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2017年普五计划量继续降低 实现顺价销售

作者:佚名 来源:酒业家 日期:2016-09-06
泸州老窖

    8月30日,五粮液成都营销会上发出重磅信息,五粮液在与核心大商充分沟通后决定,普五的出厂价将提升到739元/瓶,终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶,此决定将与9月15日正式执行。9月5日华北营销中心、西南营销中新分别召开了五粮液成都会议宣布涨价后的落地会议,会上对区域全体五粮液运营商宣布:52°新品五粮液将于9月15日提价至739元的重大战略举措及其相关的配套措施。

    8月30日,五粮液成都会议宣布普五提价60元
    8月30日,五粮液在与核心大商充分沟通后决定,将普五的出厂价提升到739元/瓶,单瓶提价幅度达60元/瓶;终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶,未执行完的16年合同内计划量可在9月15日前按679执行,已完成合同计划的一律不再增供。据了解,目前五粮液普五已完成全年任务的90%以上。
    记者从五粮液经销商处了解到,目前部分地区的普五的价格已升至769元/瓶,而部分市场的销售完成率达到了80%以上。例如,2016年五粮液在安徽市场的全年计划量为20万件左右,而今年上半年已完成了17万箱,完成率达到了85%,销量最旺的第三、四季度总计划量只有3万件左右,如果没有其他调配措施,安徽市场第四季度将面临无货可卖的情况。
    库存方面,普五的渠道和终端的库存量也基本见底。酒业家记者对成都多个终端进行了走访,对杭州、合肥、南京、北京等部分终端进行了电话调研,终端普遍存货只有3—5件,部分烟酒店已经售馨,终端价格在680元—750元不等。
    据了解,为了做好提价的准备工作,五粮液将在近期分别召开各营销中心的销售工作和运营商大会,宣布及落实提价及其相关的配套措施。

    西南营销中心:抓住7大趋势,今年将不再增量,必须顺价销售
    9月5日下午,五粮液西南营销中心在成都召开了以“趋势·机遇”为主题的全体运营商大会,会议的核心是52°新品五粮液2016-2017年营销策略与工作规划,五粮液西南营销中心工作人员及运营商级别的经销商出席了此次大会。
    会上,五粮液西南营销中心主任李襄宣布了五粮液2016-2017年营销策略与工作规划,重点讲了七大趋势:
    第一,要求全体运营商要跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势,五粮液中秋节将52°新品五粮液提价至739元,要求经销商必须顺价销售,向市场向渠道要利润。
    第二,要求运营商要跟对“调整回款和发货节奏的协调性导向”的趋势,把握9月15日、10月31日这两个关键时间节点,做好打款、发货的计划安排。李襄指出,目前普五已经完成90%的任务,预计今年将超额完成任务,同时不再增量,而今年的结算时间将会以任务完成时间为准。
    第三、要求运营商们跟对“改善品牌市场推广力度的效能导向”的趋势,要进行多元化市场投入,着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品支持。
    第四,要求运营商要跟对“考评客户类型细分和维度科学化的收益导向”的趋势。
    第五,要求五粮液运营商要跟对“优化渠道布局结构的伸缩比例导向”的趋势,填补空白区域网络,分步调整不同市场类型的销售占比。李襄表示,五粮液西南营销中心在招到适合的商家后,将不会进行简单的任务分解,而是充分考虑商家的实际销售能力,签约和时间节点等因素,不会把商家全年的计划量压缩在某几个月执行,从而逼迫商家把货物抛向流通市场。
    第六,要求运营商要跟对“加大市场秩序治理力度的管理过程导向”的趋势。同时,李襄透露:五粮液方面成立了价格管理小组,对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系之中。
    第七,要求运营商们要跟对“实施品牌基础运作平台建设的系统工程导向”的趋势。
华北营销中心:减少流通型商家,优化合同结构
    9月5日上午,五粮液华北营销中心也在北京召开了以“坚定信心、抢抓机遇、优化转型、共赢未来”为主题的销售工作会议,五粮液股份公司董事长刘中国先生出席,并从行业发展态势和市场预判角度分析力此次价格回归的需求,并就此次价格恢复的系统性保障进行说明,参会150余名华北经销商对五粮液此次价格回归信心坚定。会上华北营销中心主任杜强除了传达成都了五粮液会议精神,还进一步安排五粮液华北营销中心2017的核心工作:第一,要进一步优化合同结构,继续减少流通计划量占比,增加直营、团购、零售计划量比例;第二,继续加快空白市场和空白网络布局的开发工作,优选团购、零售、专卖店型客户;第三,明确区域、渠道占比总量控制,对超出经销商销售能力的计划量进行削减;第四,强化KA合同资源管理,逐步实现均衡投放,形成可控供求关系;第五,建立稳定的电商平台合作关系,丰富从产品结构优化管理;第六,科学、合理、严谨的合同计划编制和签订,秉承先规划后实施的原则;第七,加大对专卖店、团购渠道及定制酒业务的推进和主持。

 

编辑:久久

 

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