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一样的酒,故事背后有文章

作者:郭兴 来源:中国酿酒网 日期:2017-11-16
京味


    你为啥要喝酒?如果将这个问题抛给身边的朋友,工作应酬是选择喝酒最多的答复,但偶尔也会听到有借酒浇愁、取酒助兴的另类回答。笔者认为,抛开工作应酬,选择喝酒其实是在为情绪宣泄寻找出路。吃什么饭不重要,重要的是和谁吃,代表着大多数年轻消费者消费观,对酒的消费也是如此。虽然年轻消费者的消费观在不断改变,但情怀永远是影响消费者消费选择的重要因素。

    我有故事,你有酒吗?酒与故事的搭配,成为年轻消费者的口头禅。故事真的那么动听吗?仁者见仁,智者见智,在笔者看来故事并不重要,重要的是那份情怀。故事或好或坏,但感情永远真挚,酒的半分微醺,彻底将现实的压力放空,真正做自己。近日,在第四届中国(景芝)生态酒文化节的开幕式上,著名影视演员、景酒形象大使黄渤现场以脱口秀的形式分享了他与景芝酒的“醉美”故事。黄渤从儿时记忆中父亲珍藏的景芝白干,到学生时代喝过的小老虎,将自己与景芝酒的故事娓娓道来,景芝酒与他成长相伴,黄渤直言,人能做自己喜欢的事最幸福,很幸运能够代言自己喜欢的景芝酒。对于普通消费者来说,或许没有黄渤的机遇,能够成为所喜爱酒的代言人。但消费者与酒的故事不会比影帝的逊色,对美酒的热情同样高涨,情感同样真挚。大家都在说消费升级,消费者的需求转向了好酒,但大家同样会对饱含情感的那份产品永远会是消费者所追逐,所珍惜。

    企业在追求产品升级的同时,是否也应该关注一下消费者的情怀呢?企业在文化建设上往往只注重自身文化的发掘,讲好自己品牌的故事。众所周知,白酒酿造拥有悠久的历史,现在的酒企的文化底蕴不言自明。我们希望看到更多的酒企与消费者的故事,让消费者发声,远比酒企的大力宣传要有效。消费者在共同的认知心理驱动下,企业形象或许会因为故事背后的真挚感情得到更高层次拔高。我们常说,金奖、银奖不如消费者的夸奖,金杯、银杯不如消费者的口碑。企业在激烈市场竞争中,用消费者的视角看问题,不仅要看到需求的变化,更要看到消费者心理的变化。没有哪个消费者会拒绝为自己的情怀买单,人本就是理型与感性相交织的动物,情怀的感性让生活更丰满,情怀牌,企业要打得!
 

 

编辑:久久

 



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