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茅台酒一马当先,多家酱香酒争第二

作者:佚名 来源:大河报 日期:2017-09-19
泸州老窖

    茅台酒,中国白酒老大,更是酱香酒领军品牌。在贵州省内,酱香酒企业众多,仅茅台镇就拥有酱香型白酒企业380多家。因为茅台酒已经牢固坐拥老大之名,所以不少酱香酒企业便以第二的身份出现,意图赢得更多消费者关注的目光。那么,谁是真正的酱香酒第二?
事件|酱香酒竞相争第二
    不能做第一,甘愿做第二,这在酱香酒企业中体现得比较明显。据记者粗略统计,目前宣称“第二”的酱香酒有国台、金沙、郎酒、习酒,还有珍酒、怀酒、无忧酒等也都打着“第二”的旗号。
    在“第二”阵营中,国台是有证的。曾于2008年3月被茅台镇政府授予茅台镇第二大酿酒企业荣誉称号。近年来,国台酒保持稳健的发展步伐,在酱香酒领域的知名度也在不断攀升。
    郎酒,虽不在茅台镇,但因红花郎、青花郎、老郎酒等系列产品的畅销而闻名全国。尤其是高端品牌青花郎的推出,使郎酒的市场地位得以进一步提升。
    金沙酒业,一直将“酱型酒第二”作为企业的不懈追求,并努力做酱香酒中的民酒,潜心拓展市场。近年来,金沙酒业不仅在贵州声名鹊起,在湖北、湖南、河南等地的知名度也越来越高。
    习酒,则宣称是茅台集团第二大品牌。尤其是今年,习酒公司加大了贵州省外市场的拓展力度,并善于利用高铁、机场等高端人群密集的场所加大产品形象展示,效果正在逐步凸显。
    其余珍酒则因为曾经作为茅台的生产厂而被称作二茅台,无忧酒自称因酒质优良而成为酱香酒第二传奇,怀酒第二则是因侯宝林大师当年曾为其题词“赤水河畔二茅台”。
分析一|谁是真正的酱香酒第二?
    这么多的酱香酒第二,谁家的第二才能真正站得住脚?
    国台河南公司总经理赵俊涛说,国台一直没说过自己是酱香酒第二,一直都是茅台镇第二大酿酒企业。这个证书的颁发时间是2008年3月,当时国台酒投入成本仅为10亿元,现在国台酒投入的成本已经达到了35亿元之多,所以目前还是茅台镇当之无愧的第二大酿酒企业。
    郎酒,虽然是酱香酒和浓香酒比翼齐飞,但酱香酒仍然是其主打香型,且目前已拥有3万吨酱香酒年产能,储存量已达12万吨。这个数字对比的话,茅台酱香酒的年产能是3万多吨。而且,现在郎酒集团也在努力将郎酒打造成为中国白酒旗帜性品牌。
    金沙酒业相关负责人表示,在当前的市场形势下,金沙酒业将坚定不移地高举“中国民酒”大旗,目前大部分产品价格都在200元、甚至100元以下,目标就是通过扩大市场占有率的方式,最终打造中国酱香白酒第二品牌。
    “在茅台集团,除了茅台酒股份有限公司一家独大,习酒公司2016年已经取得了
    25亿多元的年销售份额,稳居集团第二位是毋庸置疑的。”习酒公司河南公司相关负责人如是说。
    其余珍酒、怀酒、无忧酒等,虽然也有“第二”的梦想,但企业规模和市场份额都相对有限。
分析二|争第二争出新气象
    在其他领域,一般都是群雄争霸,争第一。而在酱香酒领域,争第二也争出了新气象。这里面到底蕴含着什么内涵呢?
    “茅台太强势了,一家独大,当前其他品牌根本无法超越。”河南醉有缘酒业有限公司总经理段守杰说,为了赢得更多关注的目光和曝光率,甘居第二就成了其他品牌新的宣传手段。
    亮剑咨询董事长牛恩坤分析,酱香酒借用茅台争第二,一方面是品牌价值占位,另一方面根据每个品牌的品牌力借用各有不同。青花郎是从全国酱酒的角度来彰显自身价值的。金沙是从贵州省的角度来提高自身的。国台则强调的是茅台镇第二大酿酒企业,从酱香新领袖来诉求的。“随着中国白酒进入新的竞争时代,茅台一家独大的影响越来越大,酱酒企业借用茅台来提高自身价值,则不足为奇了。”
    牛恩坤说,不仅在酱香酒领域有争第二的现象,整个白酒企业争第二的现象也已屡见不鲜,其目的一样是为了借助茅台实现上位。全国行业地位来看,“茅五剑”一直流传很多年,即使五粮液销量曾经超过茅台,但是地位并没有改变。地方名酒借茅台提高自身价值的更多,宁城老窖的塞外茅台,山东金贵的北方茅台等。就是因为茅台是中国白酒第一品牌,白酒又是社会化交往产品,比附茅台成为第二是众多品牌的营销策略。
分析三|争排名是一种品牌攀附?
    “谁是酱香酒第二,按企业规模、市场销量,还是价格?争排名仅仅是一种品牌攀附,能否胜出关键还是品质。”营销专家贾福春表示,从市场规模上郎酒是第二,从价格上郎酒也定位两大高端酱香,无论是从消费者认知上,还是从规模、价格、品质上,郎酒第二都无可非议。至于其他酒企说自己是第二,无非从地域上区隔,意义不大。比如国台在茅台镇排第二,但在贵州区域就不一定了,金沙在贵州区域可排第二,出了贵州就不是了。
    贾福春说,争第一并不能形成真正的竞争力。酒水这个行业,高端竞争有老大无老二,中低端竞争更重渠道和终端。
    对于争第二的现象,消费者也说法不一。爱喝酒的郑州市民黄先生说,现在喝酒不分品牌,入口顺、喝了不难受就是好酒,就能喝,不管什么品牌,更不关心排第一还是第二。而郑州市民崔先生则这样说,自己喝酒的时候不分品牌,送礼的时候还是得分品牌,排名靠前、知名度高的当然是首选。

 

编辑:久久

 

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