您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类营销

欧阳千里:酒企该认清新时代的传播本质

作者:欧阳千里 来源:中国酿酒网 日期:2017-12-18
微信

    两耳不闻窗外事,一心只看手中机,或许已经成为新时代大多数人的常态。紧跟用户走,是成功者成功的必要条件,用户在哪里,营销就做到哪里。酒企都知趋势,也都愿意去尝试,可做的大都不尽人意。概因只是认清新时代传播媒介的变化,却没有认清传播本质是“媒体”生产的内容。

    伴随着互联网的发展,酒企触网不再是新闻。PC互联网时代触网的两大标配,网站和电商;移动互联网时代的两大标配,微博和微信。移动互联时代的来临,酒水行业恰逢行业调整,不少酒企在缩减费用时,对媒体投放进行相应的缩减。

    笔者曾随某杂志社总编辑去山东某酒企参观,该酒企品牌负责人明确表示,今年不会再和杂志社及报社合作。理由很简单,酒企的员工多达千人,加上代理商有近万人,企业的新闻及海报通过社交媒体的传播,粗略估计就能数十万,所以不再和类似媒体合作。或许这就是大部分酒企品牌负责人的执念,他们大多看到新时代传播媒介的变化,却忽视媒体赖以生存的本领是“内容生产”。没有好的内容,再强的媒介也不会引发受众的共鸣,只能是酒企及经销商们自娱自乐,只有好内容搭上强媒介,才能起到事半功倍的效果,只不过能真正认清的人并不多。

    新时代的主流消费群体,整体比上一个时代的主流消费群体受教育程度高,对新鲜事物的接受能力强,所以再想拿酒厂历史、专家背书、电视广告等让其买单,不是难,而是不可能,因为他们和酒企的惯用套路不在一个维度上。
新时代的消费者了解世界,一是来源于搜索,二是来源于推送。

    搜索始终存在。有人说,BAT时代(百度、阿里、腾讯)已经演化为AT时代,百度已经日落西山。百度是搜索,搜索不等于百度,搜索是一种用户求知的习惯。既然是用户习惯,那就永远不会消失,只会换一种名称继续存在。在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎上搜索信息,想在最短的时间内进行解疑答惑;在淘宝、天猫、京东等电商平台上搜索产品,想在最短的时间进行产品挑选;在微信、QQ、微博等社交平台搜索好友,想在最短的时间进行好友对话。

    推送源于科技。伴随着网民数量在2016年下半年进入顶峰,宣告移动互联网时代下半场的到来,获取新用户的成本越来越高,倒逼产品提升体验尽量占据用户时间。随着微信公号的出现,新闻不出圈子,往往某个圈子红的发紫的人到了新圈子竟然无人相识;随着今日头条的崛起,新闻根据用户喜好推送,往往用户被同类新闻紧紧包裹很难看到不同的声音。这就是这个无线碎片化的时代,不管你愿不愿意妥协,不管你是否无可奈何,它都会长期存在。

    物竞天择,适者生存。新时代的传播本质是内容,那就回归到原点去思考问题。酒企传播的内容应该是什么,绝对不应该是上个时代冷冰冰的新闻通稿,某领导强调,某领导指出,而应该是暖洋洋的争鸣稿或知识贴。既然是争鸣稿或知识贴,酒企来推动又不合适,还是需要媒体或第三方来完成。

    对于搜索引擎而言,抓取的核心在于有用的内容,只要把有用的内容发到相关平台即可;对于新闻客户端而言,推动的核心在于喜欢的内容,只要将有趣的内容及时提交即可。问题来了,谁来生产内容,依靠酒企不行,依赖媒体也不行,必须是“媒体为主,酒企为辅”,围绕消费者“大做文章”,自然能起到意想不到的效果。

    早醒三天,快活三年。战术的成功用资金就能实现,战略的成功只能依靠时间去积累。又早又好的内容就像香醇的美酒一般历久弥香,晚的内容即使再好也会有残留新酒的气味,读者心中自有定论。龙头已在行动,不知道未来留给其它酒企的空间还有多大?

(本文选自《中国酒业》杂志)

 

编辑:久久

 

 



免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司QQ在线咨询
技术咨询:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号