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茅台酱香酒:安徽市场志在必得

作者:佚名 来源:新华网 日期:2017-05-08
泸州老窖

    5月5日,新消费环境下茅台酱香酒安徽市场峰会在合肥丰大国际大酒店召开。茅台酱香酒以安徽国际糖酒食品交易会为契机,谋求在安徽市场争得一块大蛋糕。
    安徽既是产酒大省,又是白酒消费大省,市场容量大。在徽酒和徽商多年的市场运作下,安徽市场形成了三大军团错位竞争、拉锯鏖战的格局:
    以古井贡、口子窖、迎驾和金种子四家上市公司为代表的徽酒军团,牢牢占据50—200元价格带,以营销手段多样化和渠道深耕运营见长;
    以茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖为代表川黔军团,主要占据中高端价格带,以品牌优势和品质优势突破徽酒层层壁垒;
    以洋河为代表的苏酒军团,用洋河蓝色经典敲开安徽中高端、次高端市场,实施以渠道属性与市场布局相结合进行扁平化客户体系搭建。
    在安徽市场,茅台酱香酒将学习徽酒企业,携手合作的优质经销商,用徽商独有的营销智慧和超群的运营能力将安徽打造为酱酒消费大省。茅台酱香酒公司副总经理郑悄然在会上表示,“在安徽市场,有我们值得尊重和学习的兄弟白酒企业,又有我们期待携手合作的优质经销商朋友,安徽市场,茅台酱香酒志在必得。”
    专家论道:茅台酱香酒的机遇与价值
    茅台酱香酒家族集结亮相,继春糖掀起的酱香风暴后再次闪耀安徽国际糖酒食品交易会。在会上,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光发表了题为《酱酒新机遇 共赢大未来——长跑冠军的创富工程》的主题演讲,对茅台酱香酒的未来和发展进行深入浅出的分析,对未来三年茅台酱香酒突破百亿充满信心。
    海纳机构总经理吕咸逊进行了《发现茅台酱香酒的价值》的主题演讲,酱香酒的技术价值在于“时间”,品类价值在于“健康”,标准价值在于“严格”,品牌价值在于“稀缺”,投资价值在于“增值”。限制三公消费后,茅台品牌价值才得到了本质彰显。酱香酒的消费需求更是“大市场、小份额”。
    “25个字”,2017年安徽市场战略规划曝光
    茅台酱香酒公司副总经理郑悄然女士发表了《茅台酱香 醉美安徽》的主题演讲,对茅台酱香酒市场从全国酱香酒市场和茅台酱香酒发展趋势两个层面进行剖析,对安徽市场的潜力和发展前景进行展望。
    对于茅台酱香酒如何在安徽市场破局,郑悄然从徽商与茅台酱香酒的共鸣、茅台酱香酒的发展趋势以及茅台酱香酒在安徽市场的突破之道。
    1、狠抓落实“十六字”方针,全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴” 九字工程任务
    (一)建网络:加速推进千商工程。从目前合同签订情况来看,安徽市场的2017年目标量已经超额签完,但经销商数量少,网络布局亟待优化。在今后工作推进中,安徽市场要实施市场扁平化,经销网络布局要渗透到县乡镇,充分挖掘市场的消费潜力,整合优质经销商资源。
    (二)抓陈列:做好核心烟酒店陈列。安徽烟酒店是非常强势的渠道,其团购资源丰富,要向地产强势品牌学习,树立陈列标杆,营造终端氛围,有针对性地优选核心烟酒店重点培育,以点带面,全面推进陈列工作。
    (三)搞品鉴:让更多人爱上茅台酱香酒。安徽白酒消费能力很强,从三个方面做好茅台酱香酒的品鉴推广:一、深入社区做推广,让茅台酱香酒走进千家万户;二、抓好团购,安徽省内企业众多,要充分利用区位优势,积极整合优质团购资源;三、深入目标酒店,强化一桌式品鉴会和宴席推广。
    2、扎根地方文化,创新促销活动
    茅台酱香酒要扎根安徽文化,打造安徽人民的亲民酒。作为旅游大省,安徽在刚过去的“五一”假期,旅游收入高达100亿元。所以如何将销售与旅游结合起来,强化系列酒的推广。二是要借鉴河南新乡比干节、茅台王子&稻田公益基金及陕西军转干部创业活动等营销活动,以符合市场需求的方式,策划形式多样的创新型营销活动。
    3、营造良好市场秩序
    安徽交通便利,白酒等商品流动性很快。经销商要积极抵制外来酒,自身不窜货,树立标杆。公司也将进一步加大市场查处力度,坚决的肃清各种不良行为,营造良好的市场秩序,切实维护经销商权益。
    4、打造茅台酱香酒“义商”文化
    茅台义商文化与徽商精神同属中华传统文化经典,集中体现在一个“义”字。呼吁经销商朋友们看中 “义”字,一心一意做酱香系列酒,全心全意地和茅台酱香酒肝胆相照,有福同享,有难同当,共进退,挺起义商的脊梁。

 

编辑:久久

 

 

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