您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 白酒

这些茅台酒,6月底后将不再签约经销商

作者:邴元邱 来源:中国酿酒网 日期:2017-05-09
泸州老窖

    凭借着茅台品牌的强势东风,近年来,酱香型白酒受到越来越多的消费者青睐,正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

    相关分析数据显示,目前酱香酒以3%的产量比占据了30% 的销售收入市场份额。5月5日,新消费环境下茅台酱香酒安徽市场峰会召开,会上透露信息:6月30日前,茅台酱香酒将完成全国1200家网点布局,其后将不再签约经销商。

    茅台酱香酒公司在一季度完成销售量4790吨,同比增长191%,实现销售额10.57亿元,同比增长299%。在一季度取得销售业绩惊人增幅之后,此举意味着茅台酱香酒将持续强化市场攻势,向全年43亿的销售目标发起猛攻,加快渠道下沉和网络布局。

 

    现今,茅台酱香系列酒不仅市场顺风顺水,还得到茅台股份“允许三年政策性亏损”的政策倾斜。茅台集团表示,将要成为有世界影响的白酒控股企业,未来,既要卖好茅台酒,也要卖好系列酒,要坚持“两手抓、两手都要硬”,统筹茅台酒和系列酒营销,着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。

    今年的春季糖酒会上,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司总经理李明灿在 “新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上直言:白酒行业应抓住“新零售”。茅台重磅推出酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)和茅台迎宾酒(中国红)。

    李明灿讲,茅台系列酒当前具有充分的内外部支持条件,包括“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,这些工程已触及到零售场景,只不过需要再多一份心思,去揣摩消费者的购买体验。

    酱香系列酒的市场,不能等、靠、要,需要自己争一口气。李明灿认为,对于新零售的挑战,酱香系列酒开得起玩笑,经得起蹂躏。

    关于酱香系列酒的营销理解,李明灿这样理解:茅台酱香系列酒“新零售”的锅,只能蒸酱香系列酒的饭,酱香系列酒的三大工程,必须以新零售为终端导向,脱离了酱香系列酒的三大工程,也许仍然能够活下去,但会活得很不开心。

    茅台酱香酒公司今年的目标是43个亿,从市场层面来说,无非就是成熟市场做精耕,薄弱市场深挖潜,据茅台内部人员透露,按照已经签订的经销商合同计划,今年43亿的销售目标基本没有问题。不过,作为运营者,酱香酒公司必须看得更远。所以,公司主动开发更多差异化、优质、性价比高的产品,将品牌更深、更广地打入消费者市场。

    业内人士分析,新消费升级环境下,白酒行业已经进入长跑比拼时代。有茅台品牌作背书、酱香品类差异化保障,加上真真切切做消费者体验互动,踏踏实实做酱香酒渠道深耕,茅台酱香系列酒一定能开创新纪元。

    目前白酒行业最大的发展红利就是消费升级,而茅台酱香酒可能是最大的受益者,一方面是酱酒消费人群在持续增长,而茅台的品牌优势、资本优势和组织优势都在快速扩大,两相叠加,茅台酱香酒很可能在较短时间内跻身行业前列。

    李明灿表示,茅台酱香酒公司要强化营销创新,充分引入互联网思维,做好品牌、市场、渠道三个重点突破。市场营销人员要转换思路,做好三年市场规划,在核心市场打造样板的地级、县级、乡级市场,在潜力市场打造样板的县级市场,一般市场打造样板的乡级市场,提高市场服务速度和市场占有率,让千千万万个市场细胞活跃起来,汇聚成发展的巨大动能,开拓酱香酒营销新局面。

    茅台集团董事长袁仁国这样表述:茅台酱香系列酒“进入了新状态、上升了新阶段、站上了新高度、开创了新格局。从动力维度看,正在按下“快进键”。营销改革大深化,创新薪酬体制和激励机制,强化营销队伍建设,形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”的营销模式,两条战线既可相互配合支持,又能独立作战,形成了合力,激发了动力。从结构维度看,正在打“组合拳”。

    在茅台的引领带动下,消费者对贵州酱香型白酒的认同度大大提升,全国形成了一股酱香酒热潮。主销市场已从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省逐步扩展至河南、山东、江苏、广东、福建、广西、湖南、四川等多个省份。

    袁仁国表示,在茅台中长期战略规划中,提出了品牌建设要实施“133战略”,即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个全国性战略品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3个区域性重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲),打造大茅台品牌集群。要充分发挥茅台品牌效应和优势,实施品牌战略,促进资本向品牌集中,技术向品牌集成,人才向品牌集合,资源向品牌集聚。要推动企业从产品竞争、价格竞争向质量竞争、品牌竞争转变。

    当前,茅台酱香系列酒发展进入了一个新的战略机遇期。从集团发展看,在集团公司“十三五”发展业务战略布局中,茅台系列酒是战略型业务,对千亿集团实现,具有重要的支撑作用。

 

编辑:久久

 

 

分享到:


免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司QQ在线咨询
技术咨询:010-84485173 传真:010-64651607 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号