酒类电商试水布局村镇“新零售”

作者:邴元秋 来源:中国酿酒网 日期:2017-10-12

    2017年注定是新酒商“新零售”攻坚战的关键时期,来自线上的“主攻手们”将在线下一决胜负,数据、源头、销地、平台、社群、物流这几大方面成为了企业竞争的关键因素。
    一时间,“新零售”概念成为人们的热议话题,包括苏宁等电商也开始纷纷布局线下,京东不久前透露,集团未来5年内,将会开设超过一百万家京东便利店,其中一半会开在农村。过去两年推行O2O、“酒类生态圈”,如今演变成了“新零售”,在大量电商倒闭的背景下,国内酒类电商希望通过“新零售”闯出一片天地,成为业内关注的焦点。

酒类电商抢占农村市场
    近一时期电商发展增速放缓,各大电商也意识到了O2O模式延伸可观的发展前景。许多电商转变策略开起了实体店,而且着重抢占农村市场。
    强大的农村便利店将会成为搅动农村市场的有效形式,而这一计划的完成对于酒水销售来说也具有重要意义。可以预见的是,其可以帮助合作酒水品牌完成“最后一公里”,让农村消费者买到放心的酒水产品。
    传统的便利店,特别是在农村,假货泛滥。在这种痛点之下,利用电商平台的技术优势和品牌优势,向百万便利店的店主输出品牌和货源成为当务之急。而电商酒水资源也是非常丰富。对于消费者来说是一个强有力的正品背书;而便利店能够为电商的线下提供流量,对于农村地区而言,便利店更能作为一个线下服务咨询店,带来线上的流量增长。
    目前,酒水行业流通链条从制造环节到消费者,通常要经历3至4个中间环节,如果通过电商这样的大平台赋能,便利店可以省去一部分二批环节甚或市级代理环节。一方面能提升终端效率,完成快速铺货,也为整体的资源配置带来更多的活力。从竞争空间看,除了啤酒已经形成寡头竞争格局,白酒、葡萄酒、洋酒都还处于充分竞争阶段,制造环节与流通环节之间,依然存在大量互补、协作的空间;拥有规模化终端的控制能力,就拥有决定性的影响力。
    业内人士分析,这种商业层面的整合、线上线下的融合,近几年酒水行业一直都在进行,而京东的介入,是大庄家入场的信号,因为涉及厂商传统利益、成本格局、环节空间的再造,无疑将对酒水产业现有秩序形成巨大影响。
    在农村受到地域限制,物流成本会增高,实效性也不能保障,这时候就要发挥农村便利店的作用,大型的电商企业通过大数据分析得出一个村的居民商品需求,然后通过物流集中配送将商品暂存到便利店中,当村里居民下单购买时就可以直接在便利店配送,并且居民还可以选择在便利店自提,这样的配载就能够做的很准确。
    如果知名酒品牌直接入驻便利店,将大大提高消费者对酒水品牌质量的信赖度,消费者在家门口就能买到放心的名优酒水品牌。同时,在消费力相对较低,而又特别注重面子消费的农村市场,名酒品牌的系列酒产品进驻农村便利店未尝不是一种好的推广销售方式。
    凡是存在电商行为,又有自己物流通道的企业,只要拥有大数据分析能力,就可以在千村万店进行物品的配置,做到让消费者更快、更方便的获取物品。在农村开便利店并不是一个新鲜事,可以说这只是各大电商公司的一种商业行为。在城市竞争激烈的情况下,相对空白的农村市场成为各电商巨头布局的重点。
    线上线下融合将成为未来趋势,电商平台空间无限,与消费者距离远;便利店空间小,与消费者距离近,两者恰好互补。

电商+便利店挖掘消费潜力
    随着中国农村消费的不断升级,在相对发达的区域农村市场,消费潜力巨大,而便利店形式或将有效解决这一问题。
    农村市场的物流体系并不发达,而且市场分散,这给酒水品牌在农村市场的开拓带来了不少困难,也给部分假冒商品提供了可乘之机,使得农村市场成为假酒横行的温床。百万便利店计划的出台,可以说为与电商合作的酒水品牌在农村市场的销售带来了新的机遇。这不仅能为酒水品牌直接解决“最后一公里”的形象展示和销售,更是解决假酒横行的有效形式。
    市场调查结果显示,更多的社区客户会愿意到楼下的便利店买酒,而并非去相对遥远的卖场购买。
    酒水企业看中便利店密集的网络分布,选择以便利店为渠道,销售业绩不是第一位,而是希望透过便利店这样的终端渠道,直接让消费者看到和体验到产品,从而广而告之,尤其是新产品。相比较传统宣传渠道,还是有一些经济效益的。
    从乡村市场来看,优质的酒品、规范化的服务将改变乡村消费者的消费习惯,同时将对当地的零售商、经销商产生影响。
    在现有酒类流通格局和“新零售”大潮之下,连锁业态在酒行业蓬勃发展,形成了众多知名的全国性、区域性连锁品牌。在便利店的版图中,对于便利店和酒水企业未来的合作可能,则是便利店若能在大数据方面有所提升,未来深度合作的可能性,不仅仅是现有售卖的方面,而是有更大的拓展空间。
 

 

编辑:久久

 

 

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