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泸州老窖提价低端产品

作者:佚名 来源:每日经济新闻 日期:2017-11-07
京味

    在不断提升国窖1573等中高端产品市场售价的同时,泸州老窖最近将低端产品头曲、二曲列入提价清单。
    11月1日,泸州老窖博大酒业营销有限公司(以下简称博大酒业)下发通知称,自即日起,对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。
    11月2日下午,一位博大酒业内部人士向记者表示,公司对头曲、二曲产品进行提价,后续还会有一系列动作。
提价利于改善低端酒毛利率
近日,博大酒业下发的调价通知。该通知显示,自今年11月1日起,公司将对泸州老窖头曲、二曲部分产品价格体系进行调整。
    博大酒业副总经理杨成还对外表示,此次提价是为了适应市场变化,不担心提价后对产品销量的影响。
    11月6日,一位泸州老窖销售公司高管向记者表示,调价的具体情况以通知为准。
    实际上,今年10月11日,在国窖1573每瓶零售价再度上涨70元,达到969元/瓶之际,就有市场人士猜测,除国窖1573外的泸州老窖大单品或也有调价预期。
    随后,博大酒业的蓝柔二曲就宣布停货,其通知称停货原因是“为配合公司对该产品市场定位的战略调整”。
    一位券商分析师对记者表示,此次泸州老窖对头曲、二曲产品进行价位调整,从表面上来看是行业回暖后的价格提升,但从头曲、二曲本身所处的价格带来看,其未享受过多行情利好。此次调整将有助于提升头曲、二曲产品的毛利率。
    从泸州老窖近年发布的财务数据来看,泸州老窖高档酒的毛利率保持相对稳定,中档酒毛利水平逐年提升,而低档酒的毛利率却从2014年的32.43%降至2015年的26.72%,2016年时这一数据进一步降至21.62%。
    泸州老窖某地区经销商亦对记者表示,在此轮酒业深度调整的前两年,其就未再经营头曲、二曲产品。“这部分产品本身定价就较低,加上又降价,利润微薄,我们集中精力销售中高档产品。”
国窖1573抢市场存量
在上述背景下,博大酒业近年来针对头曲、二曲产品逐步展开调整工作。
    去年10月,泸州老窖销售公司高管曾对外表示,基于大众白酒消费升级的需求,博大酒业的二曲产品就从10元左右的圆二曲布局到了20、30元的二曲光瓶酒。盒装酒系列亦进行了产品升级,以前的铁盒装6年陈头曲已经不见,取而代之的是6年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列。
    彼时,杨成亦在阐述2017年博大酒业营销方向和策略时表示,同品类、同价位的产品份额开始向第一、第二品牌集中,因此必须做大单品。博大酒业将立足于头曲、二曲大单品,突出攻击型产品组合。
    而在11月1日召开的泸州老窖2017年第一次临时股东大会上,公司董事长刘淼、总经理林锋等对相关问题做出了解答。
    在五大单品战略上,刘淼表示,到2020年,国窖1573会增加到1.5万吨。预计2018年国窖1573将保持50%以上的增长,要在洗牌过程中抢存量。同时,泸州老窖将于明年进行国窖1573和特曲双品牌塑造。头曲、二曲则将按照未来构建调整,不出5年将带来良好效益。
    针对市场关注的中高端酒价格方面,林锋表示,中高端价格的起势才刚刚开始,国窖1573将继续坚持追随者策略,目前其价格仍处于下滑后的恢复阶段。
    泸州老窖财报显示,今年前三季度,公司实现营收72.8亿元、净利润19.97亿元。

 

编辑:久久

 

 



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