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40天疯涨1500元,谁来拯救茅台生产的这瓶狗年生肖酒

作者:斑马 来源:中国酿酒网 日期:2018-03-09
京味

     1月29日戊戌狗年茅台生肖纪念酒的首发已经过去了四十天,除了第一波首发当日抢购到的消费者和部分比较活跃的网络电商用户外,大部分消费者都没有购买到“狗茅”,多位经销人员及烟酒礼品店的老板也表示,本来春节前应该到货的狗年茅台酒至今也没有到货,即便到货,在市场的炒作下,也不可能以1699元的价格出售了。同时,笔者走访了北京及天津的多家“国酒茅台”形象展示店,情况也是一样,店内工作人员告诉笔者,酒厂目前尚未大规模发货,具体到货时间不确定,而非官方渠道所售卖的狗年茅台生肖酒,价格已经突破3000元,这引起了一些茅粉们的不满。


价格狂飙至3000元,狗茅只用了鸡茅十分之一时间
     按照以往茅台生肖系列酒的发售情况来看,也许自戊戌狗年茅台生肖纪念酒自定下首发价1699元/瓶开始,就注定了大部分人永远难以以1699元/瓶的价格买到,1月29日通过网络渠道首发的“狗茅”目前已经在市场上小规模流通,在过去的四十天里,1699元/瓶的价格已经一步一步的被哄抬到了三千多元,仅在北京地区,就有人以3000元的价格上门回收,爱好者们以及一些做酒生意的人对此乐此不疲,大有赶超鸡年茅台生肖酒之势,而相比之下,鸡年茅台生肖酒从首发价1599元/瓶涨到三千余元每瓶却用了整整一年时间,另外,有消息称,2018年戊戌狗年茅台生肖酒计划投放量将达到1500吨,几乎为2017年的有鸡年茅台生肖酒的两倍,显然,四十天的时间,从1699元每瓶涨到近三千元每瓶的狗茅,这是很不健康的。


病态的飙价,消费者的热情迫使上游厂家无奈
    1月29日通过多个网络线上平台首发的狗年茅台生肖酒就如昙花一现般一闪而过,此后这几个网络平台及官方渠道也显示一直缺货,而网上显示有货的则是各种第三方收集炒作起来的3000元左右的狗茅。如此看来,茅台在1月29日选择网络来进行狗年茅台生肖酒的首发,笔者认为这也许是一次厂家试水的行为,用少量的货先把市场带动起来,制造声势,进一步巩固生肖酒领域的龙头位置,只有网络首发才能达到这一目的,因为网络的首发覆盖面广,很容易造起声势,在网络购买的用户要先预约才能抢购,抢购成功率极低,无论是否抢购成功,茅台都可以达到预期的效果,能坚持走到这一步的几乎都是茅台的铁杆粉丝或黄牛。但是也许茅台没有想到的是,由于之前一直在宣传产品稀缺性,价格却下游炒了起来。下游的狂野追捧使得狗年生肖酒的价格上涨的甚至超出了茅台的控制范围,此后首发日放出来的狗年茅台生肖酒便在四十天的时间里持续发酵,价格突破三千元,茅台因此也是疲于奔命,狗年茅台酒疯狂涨价虽然能进一步提升茅台的品牌势能,但总的来说还是弊大于利,以茅台的一贯作风,这种有意炒作、事倍功半的事相信茅台不会去支持。其实此次试水的行为茅台也是迫于无奈,因为形势逼人,今年的生肖酒市场新晋了几个强敌五粮液、泸州老窖、郎酒等,他们都是茅台曾经的劲敌,如果在按往年那样不紧不慢的模式,茅台生肖酒的影响力势必会被铺天盖地的同类型产品稀释,倘若今年茅台在生肖酒市场略占下风,那么今后茅台在生肖领域必然会一蹶不振,这显然是茅台更不愿意看见的,于是茅台便用这种方式试水,抢占一定先机,同时让狗年茅台生肖酒在市场上形成一定的热度,期间恰逢春节,市场发酵效果会更好。但茅台没有想到的是,消费者的疯狂追捧使得狗年茅台生肖酒的价格完全失控。


给早产“狗”降温,迫在眉睫
     狗年茅台生肖酒价格病态的飙升,相信是大部分不愿意看到的,1月29日首发后后续到货不足也许是茅台的失误,如果首发日后茅台的货能及时跟上,如果电商与传统渠道的时间差没有那么大,哪怕将首发略微推迟,狗年茅台生肖酒的价格势必在正常、健康的增长范围内,即使到了今天,仍然有补救措施,只要经销商的货到了,在量的冲击下,狗年茅台生肖酒的价格势必会降温归于理性,相信茅台方面也正在为自己的过失做弥补,给这只早产“狗”降温。在过去的一年里,茅台一次一次的在保价、控价方面所作出了不懈努力,高层在公开场合一次又一次的强调“茅台酒是用来喝和储藏的,不是用来炒作的”。消费者的炒作,企业的策略?作为一个有着悠久历史、甚至代表这一种文化的茅台一定不会这么做。相比之下,笔者更愿意相信茅台并没有以此有意引发炒作,只是因为迫于市场竞争的激烈,同时低估了消费者对茅台的热爱,才导致了狗年茅台生肖酒的价格的失控,相信无需多长时间,经销商及专营店的货将会陆续到达,在多方的管控下,这只早产“狗”也将健康、平稳的成长起来。

 

 

编辑:久久

 

 



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