名品世家迈向新高度,准备启动IPO

作者:李澎、邴元秋 来源:中国酿酒网 日期:2017-06-28

    根据名品世家2016年年报数据显示:2016年名品世家营收6.09亿元,同比增长193%,净利润3053万元,同比增长36%。对比一下各个酒类企业的年报数据,就可以看出名品世家的优势了:


    从表1中可以看出,无论从整体指标,还是盈利能力、偿债能力、营运情况等分项类型上看,名品世家都名列前茅,无疑是一个优质企业。

企业发展势头迅猛
    “这已经是名品世家连续两年利润超过2000万,达到新三板创新层标准”,名品世家董事长陈明辉向《中国酒业》记者介绍,挂牌一年来,名品世家内部结构规划日趋合理,品牌竞争力不断增强,在获得上游酒企支持认可的同时,消费者信誉度显著提高,在企业招商、资本运作、开拓市场等方向效率大大增强,强势提升了企业的竞争力。这也是2016年业绩飘红的根本原因所在。
    登陆新三板至今,名品世家围绕商业空间拓展与资本布局方面动作频频,受到了社会各界和消费者的持续关注。继去年初在京与社会各界共同见证挂牌之后,9月份,董事长陈明辉又以创始会员身份在中国酒业商业领袖50人论坛上(G50)发表了主题演讲,并联合酒仙网及另外九家连锁酒商成立了“酒仙联合供应链公司”,11月,更发布了新一轮的定增计划。

线上线下齐发力
    陈明辉介绍,去年名品世家信息化打通,顾客可线上线下实现送货,商业模式更加完善,专卖店质量不断提高,产品结构越来越符合消费者需求。送券、送积分、由客户介绍会员等活动,使得目前会员数已达到100万以上。同时,开放的信息化,以微信作为入口,名品世家也因此得到更多的客户数据,为精准销售打下基础。
    “今年客户服务将更具体、更精准,实现‘新零售’,为顾客带来更专业的服务”,陈明辉表示,名品世家计划继续加大“买酒送车险”服务力度,只要客户手机下载一个APP,无论自己的车、朋友的车,简单迅捷即可完成投保车险,只要两三分钟便可把一部车子做完。客户只需把地址留下,把酒送到家里人同时,保单也直接到家。今年名品世家在此区域已经开通,通过自身开发的信息化把此项目打通,名品世家在收保险公司服务费的同时,将酒销售出,同时得到更多的客户数据,目前在此区域,名品世家有着比较明显的优势。除了买酒送车险,还有买酒送油卡、积分送券、抽奖等活动。
    在完善线上服务的同时,线下门店服务也进入深化阶段。陈明辉介绍,名品世家目前定位还是以商务用酒为主,在门店设有“真假查询机”设备,茅台、五粮液、剑南春、张裕等高端酒都可以检验。门店买了多少酒、味道如何,这都是给顾客最好的体验,店里还有体验项目,实现智能化的“智慧门店”,将部分大数据存储其中。此举是一个模式上的创新,只要在当地找到人脉,名品世家在任何地区都可将“智慧门店”铺开。

不断创新合作纽带
    名品世家还与不少上游酒厂实现产品打通、资本打通、品牌打通,品牌、产品与资本更好地融合,将会是名品世家新的机会点。挂牌以后名品世家与上游的生产企业联系更紧密一些,生产企业的开放程度对名品世家来说,得到了更多公司的支持,包括五粮液、泸州老窖、茅台等都给予名品世家不少的支持,他们都跟名品世家已合作有独家产品。除了上游的酒厂合作,陈明辉还发挥想象力,创新了更多的“合作模式”,在当今推崇“社群经济”、“圈子经济”的时代,真心的向身边人推荐你所知道的好酒,同时照顾了自己的生意,不失为双赢。
    陈明辉介绍,名品世家不盲目地做项目,规划的项目积极展望未来3至5年。针对名品世家的客户群体、合作伙伴,名品世家跟其他互联网经销商不同,别人是坐商,名品世家是行商。客户相对客单价会很高,未来的客户会精准得多,粘性会很强,别的经销商客户群家庭聚会消费群较多,而名品世家商务宴会消费群较多。下一步,名品世家数据化、可持续性、制度的粘性会比较强,包括合伙人体系、葡萄园众筹、老酒交易,这些将积极推行,名品世家不会在项目上虎头蛇尾。

启动IPO箭在弦上
    可以说去年的新三板,让名品世家收获满满,接下来的路怎么走?公司董事长陈明辉日前接受《中国酒业》记者采访时透露:该公司今年将启动IPO。陈明辉表示,去年名品世家将信息化全面打通,从线下+信息化,给顾客带来了更为便利的体验,“线上下单、线下送货”,会员管理系统全部贯通,从人均效益到产品结构、商业模式越来越完善,整个企业规模得到了提升,挂牌已有一年时间,已经融资近亿元,名品世家计划今年启动IPO工作。
    新三板挂牌一年来,名品世家的业绩增长明显。名品世家适应了新型的体制、新型的市场,在适应度、内部管理上加强了,公司的品牌力增强了,在行业里得到了上游更多的支持、更多的认可,名品世家已经成为服务品牌的代表。下一轮创新层将于近期发布,企业在审计标准上将按照IPO的标准进行,对比哪些做的还不够。陈明辉向记者表示,目前得到的审计反馈情况还是不错的,名品世家做的比较扎实。去年两个做IPO比较不错的团队考察了名品世家,对此信心很充足。近两三个月,名品世家将要对此进行梳理,IPO的准备工作要做得充分,据了解,公司近期还要启动新一轮的定增。
    陈明辉表示,今年名品世家已对全国所有单品店进行了升级,并将上游厂商、产品线打通,将合作伙伴、品牌跟资本更好地融合。销售额利润业绩将双双实现翻番,重要工作将通过信息化打通,原有店铺实现信息化系统,对原有的门店会有更快的提升,服务跟单店的升级将会更完善。2017年名品世家规划营收预计12亿,力争实现20亿,投资领域将更进一步拓展。

 

 

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