黄酒合作白酒:“跨界”战略拓展

作者:邴元秋 来源:中国酿酒网 日期:2017-10-12

    如何实现“1+1>2”的品牌联合效应,关键是如何选择最适合企业发展和联合的对象,如何与强势品牌进行创新合作。不久前,山东景芝酒业股份有限公司与古越龙山签署了战略合作协议,协议涉及到市场开拓、渠道共享、产品定制等,从而两酒企实现优势互补,共赢发展。

“跨界”拓展合作
    景芝酒业近年来占据了鲁酒“领头羊”的位置,实现了在山东全省范围的渠道布局,经过多年发展,渠道网络的质量与成熟度都比较高,沉淀下了大量的优质市场资源。在行业分化增长的大背景下,也可满足景芝酒业对于省外市场比较“渴求”。此次与古越龙山的合作,可以实现双方优势互补、共赢发展。不仅有利于为消费者提供更加丰富的产品服务,促进双方市场份额的有效提升;更有利于实现双方优势互补,为推进中国酒类行业健康稳定发展贡献力量。
    白酒景芝酒业选择与“不相干”的古越龙山的牵手,似乎释放了另一种讯号:双方没有停止全国化战略,而是在方式上进行了调整。二者在全国化战略的一个重要特点是:借助外力拓展市场。
    扩展到更大区位,景芝酒业瞅准了“江南鱼米之乡”的市场,在其他白酒品牌还未发力前,利用合作关系站稳传统黄酒市场。而古越龙山看重的则可能是整个“北派黄酒”市场。从地理区位来看,山东与河南、河北等“北派黄酒”主要产销区域临近,景芝酒业等鲁酒也已经深入到周边不少省市市场,未来山东或将成为古越龙山进一步“北进”的跳板,撬动更大的黄酒市场。
    古越龙山在包括浙江等长三角市场具有现成的渠道网络,浙江与山东同属东部沿海经济发达地区,市场具有一定的相似性,形成了一定的鲁酒消费基础。浙江是景芝酒业很有可能突破的市场,这对于景芝酒业实现2017年的销售目标具有重要意义,同样也是其实现深度全国化的借力之举。

酒企战略延伸
    业内人士分析认为,跨界营销意欲为国内白酒、黄酒行业寻求更为广泛、更为合适的竞合之道。企业导入跨界营销模式的过程中,必须保持策略清晰、互补联合,两个行业可以实现最好的跨界;强强联合,以自己独特的优势和强势品牌联合,通过比附效应提升品牌形象和价值。
    早前,会稽山绍兴酒股份有限公司、上海金枫酒业股份有限公司、浙江塔牌绍兴酒有限公司、江苏张家港酿酒有限公司、安徽古南丰实业公司等全国20多家黄酒生产及销售企业,来到安徽古井集团有限责任公司实地考察。
    众黄酒企业借鉴古井贡酒如何以企业品牌作为支撑,不断通过打造自身品牌,通过聚焦与品牌裂变来实现业绩变化,进一步拓展产品消费市场;依托品牌基础的建立,通过聚焦核心单品及品牌,提升优势资源的投放力度及效果;通过产品升级、渠道拓展及品牌宣传等方式,提升产品定位,进而促使产品价值得以提升。
    今年,多家黄酒公司,曾多次提到营销创新与渠道创新。古越龙山提出“消费群体定位、营销策略、渠道下沉、资源投放”的营销策略改革;会稽山提出“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略,在各个市场运用差异化的渠道运作模式和营销策略,合理配置产品资源,确保成熟市场的领先地位;金枫酒业提出“差异化市场全覆盖,多渠道打造区域化核心市场”的市场策略。
    黄酒向其它酒企借鉴的具体内容,是企业在营销、渠道变革和市场突破方面的借鉴的目标,希望通过学习所达到的效果,令营销工作快速落地与变革,希望能够从中得到启发,能够找到可以参照的路径。
    目前,营销已成为黄酒行业接下来发展的一条主线,通过营销机制、营销精神和电商平台等方面的创新举措,加快适应新的行业和市场形势,这是黄酒行业的战略方向选择。而经过市场的实践检验,黄酒企业干脆明确将一些白酒企业作为营销学习的目标,黄酒对自身的营销发展有了更清晰的感受认识,一些白酒企业正是这个解题的范例与模板。
    白酒业内人士表示,白酒和黄酒都是中国的传统名酒,白酒行业经营做法向黄酒企业提供借鉴,是中国国粹向另一传统的共赢呈现,天下“白黄”是一家,白酒黄酒企要互联互通,加强交流与合作,共享共赢,共同推动中国酒业走向更广阔的天地。
    跨界营销要敢于打破行业营销固有的营销思维,在企业内部和外部进行整体性联动创新。对于企业品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,从而给品牌一种立体感和纵深感。
    创建酒类行业跨界营销理论和模式,意味着必将打破传统的营销思维模式,善于勾兑营销资源,在实现企业规模扩张,品牌裂变的同时,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。

 

编辑:久久

 

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