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京东“吹”牛,5年内销量要突破6亿瓶!

作者:王敬图 来源:中国酿酒网 日期:2017-09-01
泸州老窖

    5年内销量突破6亿瓶!你信吗?反正我信了!借助京东的电商与垂直优势“大风”,牛栏山这次真的要被“吹上天”了——在网上“牛气”一把,真正实现“没有最牛,只有更牛”啦。

    昨天,京东、牛栏山正式签署战略合作协议。京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶,京东集团消费品事业部酒类采销部总经理杨叶,牛栏山酒厂厂长、党委书记宋克伟,牛栏山酒厂副厂长、销售公司总经理申保营等双方代表出席了签约仪式。协议内容显示:双方将在5年内实现销量突破6亿瓶。签约仪式上同步举行了牛栏山首款京东专属网络产品“牛角尖”全球首发仪式。

    “京东酒业已经成为白酒品类线上线下最大零售商,牛栏山是最早入驻京东的名酒之一 ,在2017年“6·18”当天销售同比超过200%!随着双方合作不断加深,各方面都打下了坚实稳定的基础,今天我们双方在此签署战略合作协议,无疑将我们的合作推向一个全新高度,将更加深度整合双方优势资源,拓宽合作领域,共同打造行业合作新标杆!” 京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶在签约仪式上表示。

强强联合,资源整合最大化


    《中国酒业》(ID:zg91zz)记者从现场了解到,此番京东与牛栏山的合作不仅仅是简单的售酒合作,而是上升到了品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多方面的纵深层面。

    在品牌建设方面。京东和牛栏山将携手定制年度营销规划,包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划,将重点加强对牛栏山的品牌历史及白酒文化的宣传,全方位提升双方品牌形象。

    在产品规划方面。基于京东对海量用户群体的多样化需求特点进行分析,帮助牛栏山指定产品营销结构规划,牛栏山将在每年提供数款符合年轻人口味的产品。以京东为主要销售渠道,加快上品数量,补充各价格段产品空缺,满足客户各种价格段的需求。增开牛栏山FBP官方旗舰店,利用京东仓储、配送优势,以提高顾客购物体验,进而提高销售。

 

    在精准营销方面。双方将基于京东海量的零售消费数据分析,在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销,及时了解零售市场变化,共同把握市场动态。

    在技术合作方面。以京东大数据和人工智能技术平台为基础,牛栏山与京东将探索构建面向全渠道的只会供应链生态,共同推进区块链防伪溯源等项目,为消费者提供更高效的购物体验。和酒厂建立直接沟通机制,以周为单位,定时反馈,及时调整,迅速反应。

爆款新品上市,战术浮出水面


    记者同时见到,经过近一年的市场调研和精心策划,定位于年轻时尚的倍儿牛、牛角尖两大网络爆款新品即将上市,成为京东专销产品。其中,一款是首发的包装相当时尚的牛角尖产品。该产品以造型独特,外观时尚,主要针对年轻消费人群,价格预计在88元或99元每瓶;一款是京味儿十足的时尚小酒倍儿牛,该产品被牛栏山电商部寄于厚望。当下新兴起的青春小酒在网络销售正在高速增长,牛栏山已经成为了全国的光瓶酒市场的王者之一,而光瓶酒和小酒的消费人群有高度重合性,以牛栏山的品牌优势完全有机会成为网络小酒新的领头羊。按照京东和牛栏山的规划,“倍儿牛”小酒目标单日突破60万瓶销量,期望甚高!

    为尽快落实战略执行,京东与牛栏山在结合前期合作和未来目标的基础上,已经对下半年营销工作做出全面规划部署。在倍儿牛、牛角尖新品加入的基础上 ,继续稳住标品价盘,保证京东货源,实现快速增长;重点打造推广京东独家产品,酒厂高端(青龙和黄龙)产品,拉升销售占比至牛栏山整体40%。此外,制定完成双十一、春节及2018年的营销计划。

    现代电商行业的迅速发展,使消费者的商品选择范围急剧扩大,单纯依靠线下渠道很难满足厂商在新时代的发展需求,拓展线上销售渠道已成为酒厂的重要任务。此次“牛栏山”和“京东”的强强联手,为传统酒企“电商之路”提供很好的借鉴。
 

 

编辑:久久

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