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金沙披露5年销售计划 摘要酒今年目标300吨

作者:佚名 来源:酒业家 日期:2016-09-12
泸州老窖

    在刚刚过去的上半年,金沙酒业再次展现“黑马”速度,2016年上半年,金沙销售收入达到13.84亿元,同比增长8.6%,其创新板块整体增长72%。在数字背后,金沙已然跻身中国白酒主流品牌。
    9月9日下午,金沙在酒博会期间举行J20峰会论坛,论坛以“创新、活力、联动、包容”为主题,整合具有代表性的20家合作机构,包括传统大商、一线互联网平台、全国连锁机构、智业机构、学术研究机构。此次论坛聚集全国各行业领导、酒业重磅嘉宾、金沙经销商以及核心客户代表等上千余人。

董兵详解金沙酒“创新、活力、联动、包容”四大发展思路
    在峰会上,中国酒类流通协会副秘书长赵禹做开场致辞。赵禹表示,当前中国白酒正面临着前所未有的考验,原因是企业长期埋头发展,思维固化。此次金沙酒业集团举办的金沙J20贵阳黑马峰会在创新的基础上注入了“活力、联动、包容”三大动力,汇聚了全国各地的精英,提供交流平台,将碰撞出新的火花。
    金沙酒业集团董事长董兵谈到举行金沙J20贵阳黑马峰会的初衷,“G20峰会中有20个国家领导人参加,而金沙酒业集团拥有着20个战略合作伙伴,而酱酒的五大特点:酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻、回味悠长、空杯留香,用英文字母“J”来表现;J同时代表酒、酱……这次金沙J20贵阳黑马峰会是有备而来。”
    随后董兵说到,将杭州G20峰会的四个核心精神(世界的经济发展已经滞涨,只有通过创新才能实现经济的快速增长;只有经济增长才能给世界经济带来活力 ;全世界重启贸易与投资联动才能打破壁垒、形成开放的世界经济;20国集团所形成的经验成果要互相分享并推广到全世界)与金沙的实际相结合,金沙酒业得到了一些启发:
    1)未来的产业分为三种:一维的传统产业,二维的互联网产业,三维的科技产业。中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务,二等企业做产品,一等企业做平台。三级的企业加一等的企业将主导未来。
    2)未来是一个人人参与的超级互联网公司时代,中国互联网经过了从PC端互联网—移动互联网—物联网的发展,中国电子商务经过了从B2B—B2C —C2C —C2B —C2F的进程。
    3)城市格局的改变也会调整 ,以前的“北上广深”在G20峰会以后已经变成了“北上深杭”,因为北京是政治权利中心、上海是国际金融中心、 深圳是智能科技中心、而杭州成了电子商务中心,广州没落下去,传统工业已经被远远甩在后面。
    4)经济结构也会发生变化,中国经济从计划经济、市场经济、共享经济最后是共产经济。共享经济的核心就是以需求为榜样的要求个性化,启发我们:“好产品、影响力、号召力”这三大因素综合起来等于企业的话语权,跨界互联是未来的主要方向。
    董兵认为,金沙实现价值放大要把握四个关键词:第一是创新,创新是实现增长的源泉,金沙在工艺、公益、产品上都做了一些创新工作;第二是活力,金沙与飞天茅台同获布鲁塞尔国际烈酒大金奖,同时品牌影响力达到了86.09亿,位列贵州白酒第三名,在企业活力上有飞速的发展;第三是联动,酒业是开放的,联动是双赢。金沙的一个合作伙伴集团一年产生1个亿的业绩,那么20个合作伙伴一年最低产生20亿的新增业绩;过去金沙多在单一渠道,2012年前拥抱传统渠道,2013年开始封坛定制,2014年拥抱互联网+电商,2015年拥抱新酒商+连锁,2016年拥抱跨界酒商,2016年下半年,金沙将进入非洲地区……联动一定能带来爆发式的增长;第四是包容,不管从成员大会,还是产品工艺,包容才能无往不胜。
贵州摘要酒全面上市发布,今年目标300吨
    在此次酒博会期间,金沙旗下高端产品“贵州摘要酒”全面上市发布,从2013年试生产到全面上市,金沙酒业用了三年时间准备。
据董兵介绍,为打造贵州摘要酒,金沙酒业聘请茅台总工程师担任顾问,由9位国家级酿酒大师精心调配,选用1957年窖池作为基酒原料,拿出十年的基酒和三十年的老酒进行勾调,真正做到了匠心酿造,打造精品;而摘要酒酒瓶由国内一流设计师万宇主持设计,特邀国学大师熊东遨执笔提就“摘万物魁首,聚一生至要”。
    针对摘要酒上市后的生产计划,董兵介绍说,贵州摘要酒要保证质量,采用限量生产,今年生产目标300吨。摘要酒从2013年试生产到上市,用了三年的时间;2013年销售额2200万、2014年销售额5300万,2015年销售额达到1.1亿,今年上市以后目标计划达到2.4亿(80万一吨,300吨),到2018年达到4个亿的目标(500吨),2019年达到6.4个亿,到2020年一个单品要突破8亿。这是金沙在高端市场上的思路。董兵还披露,酒便利已经成为唯一销售摘要酒的连锁平台。
    此前在接受酒业家专访时,董兵曾表示,未来5年金沙酒业要打造成为一个销售规模在50亿左右的企业,成为大众酱香的领导品牌。而摘要酒作为金沙高端国香典范产品,要达到5个亿左右的销量,占总销量的10%左右。
签约5家战略合作伙伴,金沙个性化定制酒销售公司成立
    从一个年产值不足200万的地方酒企发展到品牌价值86.09亿元的贵州前三强酒企,仅用了9年时间,金沙打造了“黑马金沙”的酒业传奇。在金沙的销售团队中,除了专业的销售团队之外,其兼职白酒贸易团队也为人称道。在此次峰会上,金沙再次吸纳了新生销售力量,与5家战略合作伙伴完成签约。
    现场公布,金沙与5家战略合作伙伴签订销售总额为5亿元的合作协议。其中包括:1)中国创新经营研究院中创新智品牌管理咨询有限公司,预计年销售额1亿元;2)河南酒便利商业股份有限公司,预计年销售额2000万元;3)北京百团千企集团,预计年销售额1亿元;4)上海国际酒业交易中心,预计年销售额1.2亿元;5)中渝国际酒业交易中心,预计年销售额1.6亿元。
    随后,上述签约的5家企业领导人以及华樽杯组委会秘书长陈刚、左右脑咨询机构CEO权图、金沙酒业首席科学家吴天祥等多位重磅嘉宾发表演讲。
    为积极应对市场变化,提高市场反应能力,创新思维,论坛上金沙酒业集团宣布正式成立金沙个性化定制酒销售公司,并聘任张栋庭出任金沙个性化定制酒销售公司总经理。此外,在峰会之际,金沙酒业集团宣布在北京成立金沙酒业集团北京战略产品研发部,开拓北京市场。

 

编辑:久久

 

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