共推新模式,洋河与1919开展战略合作

作者:李娜 来源:中国酿酒网 日期:2017-05-12

     洋河,酒类厂家中极具创新意识和能力的企业,以持续的产品创新、品牌创新、营销创新、机制创新、技术创新,使其稳居行业前三;1919,酒类流通行业极具创新能力的企业,自建线上线下一体化的酒类新零售模式和新零售全渠道融合平台系统,成为新零售行业的领跑者之一。
     3月21日下午,洋河、1919两大酒业创新领跑者企业召开战略合作发布会,并发布由1919专销的战略新品“金洋河”及“洋河头曲”。洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟,1919董事长兼总裁杨陵江等双方高管出席战略合作发布会。
     此次合作是洋河再度推进渠道创新、布局新零售的又一举措;是1919利用新零售商业模式和信息系统为厂家提供更具价值服务、合力创新的又一开端。

洋河董事长王耀带队来访
     《中国酒业》记者了解到,早在签约之前,糖酒会期间,洋河股份公司董事长王耀带队一行就到访了位于成都环球中心的1919总部,参观1919旗舰店和办公区,并进行了座谈交流。1919董事长兼总裁杨陵江对1919模式及经营现状进行了详细介绍,1919技术负责人对1919的信息化进行了分享。
     王耀对1919目前取得的突飞猛进的变化和成就表示高度赞许。王耀并表示,洋河和1919有很多不同的地方,也有很多相同的地方。不同的地方在于,洋河是一家有悠久历史的、酿造规模世界第一的白酒制造企业,1919是新型的以零售起家的极致互联网化的创新企业。但老有老的优势和劣势,新有新的优势和劣势,可以互相取长补短。相同点在于,1919和洋河都是极具创新意识和实践的企业。
     王耀对2017年洋河取得高位增长的表现做了三方面阐述:一是从大的方面讲,1~3月同比两位数增长,从洋河近期在股市的强劲表现已经体现;二是高端增长明显,梦之蓝增长50%以上;三是省外江苏市场势能体现,也是近50%的增长,这也是洋河品牌深度全国化带来的高增长。
     考察中,王耀还提出了三点建议:一、促进行业进步,白酒行业的合作不可做表面文章,核心标准就是看是否促进行业的进步;二、共同维护行业利益,白酒行业的崛起需要大家的共同努力,号召1919维护白酒行业的利益,打破区域、酒种的限制;三、加强行业合作。目前酒企之间并非零和博弈,需要探索合作途径,研究合作模式。

战略合作内容丰富值得期待
     《中国酒业》记者了解到,根据协议,洋河将1919视同为战略市场重点经销商,支持1919完善洋河产品布局,给予相关产品最优惠的价格,且2017年采购目标不低于1.5亿。1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜,重点陈列洋河蓝色经典系列产品;1919为洋河提供大数据服务,根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据,双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。
     创新是洋河和1919的核心竞争力之一。在过去几年的行业深度调整期,洋河除了调整产品定位和营销策略,还通过轻资产、大数据、平台化、新技术、新零售等现代化思维和手段,寻求颠覆式创新。洋河用技术驱动创新、用技术实现创新,2014年成立了互联网中心并设立首席信息官,其“移动互联全柔性生产模式” 入选国家工业和信息化部首批“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单。酒类电商时代来临,洋河开始全网布局,打造了多款电商专销的爆款,2016年天猫“双十一”取得酒类单品销量第一、总销量第二的品牌旗舰店的好成绩。新零售时代来临前,洋河更是前瞻性地开发出洋河1号,成为首家开发自营APP的酒类厂家,通过线上接单,将订单转接给网点实现30分钟快速送达,推动线上线下一体化。洋河在大数据、新技术、新零售的应用,已大大领先与其他酒类厂家。“洋河不仅要自我创新,还要与新零售企业强强联合,在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力”。
     1919作为新零售的领跑者,商业模式领先、新零售全渠道融合平台系统超前,对洋河建立新零售创新思维、完善新技术和新零售手段具有重要的借鉴意义。作为罕见的实现线上线下、全国范围布局的酒类流通企业,1919已具备为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务。洋河将在精准营销方面与1919展开更进一步的合作。”
     1919作为新零售企业的领跑者,已经建立了适应未来零售要求的阿米巴组织、新零售商业模式和新零售全渠道融合平台系统,着力推动组织创新的同时,还投入重金独立开发信息系统,用新技术支撑自身不断的进化。不仅其新零售商业模式获得广泛认可,而且新零售全渠道融合平台系统也获得了部分酒类厂家的重视并进行调研。杨陵江表示:“洋河是最具创新思维和能力的酒类厂家,双方的合作将优势互补,发挥创新专长,合力在产品开发、品牌营销、供应链方面做出顺应新零售发展的创新。1919将着力提升洋河产品在1919体系的销售。”

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