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听说老头曲升级,最初我是抗拒的!没想到……

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2016-10-08
泸州老窖

    最初听到老头曲升级的消息,我其实是抗拒的,不就是换了个包装圈钱嘛,跟谁不知道似的!现在的经销商哪有那么好忽悠,随着小编的深入调查,才发现这次泸州老窖真的是不按套路出牌,升级背后除了换包装这种手法外,在其他方面同样显得诚意满满!
    诚意一:泸州老窖有个头曲,头曲有个老头曲
    众所周知,泸州老窖在特曲、头曲方面其实是很厉害的,也是很有渊源的,早在1952年泸州老窖老头曲就被评为头曲品类的代表产品,这一点要远早于其他浓香类白酒品牌。直到现在“特曲”、“头曲”这种品类概念之所以能对消费者影响这么大,这与泸州老窖60多年来的持续教育是分不开的,说白了,可能要论头曲,泸州老窖是最有发言权的!
    进入2016年,泸州老窖明确提出了聚焦“五大战略单品”的策略,头曲作为其中的一大单品之一,小编特地进入泸州老窖的官网一看,目前“头曲”这个品类很简单,只有三款厂家核心运作的产品,即泸州老窖老头曲(本文的主角)、泸州老窖精品头曲和泸州老窖六年窖头曲。

 

    值得关注的是,这三款产品定位区隔明显:老头曲是泸州老窖的大单品,一直秉承传统经典的浓香鼻祖形象,60年来,以不断巩固的“市场标杆” 地位,持续开创着市场奇迹;而精品头曲D9定位为“青年商务酒”,致力于满足新一代青年消费者的核心价值需求;而六年窖头曲则侧重喜庆市场的占位与细分。总之,简单可以这么理解,老头曲可谓单品中的大单品!
    诚意二:多重升级,不仅仅是换个包装那么简单!
    传承经典,与时创新!为了迎合更加挑剔的大众审美,15版老头曲全面升级,首先是在颜值上,在不影响长期以来统一风格的基础上,将酒瓶进行了大幅度调整,令瓶型更立体、手感更细腻、线条更流畅、外观更精致。

 

    此外,在更重要的品质方面,在消费者看不太清却能真实感受到的口感方面,15版老头曲同时大幅升级:酒体清透、丰满圆润、口感醇厚绵柔、绵甜甘洌、香气浓香醇和。泸州老窖15版新装老头曲以卓越的品质,严格而健全的质量保证体系和诸多精益求精的细节,充分保证了酒品的浓香正宗,服务于广大消费者,在未来的时间继续与大众分享60年畅销不衰的经典美酒。
    诚意三:简单直接粗暴,终端就是需要这样玩!
    白酒市场中,营销活动是终端销售的必要法则,不过,在屡见不鲜的各式营销战轮番轰炸下,消费者们也逐渐麻木,老头曲作为消费者喜爱的经典,向市场证明:回归简单、直接,才是消费者最喜欢的互动方式。
“喝老头曲 赢千元大奖”活动是老头曲多年来践行的促销活动,对于目标消费乡镇市场来说,该手段虽简单却不单一,直接却最有效,以最直接千元大奖的优惠形式回馈最广大的消费者。据多年市场经验来看,老头曲依托强有力的渠道布局将终端氛围、陈列、消费场景氛围布置的生龙活虎,扎实的基础令消费者培育更加顺理成章。

 

    诚意四:高达51.03%的综合中奖,老窖此次下血本了!
    为继续深化消费者基群,进一步搅动终端动销,15版老头曲不惜重金,大力追加了“喝老头曲 赢千元大奖”活动的中奖率,综合中奖率从37.87%提升至51.03%,中奖率过半,实惠到家。如此高奖率,较之以往,中奖嗨翻,这样直接、实在的营销活动更能刺激终端活跃度,直达人心,让消费者享受最实在的优惠。
    酒业不缺好产品,终端能动销才是王道!泸州老窖这次下血本的背后是为了进一步创造了健康的市场环境,充分保护各级经销商的利益,提升泸州老窖头曲的市场竞争力,为全国经销商同胞们打上一支给力的强心剂!

 

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编辑:久久

 

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