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郎酒:站稳大单品,打造狼性战队

作者:李娜 来源:中国酿酒网 日期:2017-11-09
泸州老窖

    11月8日,郎酒客户沟通会在重庆隆重举行。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶以及郎酒股份公司、郎酒销售公司以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲事业部等管理团队出席,并与在场的400余位来自全国各地的新、老经销商进行深度交流与沟通。

    郎酒公司在会上强调,持续做好「一树三花」价值标杆,要强化价格管控并确保价格稳中有升,同时保证商家经营利润逐年上升,持久赚钱,并有信心带出一支有责任感、会做市场的狼性团队。


▲郎酒集团董事长汪俊林


    汪俊林重磅承诺:郎酒做大品牌不动摇!

    郎酒集团董事长汪俊林在现场表示,第一是郎酒做大品牌不动摇,郎酒坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品、坚持5年每年投入20亿广告宣传不动摇。

    第二是郎酒追求稳步前进,不急功近利、不透支市场,量价齐升作为制定销售目标的原则,从现在到2020年要坚持控量保价为根本,对商家不压货,逐步调整到每年资金可周转2-4次,绝对的顺价销售确保商家利润可观,同时针对新、老商家提出2018年销售目标方向,并对商家提出明确规范,各商家守土有责,做好自己的市场。

    第三是对郎酒业务区工作人员提出要求,重点围绕优秀商家、有潜力商家以及有潜力市场,加大地面直投,支持商家发展;加大区域市场的规划布局、合理调整商家布局;一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展。

    第四是郎酒公司的改变。郎酒坚持在稳定中完善,有序改革,一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇;取消一切配赠,商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润,对于明年的市场支持,原则上由郎酒直投,确保价格稳中有升。

    第五是郎酒的产能。在酱香酒方面,目前已有13万吨基酒储存,年产高端酱酒3万吨,2018—2020的3年总销售量控制在2.5万吨,为厚积薄发打基础,青花郎作为中国两大酱香白酒之一,具有很大影响力;浓香、兼香型白酒方面,随着泸州浓香基地的全面发力,郎牌特曲和小郎酒的过硬品质将发挥巨大能量。


▲郎酒股份总经理付饶


厂商共创高价值市场
郎酒开启新黄金十年

    郎酒股份公司总经理付饶指出,郎酒正在进行大的变革。在他看来,当前白酒行业的复苏是差异化,马太效应明显,其中品牌是市场复苏和持续发展的核心,消费升级尤为突出,粗放式运作管理难以为继,对于企业来说,比拼的核心是品牌战略、企业实力、持久品质、执行能力和长跑能力。

    在今天,面对市场挑战和发展瓶颈的郎酒,核心是品牌问题。唯一有品牌持续成长、深度聚焦,才能够真正地实现跃升。因此,只有认清形势,寻找差距,不能固步自封,同时,尊重规律,向榜样对标学习,埋头实干。郎酒变革的核心是彻底转变增长方式,实现品牌战略的调整和定位,并与地面战术配称,同时保证战略资源的配置和变革。

    当前,郎酒品牌新战略已全面呈现。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌的不同定位,有着各自不同的目标大市场,目前市场发展的新路径已全面启动。对于郎酒、以及郎酒合作商家来说,这次的大变革绝不是权宜之计、不是短期的销量促进,是立足于领跑行业的长期战略,是实现持续发展的核心战略,是整合核心力量提供保障、集中推进的第一要务。

    作为战略实施的关键,一是「坚持一条战略,几条有效战术,十倍执行,百倍坚持」;二是品牌建设、地面基础工作双驱动;三是在品质、品牌、经营目标「三驾马车」的顺畅统一,持续发力;四是当前郎酒与商家之间的一致行动和有效执行。


▲沟通会现场


新商家热血沸腾
老商家表示愿继续跟着郎酒好好干

    400余位来自全国各地的新、老经销商出席沟通会,认真聆听了郎酒高管团队的讲话,以及青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部的工作部署。

「    我们听到了郎酒吹响的号角、擂响的战鼓!」新加入郎酒的经销商们纷纷表示,通过此次沟通会,感受到了郎酒的决心和信心,郎酒提出的「保证商家经营利润逐年上升,持久赚钱」,以及针对经销商的一系列重大举措更是给了他们定心丸。也有老经销商代表直言:「接下来继续跟着郎酒好好干,郎酒成功,我们也赚钱!」


媒体:郎酒大战略剑指大未来

    郎酒此次沟通会成为秋糖期间的重头戏,引发了各大行业媒体的广泛关注和高度评价。有媒体点评称,此次沟通会,「变革」、「信任」以及「不急功近利」成为现场的高频热词,在这背后是郎酒大战略的持续成长和剑指大未来的长远布局。郎酒将通过与商家的深度合作,共同做大、做强郎酒的品牌实力和市场成长,将郎酒努力打造成为中国白酒的旗帜品牌。

    另有媒体表示,可以预见,已经明确了2018年三大品牌定位之后的郎酒将全力扑向市场,具有狼性精神的抢夺大战将一触即发,汪俊林和狼性团队也将用百倍坚持实现「郎酒梦想」。

 

编辑:久久

 

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