年轻&活力,这个夏天“劲”享不同

作者:易初、王莹 来源:中国酿酒网 日期:2018-12-25

    中国酒业正在进入消费升级期,业内曾经认为,消费升级就是消费者有充裕的金钱去购买更加昂贵的酒类产品,其实,这是不全面的。随着消费水平的升级,消费者更加注重个性化、多元化、以及情感上的认同。如今年轻消费人群日益扩大,在快文化盛行的时代,新一代消费者似乎比过去更容易“喜新忘旧”。要抓住年轻群体的心,打开年轻市场,不少传统品牌都纷纷走上品牌活化的道路。它们或顺应潮流时兴的社媒新玩法进行营销传播,或着手推出新产品吸引年轻消费者目光。

青春,没有什么不可能
    在品牌活化热潮下,如何能够提升营销效果、精准触达到年轻用户内心?最近,劲酒就用差异化的思维,在线上社交阵地与线下活动现场,与年轻人来了一场沟通对话。这种打着差异牌的营销方式,最大的好处是既能实现年轻态表达,同时也能吸引到年轻人群对品牌的关注。
    在探索产品多样性上,劲酒同样打破常规。除了直饮与冰饮的喝法外,劲酒更是在最近的主题营销中,更提出了“青春劲饮”的概念。从青春劲饮的海报上不难看出,这是以劲酒为基酒,融入不同口味的果汁、茶饮等材料,从而解锁出劲酒饮用的不同新玩法。
    6月3日,劲酒“为青春鼓劲”活动长沙站开启。一整面的青春宣言墙、一张张写着青春态度的标语版,甚至连观众合影区的背景板布置也以青春语录为主题。现场场景设置上,劲酒给整个活动空间带来积极欢快的青春气息。
    劲酒这场线下活动无论是场景布置还是环节设置,都紧扣青春主题,让消费者在沉浸式感受中,潜移默化地接受“为青春鼓劲”的传播主题。独特的产品体验、频繁的现场互动,也使得消费者得到了强烈的参与感,勾起他们主动与品牌沟通的兴趣。由于每款青春劲饮都对应一个年轻标签,在传播过程中,劲酒借助情感号、本地号等外围KOL,把青春劲饮的各种口感与青春时光的多彩滋味连结产生强联系,以勾起年轻人对这种独特产品体验的兴趣,最终把他们引流到线下活动现场,亲身体验青春劲饮的新鲜饮用方式。
    劲酒“为青春鼓劲”主题营销,无论是传播理念还是产品体验都抓住了差异,实现自己的年轻态表达,在品牌活化营销热潮下,吸引到年轻人群的目光,完成品牌与用户间的沟通对话。
    然而当传统品牌迎合年轻人口味,也并非都能正中下怀。这与80、90后群体的消费理念有关,他们更喜欢主动接触自己感兴趣的事物,只有能引起他们注意的品牌,才有机会使他们进一步了解并持续关注。

冰饮,带来不一样的劲酒
    “冰饮”是劲牌公司近年来大力倡导的夏季饮用新方式,旨在为消费者带来不一样的清凉爽快饮用体验。5月份,劲牌电商推出了#挑战冰饮 较劲一夏#主题促销活动,其中,劲牌商城推出单笔实付满99享50ml长寿品鉴酒、单笔实付满400送玻璃酒具的活动,在主题页面上线了参茸劲酒、追风八珍酒、毛铺纯谷酒、毛铺苦荞酒等多款产品。同时,劲牌上线主题为“挑战冰饮 较劲一夏”的AR交互游戏,手机淘宝扫描“劲牌LOGO”或“中国劲酒LOGO”玩游戏,可赢取劲牌天猫官方旗舰店的限时满减优惠券、金标劲酒、和露酒、半壶酒等好礼,不仅传达了“劲酒加冰更美味”的理念,更为劲牌天猫官方旗舰店的特惠活动进行了线上引流。同时这份美味不光萦绕线上,也再次与消费者相约线下。
    6月15日,劲牌公司全国首场金标劲酒大型品鉴会在武汉举行。借此盛会劲牌公司正式向全国消费者推介核心战略产品——中国劲酒.金标,与消费者一起携手开启金色健康生活!活动现场来自各领域的200多名嘉宾齐聚一堂,共同举杯,品鉴“好而不同”的金标劲酒。
    酒业市场中产品能够被白酒消费意见领袖认可,是产品走向市场的第一步,对劲酒的新产品来说同样如此。在当日会场上,金黄的灯光打在金标劲酒金色的外包装上,让整个酒店显得格外金碧辉煌。此次品鉴会劲牌邀请了来自各行各业的共200多人参加,他们大多是劲牌产品的忠实粉丝和意见领袖,还有专业的品鉴师。金标劲酒能够得到他们的认可对劲酒来说意义重大。
    在消费升级推动下,消费者的饮酒理念发生了重大转变,其中健康饮酒理念更成为消费者的共识。劲牌公司专注健康产品六十余年,身体力行成为倡导健康饮酒理念的企业表率,而此次推出的新品金标劲酒正是劲牌倾力打造的又一健康新品。
    在灯光在照射下,琥珀色的酒液在玻璃方杯中轻轻摇晃,与杯壁碰出漂亮的酒花。一位专业品鉴师细细品味后感叹,金标劲酒“色、香、味”俱佳,是饮酒者健康生活的不二选择。活动现场的热情,也再一次为劲牌在这个夏季增添一抹亮色。在劲牌始终坚持按做药的标准生产保健酒,做“好而不同”的产品,把产品做到极致,在“健康中国”大战略之下的今天,劲牌公司携金标劲酒再谱传奇,开启金色健康生活。

中国酒业杂志2017年第07期

 

 

 

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