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贵州茅台达7000亿市值 经销商暗示或涨价

作者:佚名 来源:第一财经 日期:2017-10-17
泸州老窖

    10月16日,贵州茅台开盘涨了0.7%,市值突破7000亿元人民币,再创历史新高。
    今年以来,没有哪一家国内消费品公司能够像茅台一样在现货市场和二级市场上同时受到如此的瞩目。截至10月16日收盘,贵州茅台股价报560.42元/股,市值达到7043亿元(约合1068亿美元),而被誉为全球酒王的帝亚吉欧目前市值为855.3亿美元。
    在资本市场中,贵州茅台可谓领涨一线白酒板块。而在现货市场,从进入白酒销售旺季以来,五粮液、洋河、泸州老窖等纷纷上调价格,贵州茅台一边仍强压管控终端零售价格,另一边似乎也按耐不住其他一线白酒价格上涨对其“白酒一哥”地位的挑战。
    一名华北白酒经销商向记者透露:“茅台高层在十一期间以中秋拜访经销商之名,已经进行了价格‘听证会’。其出厂价或将以砍掉819元配额的形式,按照计划外999元的价格。”
    记者进一步向多方经销商求证了解到,大多经销商都已听闻茅台出厂价或将上涨的这一说法。并有业内人士向记者进一步表示,目前留给茅台高层决定是否涨价的时间颇为紧迫。现在应该还处在调研阶段。11月后,茅台公司将要与经销商进行合同谈判,12月18日经销商大会中,将会签署下一年合同,而价格是否上涨也须敲定。
    不少经销商向记者表示,茅台完全具备提价的基础。一方面是销量和终端零售价格的表现,另一方面,即便是涨价到999元,留给经销商的利润空间也非常可观。不过目前茅台高层在价格上的犹豫,也确实因为它有着不同寻常的白酒市场地位。
    记者向茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司王崇琳求证是否有密集调研提高出厂价一事,被予以否认。
    资深白酒分析师蔡学飞告诉记者:“在茅台严格监控下的价格仍是1299元,不过要以这样的价格买到茅台非常困难。茅台暗示涨价有两种可能性,第一是茅台经过一年的疯狂涨价以后,其实际的价格体系与市场表现的价格严重不符合,茅台有这个利润需求。第二是茅台是否会突破1300元的价格线?我们认为未来会呈现这样一种趋势,茅台依然觉得1300元是其价格红线,不过不会像现在这样严格管控,它可能会放宽。就是让市场真正放宽到以供求关系来决定实际成交价格。目前大约是在1480元。“
    蔡学飞还认为,假设茅台提价也是为摆脱其它白酒的价格“纠缠”,使得其它酒企都不敢跟进这一出厂价格,这也就稳定它领先的地位。此外,茅台目前股价已经非常高,茅台需要新的政策来支持这一股价。否则就会造成股市中的严重虚高。
    今年4月7日,贵州茅台市值首次超过昔日“全球酒王“帝亚吉欧。据悉,帝亚吉欧是分别在纽约和伦敦证券交易所上市的世界500强企业,也是占据了全球30%以上的洋酒市场份额的最大洋酒公司之一。在其公布的2017财年半年报中,净销售额为121亿英镑(约合人民币1057.54亿元),利润为36亿英镑(约合人民币314.64亿元)。
    相比较贵州茅台在2017年上半年销售业绩情况则是,营业收入241.9亿元,营业利润161.2亿元,归属母公司净利润112.5亿元。
    蔡学飞告诉记者,帝亚吉欧式国际型的酒水品牌商和营运商,产品线丰富,面向全球市场销售,做全球生意,而茅台是国内小众香型的代表,销售市场基本在中国市场,市场化程度不可同日而语。单品线单一,消费群体固定,品牌影响力有限,都是利润差距的原因。
    根据贵州茅台财报数据显示,贵州茅台95%的业绩贡献来自于国内市场。
    与此同时,虽然贵州茅台作为酱香型白酒的代表,但酱香型白酒在整个白酒行业占比并不高。根据中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇介绍,2016年白酒行业规模以上企业1257万千升的总产量中,酱香白酒的占比大约在1.5%。
    尽管如此,记者留意到,在2016年的白酒行业的营业收入中,酱香白酒以1.5%的市场占有率贡献了白酒行业15%以上的销售业绩。而这其中主要的贡献就是来自贵州茅台。
    在贵州茅台2017年半年报中显示,其国内经销商2681个。也正是这些数量庞大的经销商编织了贵州茅台的主要销售渠道。但坊间“大商囤货、小商抢货、消费者找货”的流传早已不胫而走。
    贵州茅台尽管一直在积极削减大商数量、增加小商以对增强对渠道的控制力,但仍旧无法直控茅台价格与经销商的惜售。恰逢电商巨头“掐架”,纷纷瞄准传统酒水生意。
    10月13日,京东集团董事局主席兼执行官刘强东现身茅台酒厂。据茅台官方消息,双方主要就品牌共建、茅粉培育、物流合作、金融合作,为茅台云商提供营销和配送服务等进行交流。这是继2016年8月与阿里巴巴高调合作、今年9月上线自建云商平台后,又一线上新举措。
蔡学飞告诉记者:“茅台所有的战略步骤都是为了摆脱原有传统经销商的桎梏,专卖店、线上平台,都是渠道扁平化的目的。便于产品价格管控,与品牌价值管理,同时配合整个集团品牌的传播。”
    中国食产业评论员朱丹蓬分析,茅台目前的全渠道运营策略,是为了匹配大茅台的战略,旗下副线产品(例如,赖茅、黄茅、华茅及低度数酒等)目前仍然处于相对弱势的市场地位,需要在电商平台上发力。另外电商也可以助力其价格标杆的树立,对于经销商的乱价便于管理。此外,未来新生代对于白酒的购物偏好更加依赖电商,茅台提前布局也可更快对接年轻消费者。

 

编辑:久久

 

 

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