猪年再推生肖酒,天鹅庄命名“大金福”

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2019-05-06

2019年是猪年,10月“2019年天鹅庄生肖纪念酒”在国内隆重发布。在北京的发布现场,天鹅酿酒集团董事,被喻为大金羊之父的卢小龙、天鹅酿酒集团品牌经理姚棉升、天鹅酿酒集团中国北方营销中心副总裁张勇和十多家行业内外媒体共同见证了这一盛举。与往年生肖酒预定不同的是,天鹅庄·大金福可通过天鹅庄微商城线上购买。不同的地方还在于天鹅庄·大金福今年首次推出扫描码抽取足金项链“福猪猪”或现金红包。

作为天鹅庄生肖酒的开拓与操盘手,卢小龙现场透露:天鹅庄2019春节生肖酒正式命名为天鹅庄·大金福干红,并于10月15日9:00正式面向全球发布预售。
 
高开高走,天鹅庄成行业“楷模”
 
天鹅庄的春节生肖酒为何如此受到关注?需要从当年“大金羊”说起。2014年,天鹅庄·大金羊一度席卷朋友圈,创下11天12万支的销售记录,成为行业的经典案例;2016年大金鸡再创辉煌,创下11天182300瓶的销售记录;2017年11月,天鹅酿酒集团发布生肖酒大金旺,短短11天,订单突破23万瓶,再创销售奇迹。进入中国市场不过六年,天鹅庄已成为中国市场颇具知名度和影响力的澳洲品牌,在进口葡萄酒市场占据了重要的一席。
 
一般而言,推系列酒拥有高开低走的风险,而天鹅庄的生肖系列酒却一年比一年更畅销。这也是今年天鹅庄在推出大金福之前的几个月关注度就极高,不断有经销商在询问这款酒的原因所在。
 
营销成佳话,“年货”升级战略大单品
 
这与天鹅庄对生肖酒独到的运作不无关系。发布会上,卢小龙对生肖酒以及大金福首度做了详细解说。
 
卢小龙首先回顾了生肖酒的历史,随后表示,许多尊重葡萄酒的人都在做一个探索——如何让用户换一种方式去拥护葡萄酒,很多人做了有益的尝试,天鹅庄也是其中之一。当年的大金羊,也是逼出来的,我们希望能够做一个受大家欢迎的葡萄酒。要把生肖印在酒上,这对进口葡萄酒而言是有很大障碍的。“但我们依然去尝试了,因为我们希望让国人能快速的喝葡萄酒。好在市场真的认可,我们成功了。而且我们走过了这几年,一直没放弃,都做了生肖酒,每年的销量都在增长。在不知不觉的时间,已经有很多用户到了那个时候想要生肖酒了,这让我觉得这些年的路没有白走,没有白白付出。”卢小龙认为。
 
卢小龙指出:今年,天鹅庄正式推出生肖大酒的概念,这代表天鹅庄已经下定决心,把 1.5L的生肖酒做天鹅庄长期稳定的产品战略。“这不是我们自己下的,而是我们的用户为我们下的。虽然这款酒有可能不太赚钱,但用户是第一位”。
 
“我们会把我们每年的生肖大酒当作大单品去做。我们要让用户过年送礼、喝酒,其最好的选择就是天鹅庄的生肖大酒。今年秋糖,大家会看到我们在展位上到处都是大金福的元素。我们会往更多渠道去拓展大金福的广告宣传。”他说。据卢小龙介绍:大金福正式上市时间是10月15日早上9点。“我们希望大金福可以被更多新用户所接受“。
 
品质提升,增强与消费者的互动
 
天鹅庄·大金福依然延续天鹅庄生肖酒一贯的中国风,采用中国传统的剪纸艺术表现形式,寓意大福大贵。并且首次将“福”字,烫金印在大金福外包装,福到眼前,就是拜年最好的礼物。
 
相比较往年的生肖酒,2019年天鹅庄·大金福干红在品质、营销上都做了升级。天鹅酿酒集团品牌经理姚棉升对大金福做了详解介绍,除了一连串持续的宣传推广外,天鹅庄·大金福增加了与消费者直接互动的环节-买天鹅庄·大金福赢取小金猪活动,在瓶口贴有覆膜二维码,消费者在品鉴之前刮开覆膜即可参与抽奖,有机会赢取纯金的小金猪或者微信现金红包。10月16号,天鹅酿酒集团在巴罗萨谷举办了《天鹅庄·大金福灌装前的品鉴会》,董事长李卫在澳洲将邀请多位重量级专家大咖全程参与,得到最终认可后才进行灌装,并向国内市场全程直播;同时,天鹅庄大金福以年货的主题贯穿10月21日~27日在长沙秋季糖酒会的活动和展览,将预售期间的传播宣传推向高潮。
 
然而不可否认的事实是,眼下的生肖酒市场与当年的“大金羊“时代已不可同日而语。《中国酒业》记者注意到,随着近年来酒类行业调整与产业升级的完成,无论国产、进口葡萄酒,以及具有本土优势的传统白酒,都嫁接传统文化在元旦、春节推出生肖酒。2018年飞天茅台新的生肖酒营销一炮打红、其后仅茅台集团就又在多个系列酒中推出生肖酒;五粮液、泸州老窖、洋河等也都不甘落后,纷纷高调推出自己的生消酒;国产葡萄酒,甚至一些进口葡萄酒也都针对中国春节推出加贴生肖酒标的贺岁产品,具有强烈时效性的“年货”——生肖酒,市场面临严重过盛的局面,而令人眼花缭乱的生肖酒产品也让生肖酒的收藏价值大打折扣。此番占得发布先机的天鹅庄·大金福,如何在未来的几个月中保持脱颖而出的市场优势,同样考验着天鹅庄,让我们拭目以待。
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