泸州老窖:誓言收复百亿高地

作者:郝鹏 来源:中国酿酒网 日期:2017-05-12

    开放招商门槛,大规模招商会,千人热抢参会名额,会场容量有限许多意向客户未能入场参会……泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会在成都火爆开启,无论是参会人数,还是政策力度都创下了泸州老窖记录。行业媒体评价:泸州老窖千人招商大会,五大战略单品覆盖了主流价位、主流市场、主流核心消费者,是春糖期间人气火旺的活动。与此同时,以“心力量,持之以恒,水滴石穿”为主题的2016~2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州盛大启幕。
    泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋,泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波,泸州老窖股份有限公司党委副书记、纪委书记、工会主席江域会,泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪,财务总监谢红,副总经理、环境安全保护总监张宿义,销售公司常务副总经理李小刚等出席了此次会议。

泸州老窖计划怎么做?回答是:重回百亿!
    2017年是泸州老窖“十三五战略”的关键之年,也是泸州老窖全面进入“冲刺期”的第一年。今年,泸州老窖首次提出“浓香国酒”定位,立志收复百亿高地,为“十三五末”站稳行业前三甲打下坚实基础。十大政策是确保重回百亿的根本。

质量为本,产品升级
    过硬的质量和良好的口感,是泸州老窖赖以生存和发展的生命线。从2017年开始,泸州老窖将全力提升中高端产品的数量与质量。未来的泸州老窖,将是中国高端白酒、高质量白酒的代名词,以符合其“浓香国酒”的品牌地位与高贵身份。

品牌落地,圈层培育
    2017年,泸州老窖将通过持续不断的品牌塑造手段,提升产品的知名度和美誉度,将其塑造为实至名归“浓香国酒”。实行线上、线下互动,让泸州老窖品牌建设精准落地,加快实现由“渠道推力”为主向,“品牌拉力”为主的转变。同时,继续办好“泸州游”、“七星盛宴”、“国窖荟”等体验营销活动,进一步加大对消费者的培育力度。

消费升级,抢占商机
    当前,受消费升级、大宗商品价格上行、物价上扬等因素的影响,为了确保国窖1573利润型、现金流的产品定位,为了维护好全国经销合作伙伴的切身利益,为了提升泸州老窖在行业的竞争力与影响力,从即日起,52度国窖1573经典装出厂价上调至680元。同时,百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。

定位高端,价值回归
    2017年,泸州老窖将坚定不移推广国窖1573中国品味。其原因在于中国品味已推出多年,拥有一定的消费群体和较好的市场认知。目前,中国品味定位为每瓶2880元,让泸州老窖在本轮竞争中牢牢占据中国浓香国酒的高地。

招商合作,互惠共赢
    2017年,泸州老窖将进一步放低准入门槛,有计划、有步骤地推进公司五大战略单品的全国性招商。在泸州老窖已经重回健康发展快车道的今天,泸州老窖热忱欢迎全国有眼界、有实力、有资源的合作伙伴携手泸州老窖,互惠共赢,共创财富。同时,泸州老窖承诺,在招商政策的执行过程中,始终会注重保持原有政策和渠道的稳定,始终会保护好原有合作伙伴的利益。

两级运作,剑指终端
    2017年,泸州老窖将继续大力推进“双124工程”,严格实施终端配额制和渠道下沉等措施,坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。坚定不移实施“千县工程”和“百万终端工程”,通过市场会战,把产品、政策和服务落实到终端,全面提升经销客户的动销率和收益率。

强强联盟,决胜市场
    2017年,泸州老窖将全面试点终端联盟的组建,将产品分解到每一个零售终端,大力提升产品的动销率和终端客户的利润。在全国范围内,泸州老窖将继续推进经销商联盟的建设工作,加快完善以品牌公司为平台的“全国三级客户联盟”,形成厂商齐心、合作共赢的有利局面。

筑巢引凤,增添后劲
    2017年,泸州老窖将在全国范围内积极开展酒类行业骨干人才的招募,不断提升公司营销队伍的战斗力。继续落实营销指挥者培养计划,通过科学而健全的人才测评体系,常态化的区域市场会战熔炼,让更多地营销指挥人才脱颖而出。为了激励发展和留住人才,泸州老窖还将根据实际情况,制订股权激励、薪酬激励、年金、奖金等激励机制。

重塑塔基,惠民利民
    2017年,泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品,不断升级头曲、二曲的口感与质量,并将头曲价格定位在60至120元之间,二曲价格定位在15至60元之间。同时,还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。泸州老窖将致力为老百姓提供高质量、高性价比的产品。

构建天网,持续创新
    泸州老窖将全力推进天网工程的建设,独立网络,独立产品,实现线上推广。2017年,泸州老窖将通过桃花醉等新产品进行试点,进一步年轻化泸州老窖品牌形象与企业形象;同时,构建独立于现有品牌和渠道的天网销售体系,全力以赴拓展时尚化、年轻化消费市场。
    在新的时期,泸州老窖为实现销售领先和“重归前三”的目标,树立了以“三三四五”为主要内容的先进营销文化,即:始终坚持“三不动摇”,竞争型营销战略不动摇、销售为王指导思想不动摇和创造分享不动摇;始终坚持“三大稳定”,价盘稳定、团队稳定和政策稳定;始终坚持“四项要求”,与行业共荣,与客户互赢,与顾客相依,与市场同步;始终坚持“五个落地”,组织架构建设落地、渠道网络构建落地、品牌聚焦塑造落地、服务文化营造落地、公司效能革命落地。
    可以预见,泸州老窖即将迎来一个腾飞的、能量巨大的时代。

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