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茅台铁强化手腕,控价保量1299市场价不变!

作者:佚名 来源:国酒茅台广播电视台 日期:2017-10-12
泸州老窖

    今年国庆、中秋双节期间,市场平稳、价格平稳,茅台控价保量见到了实效,达到了公司、经销商、消费者三者满意。
    今年以来,茅台酒及酱香系列酒市场持续升温,消费者需求呈增长趋势。为满足市场需要,维护消费者利益,茅台在深入调研市场后,采取一系列措施控价保量,从生产、物流到销售终端各环节发力,切实落实稳价政策。记者了解到,今年国庆、中秋双节期间,市场平稳、价格平稳,控价保量见到了实效,达到了公司、经销商、消费者三者满意。
价格稳定 三方满意
    双节前夕,记者走访了北京、河南、广东和贵州四省,从市场反馈来看,各省区把828精神执行落实到位,各地主流渠道普通茅台酒市场终端价格控制在每瓶1299元以内,鸡年生肖酒每瓶1599元。市场呈现价格理性回落,秩序稳定的良好局面。
    综合各方反映,两节期间市场表现为“两个平稳、三方满意”,一是市场平稳,经销商普遍反映,得益于厂里超前考虑和安排,“两节”期间供货稳定、发货迅速、到货及时,有力保证了“两节”期间茅台酒不缺货、不断货。二是价格平稳,普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内,三是“三方满意”,“保持经销商合理盈利空间,维护消费者能接受价格区间”已经落到实处、见到实效,公司满意,经销商满意,消费者满意。
    国酒茅台北京经销商方在康:“那么我们就达到三个平衡,第一个就是我们零售销量和客户增加平衡,第二个就是云商(销售量)增长平衡,第三个我们的核心客户保障供应也做到了相对的平衡。”
    北京消费者:“茅台酒这个价格,现在是1299这个价格,我觉得从品质上来说,这个价格也是比较合理的,我们也能接受。”
    广东消费者:“价格还可以,因为茅台从零几年开始,就基本上维持在900到1000多嘛。”
从生产到终端加强各个环节管控多措并举
    市场的稳定得益于茅台的多措并举。作为知名民族品牌,白酒行业龙头,面对持续升温的市场需求,为保证市场秩序平稳,维护消费者、经销商、企业之间的利益平衡,茅台积极应对市场变化,今年以来,从生产到终端销售,采取了一系列措施对各个环节进行管控。
    在优化品种结构方面,从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减43度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒产量。国庆、中秋双节前夕,茅台更是释放信号:双节期间,坚持终端价1299元,将供应量增加到6200吨,最大限度满足消费者需求。
    为保持终端价格稳定,销售公司公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》,继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线。在物流方面,明确了普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,确保物流环节不梗阻,每天发货量不少于180吨,及时将茅台酒发运至经销商手中,尽力防止断货。此外,为了消费者购买更便捷,茅台销售逐渐“扁平化”,即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低,更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。
    各个省区也结合所在市场特点,以强劲力度落实会议精神,多管齐下做好市场基础管理。
    销售公司北京省区经理刘勇:“在落实公司几次会议精神的情况下,北京省区通过对整个经销商的摸排过后,制定了针对当前市场下茅台酒市场比较强势的情况下,提出了强势市场抓管理,北京省区和联谊会针对北京市场出现的问题,包括经销商的基础管理,提出了一套九个方面的内容基础管理,达到了一定的预期目标。”
高层调研定方针 厂商同心促发展
    市场情况受到公司领导的高度重视。今年年初开始,公司主要领导亲自率队,深入调研了河南、云南等地市场。指出,茅台要坚持“尊重市场、稳定价格、科学平衡”三条原则不动摇;市场销售根本还是在于营销队伍、经销商队伍,要奋起直追,扭转工作被动局面,科学引导市场良性发展。
    4月,公司强化重大问题应对能力专题工作会明确指出:茅台将集中力量抓好中间环节,坚决把茅台酒市场终端价格稳定在合理区间,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。8月在京召开的市场研讨会上,厂商达成共识:国庆、中秋要让消费者喝上不涨价的茅台酒。茅台和全体经销商要以更加坚定的态度、更为团结的姿态、更为精准的措施,在市场治理上持续加码,在价格稳定上一以贯之、持续强化,同心同德,同向同行,全力以赴推进茅台酒市场健康持续发展。
厂商同心荣辱与共执行公司规定价格面向终端保证供应
    与此同时,在公司的严要求下,全国各地经销商贯彻执行公司的规定,厂商同心,共同维护市场的稳定。
    8月1日开始,西安、北京、福建、湖南、辽宁等20多个省、市经销商做出承诺,严格执行公司规定的价格,不涨价、不囤货、不搭售、不惜售,保证市场供应,稳定市场秩序。对违反茅台价格纪律,触碰价格管控红线的经销商,茅台也做出了史上最严厉的处罚。茅台在多个场合公开表示,茅台不考虑提高出厂价,不会用“控量”措施调节市场,只会增加投放量,尽最大努力满足市场。
    国酒茅台河南省经销商王庆云:“大家(经销商负责人)一致同意,要向消费者、向社会做出一个承诺,坚决贯彻执行828会议精神,认真落实几个领导的讲话精神,坚决不涨价、不囤货、不惜售、不搭配,如果有违规的行为,愿意接受经销商联谊会以及(茅台)销售公司的处罚。”
    贵州经销商罗义军:“我们预计用30%到40%放在来e瓶上,其他部份是在云商,还有部分是在线下,保证每天都能有酒卖,消费者每天都能买到酒。”
    经过茅台一系列控价格,稳市场的举措,厂商同心,勠力同行,近段时间以来,茅台酒市场得到有效管控,价格持续理性回落,秩序稳定,消费者满意度逐步提高,品牌形象也得到了进一步提升。

 

编辑:久久

 

 

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