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视角:陈秋生和他的望兴州

作者:冯若男、王飞 来源:中国酿酒网 日期:2016-09-01
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    一个在酒水市场数十年沉浮而屹立不倒的招牌,一个大兴百姓信得过的酒水销售品牌,一个在大兴叱咤风雨的企业,而它是怎样面对酒水市场数十年的风云变幻,如何在新的时代找准机遇,谋求新的发展?《中国酒业》记者走进北京市望兴州糖酒有限责任公司,去聆听探寻它发展的曲折和辉煌。
    《中国酒业》记者了解到,北京市望兴州糖酒有限责任公司前身是成立于1998年的大兴县糖烟酒公司,数十年以来,公司已经有原来的批发为主向现在的大流通领域转变。而近两年零售额已经占据公司总销售额的70%以上,更拥有了一大批忠实度高的团购客户,赢得了大兴百姓的高度信任。

兴于南城,稳占市场
    在了解企业的过程中,董事长陈秋生不止一次提到诚信经营的理念,并说:“因为十几年来的诚信经营,不仅得到了一些团购者的认可,更得到当地老百姓的青睐,成为老百姓信得过的专卖店。”
    深入调查北京南部的大兴区市场,《中国酒业》记者真切的感受到,望兴州多年以来在北京大兴凭借多年的经营,已经成为大兴实力派经销商之一。这家企业创立于2001年,发展始于2003年成立茅台专卖店,此后逐步以品牌化经销商的形象出现,当时茅台酒的销路并不是很理想,但是在公司的努力下,不断开拓市场,继而在2005年、2007年分别成立剑南春、五粮液专卖店。成为京南名酒销售的实力派经销商。不仅如此,更在名酒销售的的基础上,引入更多的品牌,力求在品类上能够满足不同客户的需求。例如“国窖1573”、“洋河蓝色经典”“古井贡酒”、“舍得”、“酒鬼”、“水井坊”、“汾酒”等都有专门的柜台,另外还有黄酒、葡萄酒、烈酒等品类。在望兴州的酒水超市中,还看到红酒走廊,老酒走廊,其中老酒走廊更是陈列一些收藏级老酒,或是联系出售,更能作为提升店面的文化和品牌,从中也能看出企业多年来形成的良好口碑。

三大名品,服务为先
    随着大兴区域经济的发展,望兴州酒业也面临比较大的机遇和挑战。面对酒类销售行业的竞争,公司积极调整内部的销售模式,由六七年前的坐销转换为现在的行销,针对公司品牌进行宣传推广,公司内部也积极进行调整,给部门、人员划分具体任务,制定奖励制度,化被动为主动,更成立了一个专门的部门常年进行推广销售和建立品牌形象。公司现有一支60多人的销售团队,在2015年的销售额继续保持着3%到5%的增长,年销售额一个亿左右。这些数字都离不开这个团队的建设,品牌形象的宣传,店面的服务。为了提升店面的服务品质,达到高度的服务品质,公司每年都要请专业机构进行两次培训,提高服务品质,使“服务高于一切”的理念落实到实处,走进客户的心里。
    此外,公司在对队伍的建设中,还每年为员工提供两次旅游,而此次采访时就有部分员工在享受出游的假期中。无疑企业中有了凝聚力,才会迸发出真正的活力,在董事长陈秋生的诚信为人,诚信经营中,跟随着他的不仅是一个团队的高品质的经营和服务,更是一个企业,一个行业的信誉和幸运。

谋划发展,从未懈怠
    经历了多年的市场沉浮,当问到公司以后的发展和策略时,陈秋生告诉我们,首先要继续找寻代理一些中低端但是真正的好品牌,不断的丰富和完善品牌的种类,让老百姓可以买到真正想买的好酒;其次,在零售的消费群体,逐步培养餐饮行业的销售渠道,卖性价比高的酒,做诚信经营的企业;最后,不断在服务细节上提高服务品质,保证服务质量,让每一位消费者宾至如归,让每一次消费物有所值。
    望兴州与消费者协会合作,每年定期开展消费者名酒鉴别活动,配合维权活动,净化酒类市场。公司多次被厂商授予“优秀经销商”、“优秀专卖店”等荣誉称号,陈秋生本人也先后荣获了“首都劳动模范”奖章、“全国商业系统劳动模范”奖章、“全国商业系统劳动模范”称号,以及多次获得“大兴区优秀共产党员”、“商业先进管理干部”荣誉。在公司盈利的情况下,积极投身公益活动,参加由民政部门组织的迎春送温暖活动,获得“爱心企业称号”。2015年3月被中国酒类流通协会评为“国家级放心酒示范店”称号。这一切荣誉的背后更能凸显陈秋生带领出一支诚信求实、不怕挑战、充满活力、配合默契、勇攀高峰且能打“胜仗”的团队。
    在北京市望兴州糖酒有限责任公司的专卖店中可以看到董事长寄语,而这个企业的发展经营也正如寄语中说的那样:诚信是我们始终如一坚持的行为准则。务实永远是做好一切的基础。创新是企业发展的源动力。专业是我们做事的态度,专业体现在服务,细节体现在对消费者的尊重。“人无信不立,业无信不兴。”当诚信与服务在一家企业真真正正成为一种态度,一种行为准则,企业的发展必然能够走得更长、更远。
    “面对市场的变化,变被动为主动”是陈秋生及团队秉承的一贯作风,在陈秋生的带领下,完成了新老交替,新的核心团队,年轻有为,团队经过几年的市场风雨磨炼,已经逐步成熟,为企业的发展勇挑重担,开拓进取。不断满足消费者的需求,是该团队的一致追求,期待着陈秋生及团队百尺竿头,追求卓越的梦想实现。

 

编辑:久久

 

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