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逸香签约神树,欲打造终端渠道超级品牌

作者:王莹 来源:中国酿酒网 日期:2017-09-11
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    智利作为地理上距离中国最遥远的国家之一,对大多数中国人来说,曾是一个神秘又陌生的国度。然而随着贸易、经济往来不断,两国的联系日益密切,这个天涯之国,逐渐进入中国消费者的视野中。而自中国和智利签署自由贸易协定以来,在过去的三年中,智利葡萄酒在中国市场展现了快速而令人瞩目的发展势头,同时2016年的智利向中国出口的葡萄酒总额达1.95亿美元,2017年上半年,中国葡萄酒进口量同比增长13.9%,中国已成为智利最重要的贸易伙伴之一。

    在这样大环境背景下,越来越多的智利品牌瞅准中国市场,开始了他们的“拓展”计划。9月7日“逸香&智利冰川酒庄战略合作签约仪式暨古藤神树新品发布会”在京举办。智利冰川酒庄全球销售总Americo Hernandez,智利冰川酒庄亚洲销售总监Nico Kowalski与逸香葡萄酒事业合伙人阮然出席本次签约仪式,来自新浪网、搜狐网、《中国酒业》杂志(ID:zg91zz)等二十余家媒体参与此次签约仪式。
 


智利冰川酒庄
全球销售总监Americo Hernandez

    在签约仪式上,智利冰川酒庄全球销售总监Americo Hernandez为大家介绍冰川酒庄的发展情况。古藤神树这个品牌是在2005年由美国和智利联合创立,智利生产酿造,美国负责市场策划推广,也是智力冰川酒庄最重要的品牌之一。目前,古藤神树走向全球化,出口全球20多个国家,销量可观。在美国,神树是10美元以上销量第一的智利葡萄酒品牌。同时Americo Hernande认为神树葡萄酒在中国将会获得很好的发展,而这些自信源于之前在全球消费市场的数据域认可。


逸香葡萄酒事业合伙人阮然

    同时,逸香葡萄酒事业合伙人阮然也表示,逸香葡萄酒板块对自己明确的定位是国际一线品牌运营商,而不仅仅是一家贸易公司。我们会评估每一个品牌的特点,选择最合适最正确的渠道进行运营,将主要精力放在最重要的事情上。另外关于神树未来的发展策略,阮总提到神树不是新品牌,在中国市场有非常好的消费基础及品牌影响力,在此基础上,我们会将销售渠道进一步规范化,包括统一定价,统一促销,选择合适的销售渠道,做到市场不乱价,同链条下的每一端分工协作,确保大家都能快乐的赚到钱。谈到神树的定价策略,阮总讲到神树品牌是平行系列产品,极其适合陈列于零售渠道。目前智利珍藏级的葡萄酒市场售价在200元左右,而神树定价会在150元以内。做到同品质下价格最优,同价格带下,神树品质更高,最快速的占领市场。作为大流通品牌中的核心品牌,神树即将大量入驻零售店与商超渠道。同时我们相信,大众葡萄酒消费品牌是喝出来的,越受欢迎,才越是好品牌。

    就目前市场环境来看,中国葡萄酒市场门槛比较低,同时品牌集中度跟白酒行业相比过于分散,因此很难出量。葡萄酒公司在未来想活的好,必然通过深耕渠道的品牌化方式来运作,而神树恰恰是为大众消费渠道而生的极致品牌。也正是逸香葡萄酒选择与智利冰川酒庄合作的原因。

 

编辑:久久

 

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