您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 白酒

“双节”将至 白酒市场份额争夺战加剧

作者:佚名 来源:四川日报 日期:2017-09-20
泸州老窖

    “老板,国窖1573多少钱一瓶?”“每瓶800元。”“青花郎呢?”“每瓶850元。”8月21日,在成都市城南紫荆一名酒销售门店,市民周先生对老板的报价点点头,然后走出了店门。作为一名普通爱好者,他会不定期对市场上的知名产品保持关注。今天,是为中秋节的家庭聚餐提前打探一下行情。
    和传闻中的“价格暴涨”不太一样,他感觉几款老牌名酒的价格虽然有所上涨,但还是在可以接受的范围内。除了茅台不一定能立等可取之外,其他品牌的货源也很充足。“未必一定非要哪一款,”作为一名对白酒稍稍有所体验的消费者,他认为“在那个价格的产品,都还是有各自可取的地方”。
    茅台下工夫“应对”缺货难题,五粮液销量增势明显;国窖1573同样被经销商普遍看好;强攻高端的青花郎,一直在销售急行军……
    距国庆、中秋“双节”已不到60天,高端白酒之争又变得微妙起来。

格局交错四大品牌锁定高端市场
    在成都部分商业超市,水晶瓶五粮液零售指导价已经达到每瓶969元。成都洪骏商贸有限公司总经理李卓骏表示,“五粮液成为公司销量最大的高端白酒,目前市场平稳货源稳定。”多数经销商都表示茅台市场缺货后,普五成为千元高端市场最大的“收割者”,预计到国庆、中秋“双节”期间,五粮液将继续保持良性增长的市场态势。
    但是,这样的情况并非绝对。“缺货、飙价”的困扰,也是茅台一直在解决的问题。近日,茅台先后在福州、北京市场强调每瓶限价1299元,8月21日更是推出自营电商平台不限购的举措。“但是,电商平台约定配送日期在30天之内,对于即时消费来说,还是有点‘远水解不了近渴’的感觉。”有消费者这样表示。
    茅台市场缺货和五粮液价格上移,给了国窖1573切分市场的机会。7月22日国窖1573再次宣布从每瓶680元上涨至每瓶740元,计划外价格则涨至每瓶810元,数月时间内实现价格“三级跳”。有本地酒商张宏表示,国窖1573在自己专卖店销量超过五粮液。
    不久前,郎酒宣布青花郎涨价,青花郎上涨15%每瓶涨价100元,商超渠道建议零售价调整为每瓶1098元。但是,通过市场调研发现,青花郎在一些市场的终端成交价为每瓶800元左右。更值得注意的是,有经销商表示,“目前库存压力较大,希望国庆、中秋‘双节’能够旺销,降低库存。”


巩固地盘凭高端客群决胜市场
    “郎酒比国窖1573还贵?”“嗯嗯,因为茅台涨价了,所以青花郎也把价格上调了。”
    成都市城南紫荆一名酒销售门店,面对消费者的提问,店主这样答复。
    “青花郎对标茅台,希望和浓香产品形成区隔。”有业内人士表示,“但是目前指定购买酱香酒的消费者基数依然较小。”
除开重度酱香消费者,饮宴和礼品领域消费者更愿意购买五粮液和国窖1573。
    “国内高端白酒价格决定价值由来已久。消费结构升级中的高端市场红利,基本上已经被几大品牌圈定。”颠峰智库营销策划公司总经理周密这样认为。
    来自资本市场的数据也证明了这样的观点。截至目前,从国内19家上市白酒企业陆续发布的季报和半年报来看,茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等少数名酒企业获得两位数的高增长明显高于行业水准。
    “这一轮白酒消费的浪潮,是名酒分化复苏带动起来的。”业内专家东方元辉认为,市场份额加快集中的趋势越来越明显。“抓住高端消费者,夯实市场份额是竞争的胜负手。”

 

编辑:久久

 

分享到:


免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司QQ在线咨询
技术咨询:010-84485173 传真:010-64651607 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号