打折促销活动是各个白酒厂家直接搞的,从1月初陆续开始,一直延续到春节以后,有的产品甚至延续到2月份。
    驻店的西凤酒柜台销售人员表示,西凤酒多款产品都在打折促销,并且力度非常大,例如52度西凤陈酒尚品500ml此前的市场指导价为498元/盒,而现在只需68.9元/盒,降价幅度惊人。此外,包括泸州老窖、红星二锅头等品牌的产品都在促销之列,除了降价,红星二锅头还有买二送一的买赠活动。
    位于北京大望路的一家家乐福超市也出现了大幅度降价销售的景象。除了飞天茅台、经典装五粮液等高端白酒,几乎所有品牌都在做促销。一些知名品牌也在促销之列,例如洋河酒厂股份有限公司生产的海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品都采取了一定的促销手段。洋河海之蓝促销力度最大,46度洋河蓝色经典海之蓝480ml单价174元/瓶,第二瓶半价,42度洋河蓝色经典海之蓝480ml买四送一,洋河天之蓝、梦之蓝系列产品也有一定促销活动,买一箱洋河梦之蓝52度可以送一箱洋河海之蓝52度。此外,茅台镇的多款产品以及多个五粮液系列酒也是降价力度空前,有的甚至达到9.9元/瓶。
    不仅线下在做活动,线上白酒促销力度更猛。在京东商城上,专门开出了白酒年货节的专栏,茅台镇、泸州的酒整箱买最低59元(6瓶装),洋河、古井贡酒等多个知名酒厂参与了降价促销的队列。

区域促销,以量取胜
    记者在山东省德州市多家烟酒行发现进入腊月后,烟酒的销量都有所增加,其中中低档的烟酒最受市民“宠爱”。在德州市德城区和经济技术开发区的多家烟酒行,虽然天气比较寒冷,但多数店铺里却异常的火爆,许多批发商为了吸引顾客,每天清早都会安排工作人员将储藏的货物搬到门口,晚上再搬进店里,同时,前来订购的消费者也是络绎不绝,汽车后备箱常常就被烟酒占据了。
    德城区湖滨大道一家烟酒行的张先生说,不论批发还是零售,每年的腊月初到年底都是烟酒行业的销售旺季,所以他们早在11月份就备足了货,并且营业时间一直持续到大年三十,有些家住德州的老板甚至在春节期间也不休息。此外,为了增加销售额,各烟酒行也纷纷推出了打折促销等活动。
    “酒水方面,春节期间的销量能比平时增加个30%左右,但卖得最火的还是咱们中低档的当地酒,比如100元左右‘古贝春’,去年12月就卖出了300多箱”。在经济技术开发区常兴路上的一家烟酒行,老板于先生告诉记者,除白酒外,葡萄酒的销量也有所增加,代表的法国红葡萄酒的销量也呈显上升趋势。

健康为本,消费明明白白
    网上调查结果显示,烟酒类消费品仍是最普遍的春节礼物,分别有75.58%和56.98%的参与调查的网友选择了酒类、烟类作为过年礼品。日前,在走访了长沙多家大型超市发现,在春节礼品市场上,酒类大受欢迎,其中保健酒表现尤其抢眼。各大销售柜台看到,保健酒种类繁多,有中国劲酒、椰岛、宁夏红等,消费者可选择的空间很大。记者从劲酒方面了解到,公司往往会提前很长时间准备春节市场,连续几年来的销售额都在增长,逢年过节送劲酒,已成为广大市民的一种消费习惯。在采访中,促销人员告诉记者,来超市购买保健酒礼盒的顾客主要是用于送礼,因此,保健酒生产商和经销商往往锁定送礼人群展开营销。

礼盒亲民,有面又有价
    一年中酒类市场的黄金销售旺季,随着春节的促销到来,陕西咸阳多家超市的大众白酒进一步抢占市场,促销力度普遍加大。与此同时,受健康理念的影响,葡萄酒市场也炙手可热,深受大众的认可。
    酒类春节促销价格早在元旦后便被“摆上台面”,价格在100元~300元左右的大众白酒,节前活动力度最大。不少酒水区的白酒销售火爆。春节期间,不少厂家瞅准这个时机,促销力度普遍比往年要大得多,消费者也图个实惠。从事酒水行业的肖先生表示,酒水是春节送礼消费最重要的年货之一,各大酒企早已在这个销售旺季打起促销战,争夺消费者。
    同时,受时尚、健康等全新饮酒理念影响,葡萄酒在节前市场也受到青睐,许多葡萄酒品牌纷纷推出了特价礼盒,优惠后的价格也非常“亲民”。以一款售价120元的某品牌葡萄酒礼盒为例,优惠后的价格为99元。一些中低端葡萄酒更是打出了买一赠一的促销优惠。超市销售人员称,这几年买葡萄酒的人越来越多,平时的一些小节日,红酒的销量也不错。此外,一些高品质酒庄酒被不少消费者看好,在一些大型超市。
“遭遇”婚期扎堆,酒水串场有点“忙”
    相比中部市场,春节前后,广东佛山的不少消费者则是陆续收到“红色炸弹”。去年猴年是“盲年”,传统上被认为不适合结婚,而今年鸡年则碰上双立春、双闰月,是百年一遇的吉祥年。婚期的扎堆也催生了婚庆用酒市场可期。据记者随机调查了解,无论是白酒还是红酒,婚宴上所用酒水以单价100元至200元每瓶尤为受欢迎。若保守推算,一对新人选用单价100元的酒水,并摆50围酒席,则可消费5000元酒水。由此推算,佛山市全年婚庆用酒市场存在创造近2亿元销售额的可能性。去年10月,佛山市一泉茅酒业有限公司曾推出“你办喜事我送酒”的活动,为新人送上茅台镇出品的酱香型白酒。此举为该公司瞄准佛山婚庆用酒市场的一个举措。
    接受记者采访的新人中,不少选择红白酒搭配的方式准备酒水。不过也有个别新人存在偏好,比如在村里摆酒的新人偏好白酒,走西式婚礼的新人偏好红酒。佛山岭南天地马哥孛罗酒店宴会销售副总监张文称,根据他的观察,在该酒店中设宴的新人偏爱葡萄酒,“红酒度数相对较低,男性女性都合适。而且葡萄酒颜色喜庆,也容易受到新人的喜爱。”同时,他透露,葡萄酒的价格普遍比白酒便宜,“拿得出台面的白酒,价格都不低。但葡萄酒品牌多,外形好看又便宜。

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