超值投放,换来水井坊营收74.13% 高增长

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2018-08-28

    4月28日,水井坊发布2017年报及2018年一季报。公告显示,2017年度实现营收20.48亿,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿,同比增长49.24%;营收和净利润均取得水井坊历史最好成绩。对于水井坊去年业绩增长的主要原因,四川水井坊股份有限公司总经理范祥福表示,主要在于品牌内涵提升;渠道通路提升;最具竞争力的供应链三个方面。

    品牌内涵提升。年报公告显示,随着消费升级,白酒市场呈现出较好发展趋势,高端白酒品牌集中度加强,中高端白酒实现扩容式增长。产品方面,水井坊紧紧抓住这一历史机遇,有序做好产品、品牌升级,推出水井坊典藏大师版及水井坊菁翠。
    品牌方面,水井坊品牌推广创新也取得了较好成效,举办故宫太庙 “天工御宴”升级品牌战略,以独家官方白酒身份亮相2017《财富》全球论坛,又牵手央视《国家宝藏》,推出“每一杯都是活着的传承”主题市场推广,获得广泛好评。水井坊品牌高端化战略得到进一步深化。
渠道通路提升。销售方面,持续拓展、巩固核心终端销售门店,充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势,并依托不断创新的品鉴会项目,水井坊年度市场销售呈现出较为稳健、良好的增长势头。在新渠道方面,水井坊积极开拓电商及KA渠道,取得显著效果,新渠道及团购实现翻倍增长。
    年报数据显示,2017年水井坊的销售费用增长迅猛,从2016年的接近2.5亿增长到5.5亿,增长3亿之多,与2016年同期相比增幅达120.56%。这些费用主要用于增加有效广告投入以强化品牌知名度和信誉度,包括举办一些大型活动,如财富论坛、太庙活动、国家宝藏以及通过核心门店进行的销售扩张。而相对于优良的销售业绩和利润率,这些钱花的物有所值。
    最具竞争力的供应链。数据显示,刚刚过去的2018年一季度,水井坊营收7.48亿,净利润达1.55亿,同比分别增长87.73%,68.01%。一季度销售大幅增长,得益于分销网络扩张带来的销量增长和产品结构高端化。范祥福介绍说,在销量上,臻酿八号收入比去年同期增长1.7~2倍;产品结构上,井台、典藏大师和菁翠都实现了销量增长;去年7月和12月的两次提价也对销售产生一定的影响。值得注意的是,一季度包含品牌宣传在内的销售费用还在以135%的增长率持续增长。
    对于2018年的计划与预期,水井坊年报显示,把主营业务收入和净利润增长预期控制在40%左右。范祥福表示,面对行业主要龙头企业,茅台,郎酒,泸州老窖等纷纷看好300~600元的价格区间并持续发力,水井坊锁定的全年目标主要处于谨慎的考虑。面对白酒行业的机遇与挑战,水井坊将继续围绕“改革创新、市场导向、绩效推动、共享成果”的经营方针,携手新时代,不驰于空想,不骛于虚声,锐意进取,扎实工作,在激烈的市场竞争中继续保持健康、较快的发展势头。
 
《中国酒业》杂志
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