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节前白酒热销批发商一天一个价

作者:佚名 来源:广州日报 日期:2016-09-13
泸州老窖

     “这一周才是中秋‘白酒大战’最激烈的时候。”有经销商如是形容最近的白酒行情。事实上,中秋将至,白酒大战正酣,大品牌纷纷提价、中端品牌趁机出货,有经销商告诉记者,自己已经把两年前压下的高价货全部出清。
     有市场人士认为,这一波中秋行情有望延续到春节,使白酒行业整体“翻生”。而分析师却认为,白酒行业未来将会“冰火两重天”。
     茅台经销商张先生(化名)最近人逢喜事精神爽,原因是前两年他高价进了一大批货,一直卖不出去,这一两周来却托“中秋档”的福把库存全部清掉。他告诉记者,现在同行的压货情况不太明显,市场有复苏的现象。如今,他给“二批商”的价格可是一天一个价,以前卖不出的货,现在被二批商抢着要,有的二批商急着要货,表示愿意出更高的价格。
     名酒涨超10%反促销量涨
     随着“中秋档”的到来,白酒业大有吐气扬眉之势,有业内人士称主要源自几大品牌的涨价。五粮液宣布9月15日起52度水晶瓶五粮液出厂价恢复性调整60元,升至739元,建议零售价为829元;而53度飞天茅台零售价格从2个月前的不到900元到如今突破1100元,包括国窖1573在内的一些白酒品牌也出现“控货涨价”的现象。
     有酒商告诉记者,茅台、五粮液的价格普遍涨幅超过10%,茅台的渠道价最高已经超过1100元了,而原来仅为800多元:“不过茅台厂家的出厂价是不变的。只是因为供货量有限,市场价格才根据市场供需上涨了。”
     大品牌白酒涨价带动了整体白酒市场的销售情况,其中电商的功劳功不可没。记者登录多个电商平台发现,无论是综合性的电商还是酒类电商,都举办了“茅台中秋大促专场”、“全球酒水节”等促销活动,其中都有不同程度的优惠,还推出各种直减券和优惠券,但价格比起之前已经有所上涨,比如某电商平台的茅台飞天价格为999元。有的电商平台还推出65元的茅台迎宾酒、88元的“五粮液股份公司52度A级上品”,借茅台和五粮液的名气促销。
     渠道库存进入良性阶段
     “这周才真正进入了中秋档期。”1919酒类直供有关负责人杜晓颖告诉记者,以前中秋前两周,白酒的销售额就会猛涨,现在有越来越晚集中体现的趋势,因此认为之前的热度还远远不够,这一周的“中秋档效应”才会完全凸显出来,她分析称,原因是消费者的消费习惯发生变化,“此前消费者都会提前备酒,但现在消费者已接受了‘19分钟立即送’这样的服务,很多消费会发生在节日前一两天甚至是当天。”她预计,今年中秋1919的销售额将同比去年预计增长3倍,但原因不是市场自身的增长,而是门店增加、规模增长带来的增长。
     营销专家肖竹青分析称,目前市场上茅台五粮液涨价的心理预期来自高端酒渠道供销两旺,渠道商对高端酒中秋节行情看好、惜售,渠道信心恢复带来涨价的心理预期。
     中国食品产业评论员朱丹蓬认为,白酒的销售额和价格在中秋这个节点出现增长,主要是供需关系变化产生的,而销量一方面来自销售的销量,即经销商、二批商、终端商进货的需求,另一方面来自消费者需求的销量。他了解到,2014年~2015年,茅台及高端白酒的价格和销量一直在下滑,2016年触底反弹,供求关系逐渐趋于平衡,而2014年~2015年渠道的压货也开始消化,社会库存降到一定程度,需要进货,才拉升了需求,并促使价格上涨:“目前的库存水平比较健康,而市场的小反弹也属于良性的增长。”
     业内视点
     白酒行业下半年
     或现“冰火两重天”
     今年上半年,A股19家白酒上市公司实现营业总收入合计683.7亿元,同比增长12.28%;实现归属于母公司股东的净利润200.8亿元,同比增长12.49%。业内人士因而大呼“白酒业全面回暖”。
     酒仙网相关负责人范晋宇认为,整个行业的价格仍平稳,个别产品如53度茅台飞天预计零售价格还会小涨。目前仍是整个行业的销售上升期,对白酒电商来说,下半年白酒的销售将进入旺季。朱丹蓬也认为,高档白酒应该在春节还会出现一波涨价潮,“即使厂家不涨,渠道也会涨。”
     不过,并非整个白酒行业会出现“普涨”。“虽然知名酒企日子好过了,小酒厂日子还是不好过,传统经销商还在冬天里。”范晋宇认为,白酒生产企业预计会呈现两极分化的局面,名牌酒企、大酒企业绩将继续上涨,区域性名酒企业绩将上涨;小酒企、区域性小酒企业绩下滑,日子难过。
     肖竹青则认为,茅台、五粮液是能代表面子的高端酒,只是茅台产能小,涨价容易,五粮液产能巨大,每一次涨价都需要审时度势,而本轮高端酒涨价是市场需求推动,因此判断未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长、此消彼长式的增长。朱丹蓬用“冰火两重天”形容下半年不同白酒企业的状况,并预测两年后,整个市场结构会从金字塔形转变为橄榄形,“高端、低端白酒都会遭遇洗牌。”

 

编辑:久久

 

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