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下猛药,严控品牌谋瘦身,西凤聚焦大单品

作者:张倩 来源:中国酿酒网 日期:2017-11-07
2018中国酒业京津冀一体化产品品评会暨品牌发展高峰论坛

    现代经济的一个重要特征就是品牌主导。现如今,各大酒企已经开始完成了从产品思维过渡到品牌思维的转变,“聚焦”已经成为酒水行业未来发展趋势。诸如茅台、五粮液、泸州老窖、西凤为首的一线酒企开始加强对品牌瘦身力度,大刀阔斧地缩减旗下子品牌,聚焦于核心产品,来规范市场秩序、优化品牌资源。

    11月6日,陕西西凤酒股份有限公司先后连发《关于全面停止开发“西凤酒”及“西凤”系列新产品的通知》以及《关于全面清理整合“西凤酒”及其系列产品的通知》两份通知,通过不断缩减旗下多余的产品品牌来优化产品线,帮助消费者树立清晰的品牌认知度,从而提升“西凤酒”品牌的市场竞争力。


    第一份文件指出,为了全面加强品牌管理,优化品牌资源配置,提升“西凤酒”品牌的核心竞争力,实现品牌资产的保值、增值。经公司专题会议研究和决定,全面停止“西凤酒”及其系列产品的开发工作,具体规定如下:
    1、从本文件下发之日起,公司全面停止“西凤酒”及“西凤”系列新产品的开发。在本文件下发之前已立项但未办理移交手续的,必须在2017年12月31日前完成产品开发所有程序,逾期仍未完成的,一律废止。
    2、公司允许开发产品名称不使用“西凤酒”或“西凤”的独立产品经销品牌。
    3、凡被公司列为无效的产品,一律不得再次恢复。

 

 

 


    在陕西西凤酒股份有限公司随后发出的第二份文件中,通知指出:为了全面压缩西凤酒及其系列产品规模,优化产品结构,净化销售市场,提升品牌价值。根据公司品牌开发战略及《产品开发、微调》管理制度的要求,决定对公司现有产品进行全面整合清理。
    一、清理范围及标准
    1、清理范围:2017年12月31日前所有有效产品。
    2、清理标准如下:
    (1)2017年单品销售额不满100万元(含100万元);
    (2)品牌经销商连续三年销量下滑,且2017年销售总量低于400万元(含400万元);
    (3)2017年因违规销售连续被营销公司处罚超过三次(含三次);
    (4)品牌经销条码拥有量超过20个的;
    (5)恶意宣传、损害公司品牌形象情节严重的。
二、具体要求
    营销公司为此清理工作的主体责任部门,必须高度重视此次清理工作的重要性和严肃性,严格按照通知要求做好各项工作。被清理产品明细清单必须于2018年元月10日前上报品牌管理部。未按规定完成清理的,一经查处,将对相关责任人从严问责处理。

    事实上,自12年起酒水行业就开始进入深度调整期。为了促进业绩增长,保证企业正常营收,不少酒企开始大量开发子品牌和包销品牌,从而导致子品牌良莠不齐、价格混乱,市场上各类产品盘根错节。为了确保企业核心品牌价值不被稀释,多家白酒企陆续出台相关品牌管理方案,以铁腕收紧、清理旗下冗余子品牌。早在今年3月份,西凤酒便公开宣布对旗下产品系列进行全面整顿,严格管控西凤酒子品牌的开发,从原来的200余个子品牌缩减10%,以促使厂商资源更集中于主导品牌。大浪淘沙之后必有精品。此次,陕西西凤以雷霆之势加速品牌瘦身,有利于提升品牌价值,深度聚焦核心大单品,提高市场竞争力的同时,也让西凤酒进一步向百亿目标迈进。

 

编辑:久久

 

 



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