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双节期间核心单品按计划提价,小郎酒进入百亿提速期?

作者:佚名 来源:酒业家 日期:2017-10-10
泸州老窖

    日前,记者从市场层面获悉,郎酒集团核心大单品小郎酒(歪嘴郎)于10月1日对两支核心单品进行了提价。其中,45度小郎酒100ml出厂价每瓶上涨0.3元、218ml出厂价每瓶上涨0.5元,此消息记者从郎酒官方获得了证实。据经销商反映,这已是歪嘴郎在今年的第二次提价,上一次提价时间为今年3月份。
    一系列调整,小郎酒2020年剑指100亿
    从2005年作为配赠小酒到2016年成为公司全国性战略产品,小郎酒的蓬勃发展顺应并验证了消费市场的转型。据了解,小郎酒2015年在西南区域市场斩获了20亿元的佳绩,2016年全国销量较上年又有大幅提升,销售额已经接近30亿元。2015年年底,郎酒成立小郎酒事业部,使之成为郎酒销售公司几大事业部之一,主要从事郎酒集团小郎酒系列产品的全国营销推广工作。
    2015年顺应白酒行业市场发展趋势,郎酒方面进行了战略调整,将小郎酒(原名“郎酒小贵宾”)从其他流通产品中分离出来、更名为“小郎酒”,并成立小郎酒事业部进行精细化、专业化运作。小郎酒品牌进入独立运行阶段,品牌名称、事业部名称、产品名称统一为“小郎酒”。
    调整后,小郎酒的市场定位为“全国热销的小瓶白酒”,这一定位也在各类媒体上不断被传播。此后,郎酒方面把小郎酒的发展目标定为“中国小酒王”,并在2016年推行了市场模板化的发展模式,运用高激励、高增长的激励机制,放活基层团队,强化目标、过程管理,要求追求良性结果,快速推进全国市场的发展。
    今年7月7日,小郎酒半年销售工作会议在泸州举行。会议确定,小郎酒2018年销量要在今年的基础上翻一番,2020年小郎酒销量要突破100亿元。
    一年内两次提价,小郎酒进入提速期
    日前,记者从成都一小郎酒经销商处获得消息,郎酒方面已于10月1日对小郎酒进行了提价。其中,45度小郎酒100ml出厂价每瓶上涨0.3元、218ml出厂价每瓶上涨0.5元,而终端的价格暂还未作调整,未来会有1—2元的价格调整。
    今年3月3日,四川古蔺郎酒公司下发了《关于调整小郎酒价格体系的通知》。《通知》显示:2017年4月1日起,45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为7.7元/瓶;;218毫升产品出厂价格调整为16元/瓶。2017年10月1日起,45度100毫升的小郎酒出厂价格调整为8元/瓶;218毫升产品的出厂价格调整为16.5元/瓶。
    记者走访终端发现,目前小郎酒的终端价为12—15元,餐饮终端价格略高,为18—20元,依然低于主要竞品五粮液歪嘴酒的22—25元。据部分终端反映,当前小郎酒在终端的动销不错,价格亦有上扬趋势。
    据成都北辰路某连锁超市导购员刘女士介绍,“小瓶酒是较为畅销的产品,价格一次性涨个1、2元消费者也不会太在意,只要不太过频繁就行。小郎酒在成都销售很好,秋、冬季节是销售旺季,马上即将进入爆发期。”
    而北京路楚虾皇的肖老板表示,“小郎酒的价格一直比五粮液歪嘴低,但销售量略大,小郎酒要涨点价是有基础的,国庆期间最多一天卖了两件。”“歪嘴郎(小郎酒)在成都市场已经成熟,早已进入放量期,价格方面应该能够突破20元,大郎酒(能够)突破30元。”小郎酒分销商邵总认为。
    为配合终端的动销,郎酒方面采取了一系列的营销措施。自2016年开始,小郎酒针对经销商、终端餐饮店、消费者分别开展了“经销商考察团活动”、“醉美老板娘活动”、“健康骑行活动”等主题活动。通过“醉美老板娘活动”,小郎酒为区域终端餐饮店提供了交流和宣传平台,整合了终端餐饮店与小郎酒品牌的核心优势。第一期活动推出后,迅速引爆餐饮店的参与热情,先后有3000多家餐饮店老板娘积极报名参加。持续的投票跟复选活动,有效加强了客情关系、深化了品牌形象、带动了产品出货。
    “小郎酒确立了百亿的战略目标,这个目标如果要在2020年实现,那就需要郎酒在各方面都下大功夫,提价能够起到一定的作用。但这远远不够,因为小瓶白酒的利润较低,终端推的积极性不高,需要从品牌、市场、渠道、营销等方面进行综合运作。郎酒今年很努力,花2亿元巨资让小郎酒冠名浙江卫视在《中国新歌声》可以看出,郎酒希望小郎酒尽快进入发力期,加速战略目标的早日达成。”白酒营销专家徐伟分析认为。

 

编辑:久久

 

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