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李尚谋:喜庆团圆是最好的产品

作者:李尚谋 来源:中国酿酒网 日期:2017-02-14
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    中国传统文化中最重要的春节不仅是一个家庭团圆互送祝福的节日,而且是最好的互联网+的场景大案例,无论时间节点性还是影响力,实在是一个最好的起始点。也是最好的企业互联网运营思维传统呈现,要整个国家和全球华人欢乐祥和的来进行诠释。

    春节最重要的价值观,就是千家万户的团圆。如果说开发产品从需求开始,即使是现代城市生活,谁能抗拒家的温暖?谁能抗拒严父慈母的期盼?所以提前两个月,你会观察到各大线下线上零售商针对春节年货进行的各种促销推广。卖的不是货,是对团圆的期盼。所以喜庆团圆是最好的产品。一切在春节期间进行推广行动都是产品本身应有的内在价值观体现。事实上打动人们内心的,不仅仅在春节这几天,而是每一天生活中都在积蓄和酝酿,想想努力工作究竟为什么呢?如果仔细看看,会发现,各种社会议题几乎都会在春节的团圆中找到影子。

    对现代的中国人来说,春节是离不开春运和春晚的,春运的图片常常是各大媒体的当期封面押题大图,并且持续好多天。很多家庭,很多人的奋斗都曾经或者正在和春运联系在一起,一年的辛苦奔波,要在春节期间回家团圆,这条路就是奋斗之路,找黄牛买票是回家必备人脉,现在成了“刷”的技能。支付宝、微信以及12306、飞常准等移动终端来说,他们把场景连接到了手机里。现在春晚未必是一定要看的,但一家人围在一起,仪式感一般的难忘今宵是必然要有的。

    不仅仅是酒水消费,是几乎所有的消费,都需要有自己明确的价值观。原来是价值观嵌入在产品之中,现在应该说是价值观创造的产品了。人们的消费不再看产品本身,很多时候开始跟着感觉跟着内心的价值认同来进行。春运春晚的场景,和我们的全家围坐桌前,举杯敬老相亲相爱,又有什么区别呢?前段时间写《人对了,酒就对了》,全家团圆的时候,很多名酒都可担当重任,只是想说总有那么几款更恰当的,是谁呢?总不是“把乐带回家”。甚至这就是一场中国酒水和两乐的交锋。葡萄酒有一个好处,就是开酒具有仪式感,而我们的黄酒加了木塞,就要让人到处找酒起子。白酒的仪式感和符号化需要结合传统节日来进行升华和深化了,又是谁来当此重任?值得一提的是金六福当起电影出品方,携金马奖导演打造幸福酒馆场景IP,这个活动毫无疑问的代表了一种方向,有打动人心的本事,参与性再好一些,要用户创造,社会化创造。让酒有你我他回家的味道。

    最后,春节是家的团聚,是家人亲人的活动,是大国小家的活动,家不仅仅是国家社会的最小社会单元,也是人类从部落进化的现代社会的最小活动单元。亲朋好友迎来送往,没有社群,只有喜庆团圆。回到互联网化生活的日常,谁不想有这样一群人,这样一个一个的社群,是家的文化,是亲情相连,流淌其中的内容是不需要精心设计的,“人生何物堪珍贵,岁月应为最”,喜庆团圆是最好的产品,祝福读者诸位亲,吉祥如意,酉鸡有利。

(本文选自《中国酒业》杂志)

 

编辑:久久

 

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