任务攻坚战,稻花香即将给出答卷

作者:易初、王莹 来源:中国酿酒网 日期:2018-09-25

    经历了黄金十年和动荡调整五年后,白酒行业的复苏期正在向我们走来,在面对企业变革与市场需求的当下,白酒企业对自身发展不仅仅表现在产品的供需上,更展示在企业每一次的自我总结与表彰中。作为中国白酒中重要的版块之一和中国白酒重要的产销基地之一的湖北酒行业在这半年中又有哪些不俗的表现呢?5月5日,稻花香酒业五月份营销大会暨冲刺半年任务动员大会在稻花香大礼堂隆重召开,大会由稻花香酒业副总经理杨海波主持。集团董事长蔡开云、总经理曾洋及稻花香酒业部分经营班子成员出席大会。

从细节上决定成败
    本次会议上,稻花香集团董事长蔡开云从“以目标为导向、以方案为指引、为实干为根本”三个方面对五六月份市场重点工作进行了安排和部署。他要求全体营销人员要注重市场基础,强化终端维护,从工作细节、服务质量上下功夫,把基础工作做深做透,做出实效;注重活动效果,切实引导消费,即将开展“活力大讲堂”的各市场要提前宣传策划、认真组织筹备、密切团结合作,力争通过1~2年时间把“活力大讲堂”打造成为全省商务消费的白酒领导品牌;注重价格管控,营造有序环境,进一步强化市场督查、监察力度,对市场窜货要坚持“零容忍”态度。他勉励广大营销人员要努力奋斗、建功立业,发挥自己的聪明才智,用最大的努力创造最好的业绩;找准方法、善于创新,善于打造自己的圈子,善于乘势、借势,为推广清样、活力型等中高端产品创造性开展工作;精诚团结、谋求跨越,蔡开云同时要求公司各条战线要心往一处想,劲往一处使,共同朝着半年任务目标发起冲刺,以更大的气魄、更实的作风,奋力迎战半年大捷。
    事实上,今年2月份以来,稻花香酒业公司抢抓春节销售旺季,营销人员自节后复工起紧张有序地开展市场铺货补货、新春拜访等工作,活力、珍品等核心系列产品销量稳步提升,市场建设成效显著。到3月份时,稻花香酒业公司更是紧紧围绕全年三大目标,分渠道运作,加大对中大型酒店投入,增强酒店渠道影响力;继续加深金牌二批和核心终端开展陈列、名烟名酒店团购合作,湖北省内市场加大“活力号”推广力度,省外市场开展专柜陈列与堆码,组合出击,精准发力,重点突破,全面掀起稻花香2018年全国销售热潮。
    今年以来,稻花香酒业始终坚持推进“燎原战术”,大力推广四大系列产品,营销公司15个分公司组建铺市专班,启动金网铺市,累计拜访终端客户近千家,四大系列新品进一步深入人心。据统计,4月份活力型、珍品一号产品生产、发货量与去年同期相比,呈稳步增长态势。
    5、6月份是冲刺半年度任务目标的关键时期。稻花香集团各分公司将继续围绕终端建设,加快产品动销,深入开展金网铺市活动;加快四大系列产品渠道建设,重点突出酒店、团购两大渠道,大力挖掘宴席渠道;强抓龙泉镇及稻花香的良好发展契机,继续开展稻花香工业游,培养客户忠诚度。围绕五六月份任务目标进行发言。

反馈经销商,共谋发展
    鄂酒一直是中国白酒重要的组成部分,在黄金十年期间,稻花香及枝江布局全国市场,成绩斐然,而近年来,稻花香对市场布局的同时,也不忘一起并肩战斗的经销商团队,除了每年岁末年初对经销商团队的鼓励外,也积极开展企业形象的对外展示,近日,来自河南与湖北两省多地的200余名客商、消费者,走进稻花香美酒生态工业园,开启绿色生态酒香之旅。这些经销商与消费者在稻花香美酒生态工业园内,感受着美景与文化的沉淀。稻花香藏酒洞、酿酒车间、包装车间,散发出阵阵醇厚的酒香;诗词文化墙、辛弃疾文化广场、湖北名酒节纪念亭等人文景观也为生态酒城增添了独特的历史文化韵味。
    经销商与消费者相继走进稻花香“151”包装中心、酿酒车间、藏酒洞,实地参观稻花香白酒生产工艺流程。在酿酒车间,客商瞬间被酒香吸引,有的直奔出酒处,迫不及待品尝新酿的原酒;有的细心查看润粮、拌料、上甑等工艺。
    “家中大哥、二哥都是开酒店的,消费者对稻花香品牌十分信赖,用餐必点稻花香。”来自襄阳城区的徐女士介绍。襄阳谷城的陈先生喝稻花香酒幸运中奖,他感慨:“第一次来稻花香参观,看到了湖北名酒的风采。”河南鲁山的邹先生介绍,此次组织了50多名客户来稻花香参观旅游,让客户实地了解稻花香发展实力、规模和白酒品质,有效提升了客户对稻花香品牌的信赖度和忠诚度。
    稻花香酒业营销公司相关负责人介绍,今年旅游旺季,稻花香酒业将制定方案,给予优惠政策,大力支持经销商开展旅游活动,调动二批商和终端客户积极性,营造浓厚销售氛围,进一步拉动销售、拉动消费。全国各市场陆续提报旅游计划,目前已有千余名来自湖北、安徽、河南、江西等地客商、消费者来稻花香参观旅游。

 

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