携手京东,劲牌乘上云端新发展

作者:易初、王莹 来源:中国酿酒网 日期:2018-08-28

    谷雨刚过,一家发展60余年的中国驰名酒业企业在京东焕发新生——4月23日,劲牌与京东举办“2018 京东-劲牌战略合作签约会”,双方将在行业共荣、数字营销、协同研发、东联计划、新通路和物流通路6大层面展开无界零售战略合作,并在保健养生酒文化传播、保健养生酒行业升级等方面开展深度合作,5年内打造保健养生酒成为中国第五大酒种。并将在未来3年实现劲牌产品累计销售破亿瓶。
    京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,酒作为传统行业,在线下的布局、分销网络非常强大,但同时也亟需要借力互联网、电商时代的变化。所以,京东从去年即开始布局无界零售,结合线上线下多重渠道,帮助传统企业、品牌商去做转型升级,为品牌商赋能、助力,让品牌通过京东大数据获取消费者画像,通过消费人群分析,管理品牌销售,提升效率。京东希望与劲牌在未来展开更深度的战略合作。
    自2011年起,劲牌携手京东已经走过7年时间。七年的良好合作经历,让劲牌和京东对于彼此的价值主张、企业文化、使命愿景都有了充分的认知并达成了相互的认同和尊重。据京东平台目前拥有超过2.5亿的活跃用户群体,在消费者洞察、大数据营销、现代物流体系等领域具有较为突出的优势。通过签约,劲牌与京东将在现有基础上通过发挥双方优势、整合资源,进一步推动双方合作规模、合作领域等不断向纵深发展。

京东在劲牌电商占比达六成
    作为创立于1953年的中国驰名酒业劲牌,历经六十余年稳定发展,已成为一家专业化的健康食品企业,产品也从单一的白酒发展到以保健酒为主,以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。自2013年正式入驻京东自营至今,劲牌5年间销售增长14倍,整体用户数逾40万,京东在劲牌电商销售份额中占比已达六成。年货节期间,劲牌联合京东推出劲酒1989限量首发,上线仅5分钟,销量突破1000瓶。2018年初,劲牌京东POP店荣获京东平台颁发的“优秀店铺奖”。

六大战略助推无界零售落地
    会上,京东携手劲牌发布六大无界零售战略合作内容,包括行业共荣战略、数字营销战略、协同研发战略,以及东联计划战略、新通路战略和物流通路战略等,以实现多方共赢。在行业共荣战略方面,京东将组织保健酒优秀企业,发挥京东优势资源,从而共同做大中国传统养生文化,实现行业整体升级、共同繁荣。5年中持续稳步增长10倍,联合京东打造互联网一流酒类品牌。
    在数字营销战略方面,将在现阶段开展东联计划的基础上,联合京东就海量用户数据进行分析,将营销战略合作进一步加深,包括用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等方面为劲牌建立持续、全面、深化共享机制,实现智慧营销。
    在协同研发战略方面,将组织劲牌研究院与京东平台进行对接,实现目标消费群体的深度研究,进行浓香、清香、酱香、复合香型及其他个性化、针对性需求的产品研发。通过京东平台实现产品的快速曝光、快速迭代,不断满足和引领消费者的生活需要。
    而针对东联计划战略,将整合劲牌现有线上线下传播资源,进一步推进与京东的合作纵深,重点调配中国劲酒/毛铺苦荞酒品牌优势战略资源,开展与京东进行品牌联动计划,合力共赢。
    同时展开联动新通路战略,双方通过新通路技术优势以及市场覆盖能力,优化产品渠道层级、打通品牌与终端数据的链接、协同线下地勤团队打造酒类新零售样板的模式。同时定制品牌方慧眼系统开放数据,共同研发符合市场需求的保健酒品类产品。
    在物流通路战略方面,劲牌联合京东仓配一体、国际供应链、线上线下库存共享、2691个覆盖区县、710万平米仓储等强势资源,搭建京劲一体化,优势、高效、低成本、智能化的现代物流网络,丰富劲牌现代物流体系,实现物流全过程的一体化管控。
    业内人士认为,在2017年无界零售元年之后,2018年京东正通过无界零售为更多的品类、品牌打通线上线下市场,开拓细分领域的发展。此次京东与劲牌的合作,不仅打开了中国保健酒线上线下市场的大门,更为未来品牌商家在多领域的发展提供了可参考的成长模式。
    七年的良好合作经历,让劲牌和京东对于彼此的价值主张、企业文化、使命愿景都有了充分的认知并达成了相互的认同和尊重。目前,京东平台拥有超过2.5亿的活跃用户群体,在消费者洞察、大数据营销、现代物流体系等领域具有较为突出的优势。通过签约,劲牌与京东将在现有基础上通过发挥双方优势、整合资源,进一步推动双方合作规模、合作领域等不断向纵深发展。

 

《中国酒业》杂志

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