郝鸿峰:解读2017酒类电商新趋势

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2017-05-12

     洞察:如何血战B2B?
    “酒类电商的B2C市场格局已定,B2B市场血战开始。”郝鸿峰在论坛上一语道破酒类电商的当下格局。他说,通过多年布局,作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置,因此,为了有效开拓市场规模,发掘巨大的线下酒类流通市场,进入2016年,酒仙网开始在B2B版块持续发力,并获得了超200%的增长,正是看到这种高速增长,也吸引了更多跟随者入局,B2B市场的血战已经开始。
    如何在血战中脱颖而出?在郝鸿峰看来,只能依靠充分发挥资源整合的优势,提供给市场高性价比的产品。以酒仙网为例,通过把众多的烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等纳入会员体系,在向上游酒企采购酒水、联合打造互联网定制产品的同时,通过酒仙团网站面向会员销售,从而起到降低会员采购成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用,使得酒厂、运营商、消费者三方共赢。

新商机:如何玩转开放平台?
    随着行业成熟,共建开放、合作、共赢的生态体系,成为酒类电商的大势所趋。2016年12月,涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营,也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。
    郝鸿峰介绍称,在酒仙网的品牌背书下,此次平台开放将庞大的用户群和流量基础开放共享,为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间,为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品,打造更加完善的酒类电商生态圈。据悉,B2C平台拥有1800万用户,其中更有多家百万店铺;B2B平台已覆盖1500个县区、超过20万优质终端,实现低成本覆盖全国市场。
    近些年,传统酒企一直在探寻互联网+下的转型商机,论坛上,酒仙网品牌运营事业部总经理张磊重磅发布了2017“小巨人”孵化计划,凭借多年积累的四大优势为传统酒企开出“良方”,携手广大酒企掘金互联网下半场。
    好渠道,超过2000万精准酒水会员的B2C开放平台,为上千客户打造的低投入、无风险的B2B开放平台,在酒仙网“共享”+“协作”的理念下,帮助合作伙伴玩转互联网平台;好产品,酒仙网品牌研究院为酒企量身打造互联网定制产品,先后推出泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、习牌特曲、洋河特曲、桃花春曲、丁戈树等爆款;好资源,酒仙网在PC端、移动端承载了庞大的流量基础和用户群,PC首页、APP精选频道展示等都是爆款打造的黄金资源;好团队,培养了一只复合背景的多元化授课团队,助力酒企更快互联网化转型。

互联网+:如何打造超级爆款?
    酒仙网不久前刚刚与古井贡联合发布了互联网定制白酒“桃花春曲”,这是继五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等爆款之后,酒仙网再一次联手国内超大名酒企推互联网定制产品。不仅如此,酒仙网葡萄酒全球直采战略下推出的丁戈树、茉莉花等葡萄酒品牌,也受到很多消费者的喜爱。
    郝鸿峰在论坛上表示,正是凭借在产品研发方面专业的研发团队和强大的数据挖掘能力,酒仙网才能源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。酒仙网成立了产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控,为酒企打造“爆品”提供了一站式服务。以互联网定制白酒洋河特曲为例,从新品首发至2017年2月,仅仅半年时间单品销售额近亿元,酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。因此,互联网定制酒也成为酒仙网盈利的重要突破点。

创新:酒类如何做微商?
    最后,郝鸿峰还介绍了酒仙网在模式方面的创新尝试——微商。微商是基于微信生态的社会化分销模式,能够分享到移动互联网时代的巨大红利,也是目前中国所有商业模式中赚钱最快,最能够实现草根逆袭,现金流最好的模式之一。依托酒仙网提供的数据、技术支持、配送服务,品牌背书等,微商在酒仙网平台上可以大展拳脚,因此,酒仙网微商成立短短三个月的3次招募活动,已经搭建起了一只近5000人的微商队伍,实现了出货逼近百万瓶的成绩,有望成为新的盈利增长点。
    中国白酒行业经历了黄金的十年后,正在逐步显露回暖趋势。演讲最后,郝鸿峰表示一年之计在于春,希望更多酒业同仁在行业转型期抓住互联网+机遇,一同发现未来酒业新商机。
    除了主题演讲,第五届中国酒类电商领袖论坛还进行了酒仙网人头马战略合作签约仪式、第三届中国互联网十大民酒颁奖等重要议程。在酒仙网人头马战略合作签约仪式上,人头马君度集团正式宣布酒仙网成为其国内酒类产品在电商全渠道的最重要的电商战略合作部门,实现了双方战略合作的再次升级;酒仙网副总裁张纪彬则为十大民酒获奖企业进行了颁奖,并表示随着酒行业回暖,酒仙网将继续利用大数据优势,洞察消费者喜好,为酒企产品的打造提供样本,进一步促进酒行业发展。

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