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泸州老窖:高端酒发力 冲刺百亿目标

作者:佚名 来源:金融投资报 日期:2017-04-21
泸州老窖

    去年泸州老窖净利增逾三成,今年将力争实现营业收入101.28亿元。
    泸州老窖(000568)近日交出了2016年年报。去年公司实现营业收入83.04亿元,同比增长20.34%;实现归属于上市公司股东的净利润为19.28亿 元 , 同 比 增 长30.89%;基本每股收益1.375元。2016年公司拟以14.02亿股为基数,向全体股东每10股派现9.6元(含税)。
    拳头产品零售价上涨
    具体来看,泸州老窖中高档酒的占比在不断提高。高档酒毛利率为88.13%,2016年实现收入29.2亿元,同比增长89.39%,占营业收入比重为35.16%,占比最大,2015年高档酒的占比仅为22.35%;中档酒毛利率为68.37%,2016年实现收入27.91亿元,同比增长72.35%,占营业收入比重为33.61%,2015年这一比重为23.47%;低档酒毛利率为21.62%,2016年实现收入23.63亿元,同比下滑30.72%,占营业收入的比重下降到了28.45%,2015年这一占比高达49.42%。记者注意到,对于业绩的增长,泸州老窖在年报中这样表示:白酒是周期性行业,行业周期与经济发展、物价水平和民众消费习惯高度关联。自2012年下半年开始,国内白酒市场已由过去的“扩张型”市场转变为“竞争型”市场,行业资源逐步向品牌集中、向文化集中、向原产地集中。2016年,泸州老窖因应当前市场与行业的发展趋势,坚持践行“传承文化、持续创新、专注客户、创造财富”的核心价值观,及时采取了一系列拓市场、强服务、增合力的管理变革措施,取得了良好业绩。
    国窖1573是泸州老窖的拳头产品,虽然公司一直没有上调出厂价,但市场猜测这一天迟早会来临。
    泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司2017年2月23日下发通知:即日起,建议经销客户、各片区、各子公司执行52度国窖1573经典装商超、酒行渠道新零售价格体系。其中,52度国窖1573经典装将零售价调整为899元/瓶。
    899元的价格,很显然是对应五粮液主力产品“普五”价格。2月14日,五粮液宣布针对“商超卖场”52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。
    国窖1573一直将其竞品锁定为普五。去年8月30日,五粮液宣布将普五出厂价上调至739元/瓶。紧接着,同年12月,泸州老窖宣布将国窖1573计划外价格调整至740元/瓶。
    布局年轻时尚化产品
    对于白酒行业发展,泸州老窖认为将有5个趋势的变化:首先,白酒行业已经从“黄金十年”的扩张式增长,改变为以名酒为主导的挤压式增长,企业兼并可能加快。其次,白酒行业已经由扩张型市场或机会型市场转为竞争型市场,未来5-10年,白酒企业扩张动能将来自于市场份额抢夺。第三,新增长模式未出现前,白酒零售渠道地位稳固,在未来较长一段时间,零售端仍将是白酒企业重点建设和培育的销售渠道。第四,随着消费者结构的变化,80后、90后逐渐成为白酒企业的目标消费群体,健康化、年轻化、时尚化有可能成为未来白酒发展的趋势之一。最后,信息化、智能化、物联网。
    针对行业的变化,泸州老窖已经开始未雨绸缪做准备,已经在着力布局预调酒等年轻时尚化产品,养生保健酒等健康、老龄化产品。另外,公司还在积极推进信息化建设。
    泸州老窖“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略,即:明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标;坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则;深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”;把握在2015年-2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤;实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。
    记者发现,在2016年年报中,泸州老窖还透露了2017年计划。根据董事会审议通过的《2017年生产经营大纲》,将力争实现营业收入101.28亿元,同比增长22%;实现归属于母公司净利润25.29亿元,同比增长31%。

 

编辑:久久

 

 

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