转型升级,看稻花香如何创新

作者:易初 来源:中国酿酒网 日期:2017-08-23

    2017年,中国白酒进入了新的“理想期”,企业在多年寒冬市场后,迎来春暖花开。同样,2017年对于企业来说是进入“十三五”发展关键时期,湖北稻花香集团近日就完善顶层设计,确立“一主三辅”产业新格局,加快推进“燎原战略”,科学布局“三个重点”召开了稻花香集团四月份营销大会,贯彻部署白酒主业顶层设计和战略目标,绘就集团白酒主业发展新蓝图。为实现“三个拉动”,打造实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香!
    在产品转型上,稻花香确立“四大系列”产品体系,将在全国重点推广清样、原浆、活力系列以及珍品一号、二号类产品,促进市场产品线逐步迈向中高端,打造超级单品,快速引爆市场,培育更广大、更忠实的消费群体。
    在市场布局上,聚焦核心,培育核心,发展核心竞争力,将重点培育大中型区域、大中型客户,锁定全国资源,建设样板市场,凝聚中坚力量,推动实现稻花香品牌、市场大发展。

三个重点,做优白酒主业
    重点培育大中型区域、重点培育大中型客户、重点培育四大系列产品,这是稻花香市场转型“顶层设计”的三大核心要素。
    围绕“三个重点”,稻花香、关公坊、三麦等集团白酒主力,明确方向,规划时间,制定任务表,正撸起袖子、甩开膀子,全力打响市场转型升级战役。
    稻花香酒业布局“燎原战略”,将全国市场划分为省级、省会或地市级、县级、乡镇等四类共计900多个大中型区域;计划培育一批大中型客户,形成市场中坚力量;重点培育四大系列产品,加快新品推广,让稻花香系列产品走进千家万户。
    关公坊酒业从目标、产品、市场三个方面抓好顶层设计,推进“百镇千村万店”活动,健全营销大数据,促进产品迅速进入终端;优化产品结构,加大苦荞系列产品和经典系列产品铺市,实现核心市场和区域全覆盖;终端建设上培育一批有潜力、有实力、有干劲的优质客户,激发市场活力,培育市场增量。
    三麦酒业加大核心市场建设力度,构建“核心客户网络渠道”一体化管理平台,2017年计划打造宜昌城区、汉川、天门和仙桃市场等4个年销售过千万的市场,培育当阳、潜江、钟祥和孝感城区市场等4个年销售500万元以上的市场。

燎原战略,夯实市场根基
    稻花香能否转型成功,能否快速健康稳定发展,三个重点培育能否快速推进?
    围绕这些议题,稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱,集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业总经理蔡开云组织专人,于4月中下旬首先深入湖北省内各市场,安排部署集团“顶层设计”规划和目标,加快推进“燎原战略”的实施。“燎原战略”是稻花香“百市千县万镇”活动的拓展和延伸,核心是“三大重点”,旨在确保“顶层设计”落实到位,夯实市场基础,进一步拉动品牌、拉动市场、拉动消费。
    结合“三个重点”,稻花香酒业在市场运作、渠道拓展、品牌推广上打出组合拳,加快“燎原战略”落地实施。各市场因地制宜,梳理产品线,加快新品推广;做足品牌文章,在表现形式、广告内容、广告投放等方面优化提升,提高品牌溢价,形成品牌效应;创新营销思路,细化渠道运作,规范市场秩序,通过系列活动、互动营销、产品陈列、市场管控等举措,夯实市场根基。
    同时,关公坊酒业以服务市场和客户为中心,拓展电商定制业务,集中优势兵力布局潜力市场,实行新品导入“一地一策”。三麦酒业持续开展产品陈列、品鉴活动,培育主导消费群体,以发展重点客户为核心,推动中高档产品销售,充分发挥白酒产业生力军作用,确保集团白酒主业综合实力整体提升。

一爱九有,凝智聚力谋发展
    “做大做强稻花香,离不开顶层设计,也离不开全体干部职工干事创业的决心。企业兴旺,关键在人。人才是推动目标和任务完成的关键因素。”蔡宏柱说。
    稻花香给有能力的人提供了发展的大舞台。集团提出“一爱九有”标准,要求稻花香员工要“爱学习,有上进心、有激情、有责任心、有忠诚度、有任务感、有形象、有智商、有情商、有能力”,无论身处什么岗位,都要严格按标准要求自己,不断提升职业素养和业务技能,为自己的人生绘制出一幅好的蓝图,为稻花香发展凝聚强大力量,创新进取、苦干实干。
    稻花香酒业今年专门搭建了营销人员经验交流平台,号召他们贴近市场,贴近经销商,贴近业务员,讲身边事,讲自己事,分享营销经验和做法,践行“一爱九有”,共同把智慧的力量凝聚到市场创新发展上来,自觉成为稻花香千亿梦的传播者和践行者。

 

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