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争鸣|营销方式创新的潜力究竟有多大?

作者:郭兴 来源:中国酿酒网 日期:2017-09-14
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    酒企面对日益激烈的市场渠道竞争,纷纷尝试以创新的营销方式来弥补渠道竞争中的劣势,日前酒鬼酒举办的首届9.9长寿文化节就是企业营销方式创新的一面。传统营销中的对渠道的掌握意味着对市场的掌控,消费者的消费依赖渠道,企业的产品销售需要渠道,虽然网络垂直电商的出现,改变了消费者的消费方式,但对于企业来说,无非要将渠道建设从线下转移到互联网上,渠道的重要性如初。但多样新颖的营销方式的不断出现,例如饥饿营销等的营销理念深入人心,成功案例也多不胜数,那营销方式的创新潜力究竟有多大呢?

    饥饿营销大家都非常熟悉,但饥饿营销背后带来的只是短暂的轰动效应,并不是持久庞大的消费群体,真正吸引消费者的还是产品的质量与优质的服务,但饥饿营销的成功之处在于成功引起了消费者关注,吸引了那些潜在的消费者。比如说近日热炒的宝丰酒业演唱会延期事件,宝丰酒业希望通过演唱会+酒品促销的方式,借助明星演唱会的名人效应来推广宝峰这一品牌,这一营销方式的创新成功引起了消费者的注意力,宝丰酒的知名度远远没有罗志祥、刘若英这些明星高,但宝丰借此也达成了3000余万的销业绩。但宝丰酒业演唱会的风潮一过,酒企的酒该怎么卖呢?所以笔者认为,营销方式救一时,终端渠道救一生。营销方式应该追求多变、新奇但对渠道的把握也要下狠功夫,只有这样营销方式的潜力才会不断迸发涌现。

    近期各大超级酒企都有发布对渠道终端的拓展的规划,茅台、五粮液、洋河等酒业巨头在国际化、年轻化的道路上,不约而同意识到了渠道的重要性,纷纷提出终端渠道建设方案,掌控渠道的重要性我们从此也可见一斑。营销方式与渠道本身就是一体两面,我们不能单独去强调其某一方面,而忽视另一方面。虽然电商的出现和消费者消费习惯的改变,进一步弱化了传统营销中实体经销商这一环节,但我们也不能忽视对实体终端的建设。尽管线下终端建设的成本要高于线上成本,但终端对市场的把握要远比电商数据的反馈更准确、更及时。

    新奇的营销方式搭配完善的渠道终端才能够使企业在激烈的市场竞争中无往而不胜。对于那些渠道终端建设薄弱的企业,追求营销方式的多变创新,无可厚非,但对于企业的长远发展来说还是要着眼于终端渠道的建设,酒鬼酒也好,宝丰酒也罢,他们的目的在于营销,但是营销是存在一定风险的,宝丰酒厂演唱会就是一个生动的例子,好在企业及时应对,制定了令顾客满意的补救方案,成功度过危机。营销有风险,终端最牢固,酒企一定不能再挖掘营销潜力的同时忽视终端的建设。
 

 

编辑:久久

 

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