向军: 攀上白兰地“高地”

作者:王莹 来源:中国酿酒网 日期:2018-07-09

    2017年,进口烈酒首次突破11亿美元大关,进口额高达11.4亿美元,其中干邑和其他白兰地进口额为8.7亿美元,占烈酒进口额76.8%,同比增长34.8%,占酒类进口总额的18%。干邑和其他白兰地在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒,以进口金额计,干邑和其他白兰地进口总额已达到原瓶装葡萄酒进口总额的1/3。不难发现,随着行业整体回暖,进口烈酒已触底反弹,进入稳步发展期。
进口烈酒爆发式增长行情下,向军发现了进口烈酒中干邑酒的市场空白。向军是谁?对于白酒行业来说,这个名字或许并不陌生,尤其是他将贵州金沙酒电商渠道从默默无闻做到破亿记录,这一举动让不少人记住了他。
    作为被金沙酒业专门引进的专业电商运营团队,向军团队自2013开始专注于金沙酒的全平台电商运营。五年前还被归入中小型酒厂阵营的金沙,如今已成为区域龙头企业。连续三年排名天猫“双11”国产白酒品牌旗舰店前三名,2017全平台销售额过亿。然而行业全面复苏之际,向军却再次走上创业之路,这一次他将战略眼光转向了白兰地。向军会再次创造出“白兰地奇迹”吗?白兰地会是中国酒业下一个行业风口吗?
    中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示,中国酒业风口有很多,白兰地就是其中一个。“我们不难发现,中国酒类消费已经进入稳步增长期,以茅台、五粮液为例,去年都有50%以上的增长率,白兰地作为第二大进口酒品类,是中国市场的高速增长产品,向军敏锐的市场眼光与国际性视野,必将带领高地站在行业风口上。”
    除了将目光聚焦到白兰地之外,向军还精确定位到了干邑品类的中低端产品。在他看来,中国市场不缺干邑,但缺少中低端品牌。大牌干邑价格过高,令普通消费者望尘莫及;贴牌酒和罐装酒又难以满足消费者的品牌需求,而这一空白市场的容量可达百亿,向军注意到了这一点,“中低端干邑市场必将迎来春天”。
    同时,向军还意识到消费者的迭代升级,年轻消费者将成为干邑消费的主力,他也将借助白酒行业的成功经验与团队,复制金沙酒电商成功模式,打造另一个干邑神话。
    除了对品类的思考,向军在品牌上也有所感悟。“高地品牌不是空穴而来,‘高地’具有深刻内涵,它代表‘高级白兰地’、代表‘人生高地’、代表‘积极进取的正能量’。”向军还透露:“此次筹划进军干邑市场已准备了大半年,最近刚应法国干邑行业管理局(BNIC)邀约从干邑产区考察回来,这趟产区之行让我深刻认识了干邑产区与干邑,也更加坚定了我的信心。”
    为更好地传播干邑文化,加强经销商之间的交流与合作,推动干邑文化在中国市场的发展,共同做大市场,向军拟出资2亿元人民币,组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问,开展“万人游干邑”的干邑文化交流活动,让广大经销商深入了解干邑文化,以携手共拓百亿空白市场。

 

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